疫情是一場劫難，更是一場考驗。隨著各省市的復工，廠家在疫情期間許諾的政策開始逐步到位，這個時候廠家的表現成為潤滑油經銷商認識廠家真面目至關重要的時刻。對于2020年這個不算順利的開局，接下來想要活的更好，認清廠家比什么都重要。
三流廠家和一流廠家的差距決定的不僅是你能不能賺到錢，還關系到你能不能生存下去。
1
關于政策
三流廠家：只許諾不落實，所有的許諾等到要兌現的時候，開始打退堂鼓。在疫情期間不少企業為了穩定經銷商，或多或少的給了一些許諾，但是現在真的要花費資金落實了，又開始聯系不上了，開始似是而非。
二流廠家：部分兌現，有條件兌現。總是要考慮一下自己的成本的，不過為了穩定客戶和市場，在政策之上設定一些條件，在一定程度上讓自己獲得優勢總是必要的。
一流廠家：一個字“干”就是了。許諾的條件開始兌現，一步步的引導經銷商開始有序的工作，開始恢復產品在市場上的正常運行。
2
關于庫存
三流廠家：庫存什么的跟他們沒什么關系，錢已經付了，產品賣不出去也是經銷商的事情。至于以后合不合作？反正大多數都是一錘子買賣，保全自己的利益最重要。
二流廠家：庫存什么的退是不太可能，但是在一定程度上彌補經銷商損失，幫助經銷商處理庫存。在顧全自己的同時保障總經銷商的利益，在一定程度上為經銷商提供幫助。
一流廠家：在疫情中已經開始幫助經銷商處理庫存，短保的已經捐獻，長保的制定詳細的政策和促銷計劃，幫助經銷商在復工之后快速消化。
3
關于產品
三流廠家：打一槍換一個地方，什么火跟著做什么。反正疫情的產品已經賣不出去了，那么就開始準備下一個產品，換一個品牌，換一個產品，換一個品類，準備接下來的市場。至于現在產品的死活與他們無關。
二流廠家：看準方向，產品投入了精力，人力，物力。做出一個產品不容易，就算有一定的困難，也會持續的推廣，不斷投入人力，物力，在區域內競爭。在疫情期間也不會輕易的放棄產品，而會選擇持續加注。
一流廠家：三思而后行，往往致力于開辟新的品類，引領新的方向。一流廠家就算是艱難的時刻也不會輕易的放棄產品，把爛攤子丟下來。
4
關于恢復市場
三流廠家：經銷商會發現，三流廠家根本沒有所謂的市場，他們占據的僅僅是市場當時的熱度。一旦遇到一點的挫折，產品在市場上沒有競爭力，品牌沒有影響力，廠家沒有認可度，他們所謂的市場和發展很多只是空口許諾。
二流廠家：已經開始制定了一些疫情后市場的促銷，可普遍適用的活動，開始逐步恢復市場，并且已經和大多數的經銷商完成了初步的溝通和市場的動作。
一流廠家：已經開始了市場恢復工作，甚至在疫情期間都沒有停止市場的恢復工作。以各種方式擴大品牌的影響，不能增長銷量的狀況下在進一步擴大市場影響。在市場恢復之后，快速的投入各種促銷、活動、宣傳、推廣等一系列的市場計劃。
5
關于疫情后進貨
三流廠家：庫存還沒消化，開始催著經銷商進貨，并且沒有任何的幫扶的政策，僅僅是催促。心心念念的想著占據經銷商的倉庫，占據市場，快速恢復自己的生產和正常銷售。
二流廠家：出臺一定的政策和經銷商現有庫存的聯動，用政策逼迫經銷商開始進貨，在顧全自己的狀況下，一定程度上幫扶到經銷商。
一流廠家：幫助經銷商恢復產品的正常銷售，完成產品的正常流動，促進經銷商恢復資金流動。針對進貨給予經銷商一定的貸款等項目，一定程度上達到雙贏的局面。
三流廠家在想著自己的后路，二流廠家在思考自己的生存，一流廠家想的是出路，機會。疫情之下，經銷商面對的是各種艱難，但是看到的也是廠家最真實的一面，他們的生存之道，他們對經銷商的態度，他們對市場的掌握。一個一流的廠家對經銷商而言是發展的尖兵，二流廠家是經銷商生存的基石，三流廠家則在成為經銷商發展的累贅。
廠家的優劣不僅僅是潤滑油品牌的大小，銷量的多少，更是能為經銷商考慮多少，在危難之中能夠幫助經銷商多少。一個好的廠家能夠兼顧到所有，但是能夠在自己力所能及的范圍之內把經銷商放在第一位的廠家，對經銷商而言就是一流的廠家。
中國潤滑油網致力于好文分享與行業交流，文章不代表平臺觀點。感恩原創作者，版權歸原創作者所有。如不慎涉及侵權，請留言刪除。歡迎轉載分享。
相關評論