近年來，產品動銷難，原材料上漲，產能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業天天在洗牌。企業倒閉，經銷商跑路的新聞仍然不斷。
潤滑油經銷商正在經受一場前所未有的洗牌，不改變只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄，最后無奈跑路。
高仿山寨假冒類型經銷商
很多快消品不是高科技的產品，入行門檻不高，因此有的人有個幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個產品，就能投資辦個廠。質量當然參差不齊，品牌自然五花八門，品質自然良莠不齊。
山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，直接山寨復制，冒著被起訴的風險，想著自己就是一個小牌子，大企業也犯不著起訴自己，在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊。
山寨產品到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠揚。因為這些靠投機倒把做山寨假冒產品的經銷商并不受廠家喜歡，最后就會變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
低質低價型經銷商
有些經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。事實上換了產品也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。
不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業搞臭。賣正品產品賺的是安心的良心錢，賣低質垃圾產品就是坑蒙拐騙，永遠讓人看不起！
粗暴經營型經銷商
很多經銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子。現在都在做系統管理，都有自己的組織構架、人才編制、發展規劃。粗暴管理早已落伍！
小編曾到過某家門店里，老板娘穿的比較土氣，問她一些產品的信息，也是答非所問，根本是個外行。干了二十年，經驗卻依然是老樣子。這樣的經銷商以后都將被洗掉。時代發生改變，消費者需要更專業，更優質的服務商，需要更加靠譜的商家。很多企業也在轉型，他們需要更優質的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商會第一個被篩掉！
我認識很多的經銷商，已經開始自主做自己的潤滑油品牌，并做的有聲有色。老板對產品的定位、策劃、價位、市場策略，都有自己獨特的觀點，生意越來越好。那些靠傳統的粗暴管理運營的經銷商，生意越來越差，經銷權也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規范的經銷商。
等、靠、要型經銷商
有的經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠。依然坐商一個。殊不知，沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商，只能被企業放棄。
市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業的經銷商多的是。你以為客情很好，其實終端只認利益，再好的渠道、網點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠喜歡最能給自己上量的經銷商，而中斷永遠喜歡進更便宜的貨。
所以，主動出擊，勇于突破，用實力去捆綁廠家，用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠……
小富即安型經銷商
有的經銷商常常說，我今年計劃就做個幾百萬，已經很不錯了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。
這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發展環境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現一個質量問題，說倒閉就倒閉了。
所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能持續發展。否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，在此一搏，才是致勝的法寶。
永遠沒有安穩的生意，只有不斷進取的勝利。一旦走上經銷商老板的船，就再也下不來。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工、家人，永遠只喜歡強者、勝者！
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