ODM（貼牌）生產模式，Original design manufacturer，即一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。受委托方需要擁有設計能力和技術水平，基于授權合同生產產品。ODM（貼牌）模式，可以讓專業的人做專業的事，達到高效、共贏的目標。一次成功的ODM合作，是雙方所秉持優勢的充分釋放和轉化。那么，一個專業的潤滑油貼牌商應該擁有怎樣強大的企業背書與完善的賦能體系？如何賦能合作客戶，打造個性化品牌與產品，共贏未來？讓我們一起來看美合科技"樣板"。
 

 

 

中國汽車售后維保市場經歷近20年高速發展，目前已經成為全球體量最大的后市場之一，引起了各路玩家與資本的重點關注。從主機廠、保險公司、4S集團，到產業資本，紛紛試水其中。汽車后市場聯盟和連鎖不斷擴張，電商平臺勢力日盛，跨界經營漸成趨勢，形成了從配件生產、銷售，到洗美裝、維修保養、機電維修等服務領域的全價值鏈整合與覆蓋。

 

眾所周知，汽配連鎖企業、知名終端門店連鎖企業，以及大型電商平臺，擁有數量龐大的線下終端車主資源、較高的客戶粘性以及良好的品牌積累，而機油項目市場容量大、高頻消費、標準化、SKU少、毛利和產值都很高，其盈利能力顯著優于其他汽車項目，因此，在全價值鏈整合與覆蓋的進程中，這些汽配連鎖企業、知名終端門店連鎖企業、大型電商平臺，適時而動建立自己的機油品牌，延長并整合自身產業鏈，或實現對原有其它機油品牌的替代，從而獲取更理想的市場收益。

 

潤滑油渠道服務商是另一個亟待賦能跨界經營的群體。潤滑油品牌渠道扁平化以及電商平臺等新模式的崛起，渠道服務商生存發展空間日益受擠壓。而這些渠道服務商在多年的區域市場運營中，積累了穩定的客戶資源和豐富的服務經驗，他們迫切需要尋找到新的出口，釋放自身的優勢，保障穩定的收入。建立自己的機油品牌，利用原有的渠道通路、營銷團隊和運營經驗，贏取最大化的利潤空間，是潤滑油渠道服務商從當前困境中成功突圍而出的有效策略之一。

 

美合科技，致力于為跨界經營的渠道服務商、知名終端門店連鎖企業、電商平臺、全國汽配連鎖企業提供專業的潤滑油貼牌服務，從無到有成功打造并運營自己的機油品牌，為其賦能，助其創贏未來！

 

美合科技強大的企業背書，是廣大汽車后市場及潤滑油行業ODM客戶信心與信賴的基石，是彼此長遠合作，實現共贏的保障。

 

珠海美合科技股份有限公司（股票代碼834412），始創于1999年，專注潤滑油行業20年，是華南最大的潤滑油民營生產企業之一，集研發、生產、銷售于一體的高科技生產型企業，正為眾多國內外知名潤滑油品牌提供代工貼牌服務。

 

從硬實力看，5.3萬㎡占地面積、2.2萬㎡總建筑面積、15萬噸年綜合產能、51具存儲罐、33具調合釜、21條灌裝線、2萬立方米基礎油及添加劑儲存能力……一系列傲人的數字，展現了美合科技非凡的生產規模。

 

美合科技生產工藝和生產設備在業內首屈一指。51個原料儲罐實現原料專罐專儲；33個不同規格的調合釜與成品罐一一對應，專罐專管專釜，滿足不同訂單需求，有效避免產品交叉污染；21條不同包裝規格產品高速灌裝線，快速響應，不受瓶型限制，支持個性化定制。DCS自動化控制系統與進口高精度流體計量系統，現場操作多重防錯控制，精準投料有保證；管線和罐釜全不銹鋼設計及調合灌裝多級過濾模式保證油品潔凈度；管線球掃系統近乎零殘留，產品質量更有保障；在線賦碼系統防偽、防竄貨。

 

從軟實力看，美合科技具有科學嚴謹的質量管理體系，通過了IATF16949汽車行業質量管理體系認證、IS014001環境管理體系認證。同時，與美孚、臺塑、韓國GS建立了長期戰略合作關系及簽有長期供貨協議，確保原料的穩定性。與路博潤（Lubrizol）、潤英聯（Infineum）、雪佛龍奧倫耐（Chevron Oronite）和雅富頓（Afton）四大添加劑公司建立長期合作伙伴關系。聘有資深技術及采購顧問，根據對市場行情價格走勢分析采取正確的采購策略，具有成本價格優勢，從而保障了質量過硬、穩定豐富的原材料供應。

 

美合科技還組建了成熟強大的研發團隊，常年聘請業內權威專家、教授10余人作為技術顧問團，為研發中心的技術創新提供強有力的保障。其研發團隊由20多名本科以上學歷優秀骨干組成，其中教授級高工程師1名。研發設備投入同樣走在行業前沿。研發中心總投資超過2000萬，配備了60多臺國內外精密儀器和尖端檢測設備，具備密度、運動粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS 、ICP等77項性能和指標檢測力，完備的檢驗儀器維護校正體系和檢測控制系統，保障了每一滴產自美合科技的油品都擁有值得信賴的優異品質。
 

 

美合科技研發碩果累累，擁有2項國家級發明專利以及8項國家級實用新型專利。4款產品通過高新技術認證、13款產品通過API美國石油學會認證、4款產品通過MB 229.5及MB 229.3認證，4款產品正在進行VW50200、50500認證。自主研發的核心技術M-Polanet?多元極性網油膜技術，以及EW-G100水性環保翅片成型冷卻液技術專利，被廣泛應用于車用潤滑油、工業潤滑油、工藝潤滑油、金屬加工液4大類產品生產。

 

 

憑借強大的企業背書，豐富的國際品牌代工經驗，共享一流的智慧潤滑油工廠資源，美合科技為汽車后市場客戶提供專業的ODM服務及優化油品解決方案，打造差異化優勢，賦能客戶贏未來。

 

在ODM合作中，交貨期與產量門檻是最常見的問題。美合科技智慧工廠執行BPM業務流程管理、MES制造執行系統、WMS智能倉庫管理系統、APS高級計劃與調度、ERP企業資源計劃，提高企業運營效率，縮短交貨期，最快3天內可交貨；產量門檻低，最低3千升可起訂，很好地為客戶解決了交貨期及產量的難題。

 

美合科技通過優化產品體系為ODM客戶打造產品差異化解決方案：

 

產品定位：根據客戶的平臺特點、銷售區域、目標客戶群體等特性，精準定位產品，聚焦市場；

 

產品規劃：對產品系列、級別等進行系統化規劃，打造爆款產品；

 

賣點提煉：歸納提煉出屬于不同品牌的產品賣點與品牌特色，建立品牌差異；

 

配方設計：技術研發團隊針對不同的定位和需求為客戶度身定制最優性價比的配方設計方案；

 

包裝設計：專業設計師結合市場潮流元素、包裝材質等，為客戶提供罐形設計、標貼設計、宣傳物料設計等一系列增值服務。

 

除了產品體系，美合科技還具備多項完善的賦能體系，為客戶注入成長動力。作為品牌背后的英雄，美合科技愿意與客戶分享現代化智能工廠的榮耀，熱誠歡迎合作伙伴組織其客戶及終端用戶實地參觀美合科技工廠。據了解，美合科技近期已陸續接待了多批來自全國各地的參觀群體。通過實地考察，讓大家對油品的"源頭"有了更直觀的了解，美合科技強大的綜合實力展示極大地增強了客戶對其合作機油品牌的信心。

 

此外，針對汽車后市場客戶以及渠道服務商專業知識相對欠缺的短板，美合科技還會通過多種方式進行行業及產品知識培訓，讓他們在產品銷售過程更加專業，更加懂油。一旦遇到技術難題，美合科技同樣會竭盡全力配合客戶做好售后技術支持，讓他們在市場擴展中無后顧之憂，一往無前。

 

目前，美合科技已成功為眾多的渠道服務商、知名終端門店連鎖企業、電商平臺、全國汽配連鎖企業等提供潤滑油貼牌服務。例如：國內某知名終端門店連鎖企業，因業務拓展希望創建自己的機油品牌，前期經過多番考察選擇合作伙伴，2016年開始與美合科技接洽。期間，雙方營銷團隊及技術團隊經過深入的溝通交流，就合作核心項目達成共識。2017年雙方正式簽約合作。美合科技為其提供個性化定制的一條龍服務，包括產品線規劃、包裝設計、產品培訓、售后支持等，開發三大系列產品合計15個SKU。合作期間，其團隊及終端門店前后6次到美合科技參觀及交流，最多一次人數達500多人。雙方密切合作，協同發展將近3年，成效斐然，該客戶自有品牌機油年銷量保持平均35%以上增長的喜人態勢。類似的成功案例不勝枚舉。

 

中國汽車后市場的新模式探索從未停歇。美合科技愿意成為廣大汽車后市場客戶探索未來的堅強后盾，共享智慧潤滑油工廠資源，增強賦能機制，助力企業成功，共同在風起云涌的中國汽車后市場中攜手并進，互利共贏！