中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心作為長(zhǎng)城合成油脂的主要營(yíng)銷單位之一，近年來腳踏實(shí)地，打造穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)銷平臺(tái)和可持續(xù)的業(yè)務(wù)拓展模式，合成油脂開發(fā)成效顯現(xiàn)，1-7月，“長(zhǎng)城”合成油脂銷量增幅近一成，其中冶金水泥行業(yè)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)超過20%。

 

中國(guó)石化潤(rùn)滑油西南銷售中心開發(fā)市場(chǎng)注重“以我為主”，也注重渠道建設(shè)。他們組織技術(shù)、營(yíng)銷人員上門服務(wù)客戶，也分冶金、水泥等行業(yè)板塊向經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員介紹合成油脂產(chǎn)品特性、成功案例和技術(shù)營(yíng)銷方法，強(qiáng)化經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員開發(fā)技能。技術(shù)、營(yíng)銷人員一起進(jìn)入用戶現(xiàn)場(chǎng)，召開技術(shù)交流會(huì)；走訪現(xiàn)場(chǎng)，講解設(shè)備工作原理、油品選油換油技巧，共同化解客戶應(yīng)用中的疑難問題。經(jīng)過努力，培育了一批核心經(jīng)銷商，也拓展了客戶群，不斷取得一系列開發(fā)成果，在設(shè)備初裝、國(guó)產(chǎn)化替代、產(chǎn)品升級(jí)、國(guó)家重大裝備潤(rùn)滑中，“長(zhǎng)城”品牌優(yōu)勢(shì)盡顯。

 

8月9日，潤(rùn)滑油西南銷售中心召開長(zhǎng)城合成油脂營(yíng)銷會(huì)議，緊扣 “不忘初心 攜手共贏”主題，宣講“兩個(gè)三年”發(fā)展目標(biāo)，從品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略、渠道建設(shè)、OEM等方面總結(jié)經(jīng)營(yíng)情況，并圍繞市場(chǎng)開發(fā)和渠道建設(shè)，指導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作模式。與會(huì)經(jīng)銷商代表分享經(jīng)驗(yàn)，表示將與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油共同努力，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，以龍頭客戶開發(fā)帶動(dòng)行業(yè)開發(fā)、以客戶開發(fā)帶動(dòng)渠道發(fā)展，共同做大市場(chǎng)。