潤滑油代理終端拜訪與開發技巧！潤滑油市場中的終端店有：修理廠，汽配專營店，潤滑油專賣店，養護店，快保店，快修店以及4S店等。潤滑油代理拜訪這些門面總是有難度，經常被客戶拒絕在門外。這也難怪，潤滑油行業競爭那么激烈，一個修理廠一天少說也有三五個潤滑油品牌來找他們推銷，他們“皇帝女兒不愁嫁”，稍有不如意，推之門外也很正常。
潤滑油代理須知，做拜訪工作之前得做足準備工作，也要注意一些技巧性，這樣才可以取得比較好的效果。拜訪這些零售店的工作可列為以下幾個步驟。
1、電話預約（通過一些渠道了解他們老板的信息，最好直接約到他們老板，如果沒有直接決策人的信息，直接“殺”過去也行，但是往往會因為當家的不在而白跑一趟。
2、通過其它渠道了解他們的經營情況，為自己需要推薦的產品做計劃。
3、準備相關的產品資料或者是產品樣板，甚至是一個促銷品的樣板等。
4、登門拜訪后，先環視了解他們的經營情況，當場找出他們的需求點或者是問題所在，提出幫助他們解決問題的觀點。
5、針對與客戶溝通的效果來推薦相關的產品，突出對他們有吸引力的地方，如差價，促銷報酬，高利潤，店面裝修，服務等。
6、如果能夠現場接受馬上當他們的面給公司打電話，表示送貨的意愿，并且紀錄他們所訂的產品。
7、如果沒有當場接受，回去后將客戶信息整理，再通過其他樣板店的口碑以及相關朋友的應用說服他們，準備二次拜訪做說服工作。
潤滑油代理須知，到門面時不要一開口就直接告訴人家我們是某某公司，向你推薦某產品，人家會很反感。一般先坐下來，做朋友式的交流，等到交流的感情達到一定的層次，然后才提到產品的推薦事情。可以這樣說：“我這里有一個產品，最近有大動作，對你們來說也許是個好消息。”
潤滑油代理須知，對于已經合作的店鋪，要保持固定的拜訪頻率才能夠保持感情，促進銷售。因此對這些店面的拜訪要做的工作有以下幾點：
1、鋪面檢查，檢查產品陳列和銷售情況；
2、展列助銷，當場協助客戶說服用戶購買；
3、收集信息，了解其他競爭對手的動態，用戶使用后的情況，以及客戶需要解決的問題，包括抱怨等；
4、登記庫存產品數據，了解銷售動態，協助客戶整理進貨配比，協調客戶的庫存等；
5、回顧拜訪目的，將要轉達的信息以及需要解決的問題要素等轉告客戶；
6、銷售介紹，將其他客戶優秀的經營方法和推銷形式介紹給客戶參考；
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