中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司重視西南地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展，因地制宜加強(qiáng)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，特別在百日攻關(guān)創(chuàng)效行動(dòng)中，堅(jiān)持快銷多銷搶市場(chǎng)，群策群力保市場(chǎng)，5月來(lái)西南市場(chǎng)銷售量成功完成月計(jì)劃任務(wù)，同比增長(zhǎng)三成以上，累計(jì)完成西南市場(chǎng)“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”考核目標(biāo)的70.2%。
 

 

 

負(fù)責(zé)西南區(qū)域市場(chǎng)的中國(guó)石化潤(rùn)滑油合成油脂分公司針對(duì)西南地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，堅(jiān)持貼近市場(chǎng)、搶先營(yíng)銷、精準(zhǔn)施策。他們以與石油公司的合作為主線之一，增強(qiáng)與消費(fèi)者面對(duì)面的營(yíng)銷。在與石油公司的合作中，開(kāi)展高端車用油等的新?tīng)I(yíng)銷模式探索。建立所需商品最低庫(kù)存，通過(guò)拜訪及培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)地市石油分公司和其加油站的全覆蓋。完成線下店建設(shè)56家；完成18個(gè)工業(yè)油、13個(gè)商用車、22個(gè)乘用車空白、薄弱地市渠道覆蓋以及5個(gè)百?gòu)?qiáng)縣覆蓋；成功開(kāi)發(fā)商客32家。

 

 

通過(guò)對(duì)重點(diǎn)客戶的高層拜訪，有效推進(jìn)OEM應(yīng)用和系統(tǒng)內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)。如：有機(jī)防凍液實(shí)現(xiàn)在長(zhǎng)安汽車兩個(gè)工廠上線灌裝。替代原用國(guó)外潤(rùn)滑油，長(zhǎng)城產(chǎn)品在普光氣田凈化廠兩個(gè)機(jī)組的克勞斯?fàn)t液濾透平裝置使用；與茂名石化等簽訂了國(guó)產(chǎn)化技術(shù)協(xié)議。通過(guò)積極推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化替代，強(qiáng)化了客戶國(guó)產(chǎn)化應(yīng)用的信心。

 

 

堅(jiān)持打好合成油脂市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，做好龍頭企業(yè)關(guān)鍵設(shè)備OEM清單制技術(shù)認(rèn)證，作為開(kāi)發(fā)增量的利器。梳理出OEM目標(biāo)清單，1-5月，完成合成油脂名單制技術(shù)認(rèn)證15項(xiàng)，其中，4632酯型難燃液壓油獲得美國(guó)FM全球公司認(rèn)證；等等。OEM認(rèn)證產(chǎn)品成為銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。充分識(shí)別市場(chǎng)容量和客戶需求，持續(xù)加大重點(diǎn)成熟行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成功開(kāi)發(fā)一批新客戶27家，設(shè)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目66個(gè)。五月合成油脂銷量同比增長(zhǎng)27.36%。

 

 

黨建共建持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)形成跨產(chǎn)業(yè)合作，促成與攀鋼集團(tuán)等客戶的國(guó)產(chǎn)化替代、油品整合優(yōu)化的項(xiàng)目合作。各黨支部簽訂了黨組織在“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)中發(fā)揮作用的責(zé)任書(shū)，建立13個(gè)攻堅(jiān)創(chuàng)效黨員示范崗，組織機(jī)關(guān)、銷售、研究院、綜合服務(wù)中心、生產(chǎn)中心黨支部成立黨員突擊隊(duì)，支援生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)上線幫產(chǎn)，員工們團(tuán)結(jié)一心，密切合作，分秒必爭(zhēng)，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，讓黨旗在抗疫復(fù)產(chǎn)的一線飄揚(yáng)。生產(chǎn)系統(tǒng)每天及時(shí)分享產(chǎn)供銷信息，將訂單精心落實(shí)到各生產(chǎn)線，對(duì)標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位同等裝置先進(jìn)指標(biāo)，嚴(yán)細(xì)過(guò)程管理，將具體產(chǎn)品品種、數(shù)量，落實(shí)到班組崗位和個(gè)人。開(kāi)展“穩(wěn)指標(biāo)、挖潛力、爭(zhēng)一流”勞動(dòng)競(jìng)賽，全力上產(chǎn)；實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)、月產(chǎn)、日發(fā)貨量連創(chuàng)新高。