三一重工設備被爆嚴重故障，漫長官司拖垮客戶公司；中聯重科設備頻出故障，江西一公司因工期延誤損失慘重；秦皇島港部分電力公司因設備故障停產，損失慘重…相信這些新聞標題你不會少見吧？

 

 

隨著現代工業及科學技術的迅速發展，生產設備日趨大型化、集成化、高速化、自動化和智能化，設備在生產中的地位越來越重要，對設備的管理也提出了更高的要求，能否保證一些關鍵設備的正常運行，直接影響到一個行業發展的各個層面。現代工業生產，一旦因故障停機，損失將十分巨大，而在設備運行中，潤滑油就像設備的血液一樣，起到舉足輕重的作用。因此，因地制宜的為設備提供相應潤滑服務方案在潤滑油這一行業中，日益引起人們的重視。
 

如何做好降本增效，優化成本，搞好潤滑工作，保證設備正常運轉，防止事故發生，減少機器磨損，延長使用壽命，提高設備的生產效率和工作精度？按需設計，按質用油，為設備提供整體潤滑服務方案使解決這些問題不再是空談。

 

潤滑方案千千萬，按需制訂第一條，

科學用油不規范，老板公司淚兩行。

 

 

按需制訂方案，我們首先要做到確認需求。確認需求，就是對客戶實際訴求的重復了解。我們在需求確認的過程中，需要對設備工藝流程，流程節點，產品工藝要求等環節進行記錄總結，后續根據各環節當下所需優化的問題和訴求進行歸宗，與客戶不斷的溝通確認。最后根據客戶的需求來制訂相應潤滑油服務方案。

 

 

2019年7月19日，廣州埃孚潤滑科技有限公司技術部到考邁托（佛山）擠壓科技股份有限公司進行交流，與考邁托公司技術部及采購部就“開發節能型液壓油計劃”進行了深入的溝通并敲定了一系類潤滑方案。

 

考邁托（佛山）擠壓科技股份有限公司于2004年成立，由具有五十余年歷史的意大利考邁托工程股份有限公司（股票代碼：831745）投資興建，為客戶提供鋁型材擠壓工業的解決方案，擁有眾多專利，能提供包含擠壓機在內的整套全自動擠壓設備。

 

此次溝通的交流過程中，埃孚潤滑油技術部分的同事深入的了解了考邁托液壓基礎設備的工藝流程，各個工作節點的溫度，客戶的工作環境等問題。考邁托公司提出希望埃孚潤滑油能提供節能型液壓油的產品，助力考邁托公司為其客戶節省更多的電費等等，給客戶降本增效實際上也使考邁托公司在擠壓機市場處于領先地位。
 

與技術主管周經理及考邁托意大利本部采購部主管Mike的商談

 

由此可見，在不同行業，不同時代背景下，用戶的重心從盈利為主轉移到節能環保，我們只有不斷去了解用戶的需求，了解市場的需求，這才是對后續需求剖析及克服技術上的難題建立穩固的基礎。除此之外，我們還需做到按質用油，科學用油，不斷改進，為用戶提供更好的產品。

 

 

做好科學用油，按質用油，是潤滑油服務管理的重要內容。

 

科學用油就是正確實行潤滑油檢測，隨時掌握潤滑油質量的變化情況，科學的按質換油，能合理延長潤滑油的使用壽命，減少設備磨損，節約能源。做到科學潤滑，又節約用油。

 

按質換油不能只憑經驗確定，而應通過檢測用數據說話，潤滑油在使用過程中，難免要不斷老化變質，甚至完全報廢。如在使用過程中加強對潤滑油的質量維護與監控，則可以預防因不良潤滑而導致的機器磨損和故障。

 

同時，我們可借助測試手段，定期檢測油質變化，例如：酸值檢測、粘度檢測、油泥與雜質檢測、鐵譜分析、金屬元素分析以及色譜分析，等等數據以確定換油周期。若是設備出現故障，我們也能通過數據分析找查看是否是潤滑不良造成的，并及時的找出解決方案，這樣便能減少或是避免造成不必要的損失。

 

 

埃孚潤滑油作為一家集研究、生產與銷售為一體的專業潤滑油公司，擁有高水平的技術隊伍，專業的檢測技術，耐心的售后服務團隊。在埃孚潤滑油的售后服務體系中，堅持定期為客戶為在用油進行檢測，在通過數據分析給為客戶提供最科學的建議及方案。

 

在用油即正在設備中使用的油品。在用油的監測，關注的是油品在運行中物理化學性質及使用性能的變化梯度、設備的磨損狀況以及密封狀況(污染狀況)，即通過理化分析、磨損分析、污染分析來判斷油品是否應更換、設備是否有異常磨損、密封狀態是否良好等。

 

 

在用油分析屬于定期的跟蹤趨勢分析，除了特征性理化指標分析，污染分析、化學組分分析外，還要突出磨粒的含量、組成、尺寸、形態和形貌及在油中的濃度分布等磨損分析。不僅關注潤滑油的劣化變質程度，更要通過油液分析獲得的信息來判斷機械設備的運行狀態。
 

埃孚潤滑油售后團隊定期為某陶瓷壓機廠做在用油檢測

 

 

廣州埃孚潤滑科技有限公司成立于2000年，是美國埃孚石油有限公司設立在中國的唯一機構， 主營潤滑油業務并從事汽車養護用品的推廣。作為一家專業的潤滑油生產商和服務商，公司矢志不渝的致力于中國市場耕耘，堅定不移的為消費者提供最優質和最適合的產品。經過10幾年的持續發展，旗下EF（“埃孚”）品牌潤滑油營銷網絡300多家，遍及20多個省份，可為廣大消費者提供優質、快捷的服務。

 

“埃孚”潤滑油產品涵蓋汽車用油、工業用油、摩托車用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、防凍液、汽車護理品等500多個品種。可以為車輛和設備提供全面高效的潤滑養護方案，并可以根據客戶要求定向開發特種油品。公司在磁護機油、納米技術及合成、半合成潤滑油等技術領域處于國內領先水平。公司擁有完善的倉儲和化驗設施，并通過了ISO9001：2000國際質量體系認證，產品由中國人民保險公司承保，并多年榮獲“廣東省質檢協會成員”、“廣州市質量信得過企業”稱號。

 

美國埃孚石油化工有限公司是一家集研究、生產與銷售為一體的專業潤滑油公司，擁有高水平的技術隊伍，集眾家之長，致力于潤滑油科技的開發應用。公司堅持以創新求發展的理念，順應工業設備的進步，開發和生產多種頂級產品。公司長期與路博潤、潤英聯、雪佛龍等國際知名企業及多家科研院校合作，選用世界上最優質的添加劑和基礎油，不斷進行產品升級及新產品研發，使公司始終在潤滑行業內保持產品技術的領先優勢。

 

隨著中國汽車工業的迅猛發展和汽車消費的強勁增長，潤滑油需求也呈現大幅增長。美國埃孚石油化工有限公司愈加重視中國這個世界上最具潛力的龐大市場，近幾年不斷加大對中國市場的投入。借助于總公司的強大支持，廣州埃孚潤滑科技有限公司立足于“專業、環保、節能、創新”的企業理念，希望協同更多的有志之士共同抓住市場機遇，依靠“埃孚”潤滑油可靠的質量、優質的服務，為廣大的中國用戶奉獻最佳的產品。