在你對著抖音哈哈哈的時候，別人早已利用抖音直播賺到錢了。
“一個抖音號帶貨能力相當于一個小型汽車養護店！”汽車油液代理商黎叔說，他今年算是在抖音上嘗到了甜頭。在抖音上基本實現了每天1萬元左右的零售業務，銷量甚至趕上了平時批發的量，利潤卻比批發的高多了。
他自稱五大三粗的漢子，沒有網紅臉，全靠肚里的專業知識撐場面。
他的抖音號，拍攝是他，文案是他，運營是他……一個人就是一個團隊。
他拍攝的視頻，粗糙的畫質，抖動的畫面，相比抖音上各種網紅大神，一點都不專業。
甚至在第二次直播的時候，因為直播間人太少，他差點打瞌睡了。
盡管不完美，但他勝在邁出了重要的一步——開始做。
有人說這是最好的時代，人人皆可直播帶貨，草根、小人物也有自己的舞臺。黎叔是他們中普通的一員，他的故事或許給你點啟示，文章接下來是黎叔的自述。
我正兒八經玩抖音，是從3月5日開始的。
前面一直有關注，但從未想過在抖音上賣機油。一來機油領域假貨泛濫，而抖音不像淘寶、京東有交易擔保機制，我想著是沒辦法交易的；二來我對抖音的認知是無聊刷著玩的，誰會購物？
也是個偶然事件改變了我的想法。
有位朋友跟我安利，他在抖音上買了不少東西。還有位朋友做了一個醫生的抖音號，他再也沒有愁過醫院給的KPI，他說抖音很神奇，之前他需要多處去尋找病號，完成任務。但現在拍攝一些專業講解的視頻，病號就主動過來了，都不用出門。
身邊的人讓我重新認識了抖音，然后就去研究朋友的購物動機，我發現人們在刷抖音時處于極度無聊的狀態，購物普遍存在沖動性。而他們購買的東西大都是水果、土特產、美妝等產品，普遍不算貴，買完過后不痛不癢。
但他們會購買機油么？我心存疑惑。
接著我專門去研究汽車售后玩家，我發現最大的號是廣州的一個機油優選號，擁有42萬粉絲數，而眾所周知的李佳琪目前坐擁4121.2萬粉絲，也就是100個廣州機油優選=1個李佳琪，即使粉絲數劃等號，帶貨能力也是不可同日而語的。
汽車售后可以說是抖音里非常小眾的垂直賽道。
還有個頭部玩家令我印象深刻，叫“懂油帝”，坐擁32.5萬粉絲。他的視頻風格是什么呢？靠懟同行來獲得流量。
我研究了下他的視頻，只要不是他售賣的機油品牌，他就一路黑到底，但又黑不出新意，為黑而黑。自稱專業的“懂油帝”，在我眼里就是垃圾，沒有下限，沒有職業操守。比如他最近最火的一個視頻，說最差的機油在4S店里。為了博流量，無所不用其極。
研究過頭部玩家的視頻后，我確定了以后要走的路線是——專業。
我是汽車技術服務專業科班出身，畢業后在4S店工作，直到2010年。之后自己出來創業，主要做汽車化工產品代理，汽車油液除了玻璃水，我都代理。
可以這樣說，維修廠解決不了的油液問題在我這兒都能解決。浸淫汽車化工產品行業多年，做過汽車全車油液9年培訓師，給700多家連鎖等實體店培訓過，我自認在汽車油液方面是專業的。
我決定利用自身優勢，做一個油液專業知識講解的抖音號。確定視頻內容定位后，我又在抖音平臺申請了藍V認證（注：抖音藍v就是企業商家用營業執照認證官方企業號）。我之所以用企業號，而不是個人號，主要考慮機油交易需要擔保，需要信任。
在選品上，我頗費了一番心思，最終確定了在淘寶上銷量高、客戶認知度高的X國際品牌。
一切準備就緒，我在3月5日發布了第一條抖音，當天沒什么反響。有意思的是，隔天下午2點左右，這條抖音就爆發了，播放量瘋漲，最終獲得了十幾萬的曝光量。這意味著什么呢？意味著有十幾萬的人看過你的視頻。關鍵這過程中，我一分錢推廣費都沒花。
都說抖音的流量大，誠不我欺！
當天我開啟了第1場直播。一開始我拉不開臉，不知道說啥？我一五大三粗的漢子，又不是網紅臉，干啥要開直播？各種懷疑人生。
最后我爸臨門踢了我一腳，他說：要不這樣，你先開直播，然后我進去，咱倆聊聊機油，我問你答。不至于冷場。
直播一會，不斷人進來，人家一看我挺能說，問的問題，我能很快回答，而且非常專業。第一場直播吸引了1000多位抖友觀看。
最慘的是第2場直播，直播間僅有8個人，直播到后來都快沒精神了，打瞌睡了，感覺自己就像站在空場的舞臺上孤獨表演。
第3場直播，我又強打起精神，慢慢找感覺，直播間人又多了起來，大概50多個人。
視頻+直播雙核驅動之下，我取得了相當不錯的成績。
第一個抖音共吸引了70多家維修廠過來詢價，同時有不少車主表示感興趣，我的抖音賬號粉絲從210位增長到1200位，90%是車主。
后來復盤第一條抖音視頻，我覺得之所以火爆可能做對了一點——便宜。
李佳琪和薇婭的產品為什么賣的好？不僅僅是人格魅力，更是產品本身就是最便宜的。
但他們的經驗能否直接應用到機油行業，老實說我內心是存疑的。直到我的第一個視頻爆了后，評論區不斷有人問我多便宜，我才意識到不管哪個行業，價格便宜就是抖音帶貨的核心關鍵點。
有意思的是，第二個抖音發布后，抖友最關心的卻不是價格，而是機油真假的問題，然后他們不斷在視頻評論區問真假問題。
不管是價格問題，還是真假問題，我一律不在評論區回答。抖音是這樣，你越不回答，越多抖友問你，然后視頻的播放量也隨之越大。
先讓子彈飛一會，真正想購買的人會聯系我，加我微信。事后獲得的業績證明了我這個處理方式是恰當的。
單第一個抖音就帶來4單生意，后來陸陸續續賣出了45單瓶裝機油，銷售額達幾萬元，可以獲得40%的毛利。這還不包括維修廠的生意，還有同行潤滑油代理商來詢價，如果比他拿貨的價格更低，就會刨點貨。
在這些客戶中，目前購買最大的單子是1920元。近2000元的消費品，算不上低，這其實需要高信任度才能產生的消費。這位客戶來自西藏，他表示先買試用，如果確認是正品，接下來再跟我購買。
為了獲得車主們的信任，我特地建立了個車主微信群，以便他們溝通。這幾天我發現不少已購買的車主會在群里分享說，購買的機油是正品，以后還會回購。
可以說抖音帶貨的能力大大的超出了我的預期。我總結了下目前的小心得：
1、專業定位。知識講解獲得了粉絲的信任，為后來的帶貨打下了基礎。很多抖友解決不了的問題，我順嘴就給他解決了，贏得了他們的信任。
2、價格優勢。抖音上帶貨看似沒有門檻，但你若沒有正品保證和價格優勢，你也做不了。
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