潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化，無(wú)論是新進(jìn)入市場(chǎng)的潤(rùn)滑油品牌，還是已經(jīng)運(yùn)作了一定時(shí)間的，在市場(chǎng)的拓展都遇到了前所未有的阻力。在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，還是按照原來(lái)傳統(tǒng)的模式開(kāi)拓市場(chǎng)，最后只有一個(gè)結(jié)果就是：退市。很多潤(rùn)滑油品牌操盤(pán)者面對(duì)越來(lái)越難的市場(chǎng)局面，紛紛表示不知道如何去做，才能夠?qū)⑵放谱龊茫瑢⑵髽I(yè)做好。
潤(rùn)滑油品牌到底如何進(jìn)行策劃才能夠高效地開(kāi)拓市場(chǎng)呢？進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，必須包含三個(gè)部分：一是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析；二是形成有步驟的落地執(zhí)行的策劃書(shū)；三是預(yù)測(cè)方案的可行性與操作性。這三部分缺一不可。
一、潤(rùn)滑油品牌市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)狀況分析部分
要了解整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）目標(biāo)消費(fèi)者群體的年齡、性別、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
二、出臺(tái)可執(zhí)行落地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃
（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
三、潤(rùn)滑油品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)方案的可行性與操作性
對(duì)所策劃的潤(rùn)滑油品牌方案進(jìn)行市場(chǎng)論證與評(píng)估，預(yù)估投入產(chǎn)出比，并在執(zhí)行過(guò)程中不斷地檢查，監(jiān)督，完善，才能夠讓所策劃的方案落地，其中提醒一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就算有一個(gè)好的方案，但是沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，方案還是只是方案，無(wú)法達(dá)到預(yù)算的目的。因此最后一步非常關(guān)鍵，要提前預(yù)測(cè)好，否則會(huì)事倍功半，讓整個(gè)方案如何落地。
潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，潤(rùn)滑油品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不容忽視。點(diǎn)擊中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)【潤(rùn)滑油廠家】，了解一下現(xiàn)在市場(chǎng)上的潤(rùn)滑油品牌！
相關(guān)評(píng)論