潤滑市場競爭日益激烈，潤滑油經銷商不斷調整與完善管理策略才能在競爭中“旗開得勝”。潤滑油經銷商需憑借出色的潤滑服務，才能常年穩坐 “王者”段位。今天帶大家領略一下他們制勝的“高招”！
潤滑油經銷商招數一
針對客戶所在行業的潤滑特點，選擇特定的潤滑方式。水泥行業普遍采用油浸式回轉窯開齒潤滑方式，成本高且消耗量大，也容易積攢雜質，對齒面造成損傷，所以使用更為合適的潤滑方式迫在眉睫。
服務：對開齒（運行中）的齒面磨損情況、溫度及振幅等進行檢查和記錄后發現，水泥回轉窯開式齒輪小齒輪及大齒輪運行溫度基本正常；小齒輪自由端軸承座水平方向振動較大，建議檢查軸承座緊固狀態及軸承潤滑狀態。大齒輪齒面出現了一定程度的磨損，小齒輪由于開齒油遮擋，不便于觀察齒面狀態。
結果：通過使用開齒潤滑脂，由于基礎油粘度大，為齒面提供更好保護的同時還降低了采購成本。通過對潤滑系統進行改造，保證噴射到齒面潤滑脂的清潔性，減少磨粒磨損，從而延長齒圈使用壽命。
潤滑油經銷商招數二
不斷提高科技水平，應用數字化潤滑管理。大型企業由于擁有上千臺設備，對于精準控制潤滑油及備品備件消耗的訴求強烈。因此，高效智能的數字化管理能滿足客戶的燃眉之需。
服務：前期多次技術交流，抽絲剝繭介紹智能潤滑管家的服務，大大提高客戶對服務的認可度，為日后入駐客戶端打下堅實基礎。
結果：線上平臺入駐客戶端，對客戶五千多臺設備進行全面數字化管理。潤滑油及備品備件消耗數字報表呈現，潤滑油、備品備件消耗，一目了然，嚴格控制成本之余實現了精細化管理。
潤滑油經銷商招數三
換油服務講究高效又環保，迎合環保新風向。近年來，國家對環保高度重視，環保產業迎來好時機，客戶端產量明顯增加，對設備運行穩定性要求自然更高。客戶端汽輪機油一旦進水乳化，客戶只能選擇更換新油，高效環保的換油服務因此廣受此類客戶青睞。
服務：前期多次技術交流，增強客戶對智能潤滑管家的認可，滿足客戶端對于潤滑服務的一鍵申請需求。對進水乳化后的新油進行現場濾水服務，大連東鵬的專業高效服務得到了客戶的認可。
結果：將智能潤滑管家精準切入客戶端，成功替換國產汽輪機油。
潤滑油經銷商招數四
服務團隊實地調查，共同探討服務方案。紡織行業的客戶常常有多條生產線，由于導熱油長久未更換，有時會出現大生產線導熱效率下降的情況。這就需要經過現場勘查，共同探討服務方案，以保證生產繼續進行。
服務：對導熱系統管路進行實地勘察，發現管路內部含有大量油泥，技術顧問現場與客戶探討并敲定以在線清洗方式保證正常生產，對服務項目的實施原地指導，確保按照標準化作業流程進行。
結果：設備運行速度及產能雙雙提高，每年能為客戶節省10萬元的燃料成本。潤滑油經銷商規范化、標準化的現場服務贏得了客戶的好評，與客戶奠定了良好的合作基礎。
看完以上“獨門招數”，不難發現，要成為優質潤滑油經銷商，穩坐“王者”段位，除了要有敏銳的市場觸覺，還要懂得選擇最適合客戶的產品與堅持優質的服務。在快節奏、高效率、信息化的潤滑市場競爭中，策略選擇尤其重要，能助力企業進一步降本增效，使潤滑服務更加高效、科學和專業，讓企業智享潤滑！
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