潤滑油代理方式是中國潤滑油品牌在發展當中采用時間最長，也是最普遍的一種方式。在“渠道為王、決勝終端”的今天，潤滑油代理方式依然是大多數企業建立分銷渠道的首選。據不完全統計，全國大大小小的潤滑油品牌接近1萬個，年產1萬噸以上的品牌不到100個，品牌集中度并不高。可以看到，作為全球最大的潤滑油消費國，隨著汽車保有量的增長和制造業迅猛的發展態勢，中國潤滑油市場還有巨大的發展潛力。
傳統潤滑油代理怎樣才能于市場的千般考驗萬般挑戰中，讓機遇的天平傾斜到自己的方向，以更好的實現自己的創富夢呢？
存量市場，潤滑油代理重新選擇品牌成必然趨勢
如今，中國潤滑油市場已經從增量市場轉向存量市場。所謂以往的增量市場，是指市場處于產品的普及階段，還有很多人是首次購買以滿足使用。這一階段市場的彈性往往較大，一遇到促銷、折扣等促銷行為，就可以引爆出很多的購買者，形成供不應求的市場局面。而所謂存量市場，是指潤滑油市場已經完成產品的普及，進入到以更新迭代為推動力的市場階段。這一階段市場相對普及時期較穩定平緩，需求是緩慢釋放的過程，打折、活動等促銷手段基本失效，很難在激發出爆發增長的購買。
經濟學家表示，中國潤滑油行業面臨最大的消費結構升級可能是另一個增長點，“存量市場固然非常重要，浮出水面的需求只有20%，下面80%浮來40%就是巨大的增量。”也就是說，在潤滑油行業，產品創新，新的技術，新的品類，新的品牌，如何能夠快速地進入到中國市場，來滿足消費者對于美好生活的期望變成了關鍵。
存量市場環境下，潤滑油代理商重新選擇品牌是一個必然趨勢，尤其汽機油、柴機油等產品的代理商。原因很簡單，市場競爭格局日趨穩定，品牌集中度越來越高，非一線品牌代理商的生存空間被大大壓縮，即使是一線品牌代理商，也可能因渠道調整而被整合或淘汰。以上這兩類潤滑油代理商，只要堅持不轉行，無論是替換原來的品牌，還是增加一個新品牌，都將面臨重新尋找新的潤滑油代理機會的問題。
對于潤滑油代理而言，選擇一個中高端品牌是其在消費升級時代發展的必由之路。如果能選擇一個“基因”好，知名度高，產品有保障的品牌，不僅能使自身銷售業績、品牌以及通路利潤得到極大提升，而且還能帶動整個銷售網絡的建立、健全，從而使自己得到長期穩定的發展，那么做一個潤滑油代理賺錢就不是問題了。
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