【導語】
低價策略似乎已經成為汽修企業的一根救命稻草。
而近兩年，很多企業由于采用了低價策略，導致門店關門，客戶受損。
我們在輔導企業時發現，很多企業的套餐卡或者會員卡設計都存在很多缺陷，比如營銷與推廣費用很高，而真正拉新的客戶很少，大部分都是在薅老客戶的羊毛。
最要命的是通過讓利換回的營收，還沒有投入的成本高，也就是賠錢賺吆喝。
不是低價策略不能用，在用低價策略之前，一定要完成企業的品牌價值塑造！
企業做任何促銷活動或者推廣活動前，一定要核算好成本和收入！
——語出心智商學社創始人王天
近日，武漢相隔甚遠的青山區與江夏區，有兩家汽服店在同一天出了事，陷入了“卷錢跑路、車主洗車卡/會員卡成廢卡”的負面風波中。
青山區尚車e族高端汽車美容生活館，突然關門停業，許多辦理會員卡的車主找不到負責人，導致卡內余額無法使用。
江夏區陽光二路一家汽車美容會，突然關門，員工無法聯系，一居民反映自己辦的300元洗車卡沒用了。
近幾年，不斷有資本巨頭拿著巨額融資來到汽車后市場，大肆擴張，以免費低價的競爭方式積壓同行的生存空間。很多以資本快速催熟的汽服連鎖門店擴張的時候春風得意，但大多又以關門、倒閉、破產等原因黯然收場，來的快、去的也快。
多家汽服門店沒錢、跑路了
細數一下，這些年，因為免費低價的競爭，關門倒閉的汽服連鎖店并不在少數。
汽車“嘟嘟168”卷錢跑路了
5月19日，有市民舉報，表示自己在“嘟嘟168”洗車店辦卡后，門店人去樓空。
青島市市北區市場監督管理局四方市場監督管理所，所長王永洪稱從四月下旬接到了了大批的會員投訴，青島車天下信息科技有限公司(“嘟嘟168”洗車店)在給很多人辦理了會員卡后，已經閉店了。四方市場監督管理所在線上對其進行檢查，發現確實存在閉店現象，王永洪表示，現在他們了解到的已經有28起類似案例，涉及金額達2萬余元
河北39家汽服連鎖店連夜關店
今年4月，部分網友在“陽光理政”平臺上反映，河北石家莊莊里車洗車連鎖店連夜關門跑路，部分還在營業的分店也不再允許使用儲值卡。具體詳情可回顧文章:《又一家汽服連鎖店“莊里車”跑路，誰該為這場“騙局”買單？》
經新華區市場監督管理局趙佗市場監督管理所執法人員告知消費者，該公司已失聯，3月30日已列入經營異常名錄，4月22日已函告公安局、商務局、行政審批局，建議消費者通過其他法律途徑解決。
擁有32家店的怪車坊轟然倒下
2019年5月，擁有32家店面，被當地政府推薦至新三板上市的連鎖門店——吉林省怪車坊保姆汽車服務有限公司（以下簡稱：怪車坊），出現了被員工討薪、會員退卡難問題，公司面臨倒閉的境地。
車司令誘騙“辦卡”，涉嫌犯罪
2018年5月，車司令以為車主辦理價值1309、1409、1509元等金額年卡，承諾每月返還100元油卡的手段（后又采取贈送“五糧液酒”、贈送手表、贈送保險等多種方式）。最終因資金鏈斷裂，其所屬的6家洗車場已全部停業，并因詐騙罪被立案偵查。
消費者和加盟商成替罪羔羊
中國汽后市場體量巨大，而燒錢搶市場的手段也早就是司空見慣，不再新鮮。可小編不禁要問，瘋狂的燒錢，瘋狂的擴張，沒錢可燒了就要倒閉，難道一家汽修汽服門店想要開拓市場，就只剩下燒錢這一條路嗎？
低價競爭、燒錢買流量，把市場搞亂了，他們倒下了，受傷害的卻是合作的門店和消費者！
如果你真的乎門店利潤，想辦法為門店賦能，提高自身的經營管理水平，我們才有機會贏得市場，贏得未來。歷史上沒有哪一條經驗曾經告訴過我們，市場是可以僅靠燒錢就能搶奪的下來的。沒有不斷的嘗試，沒有創新的思維，單靠燒錢只有死路一條。
汽車后市場的本質就是“汽車服務”這四個字，只要各位老板把這“汽車服務”這四個字吃透了，踏踏實實的把門店服務提升上去，還愁沒有客流？還愁賺不到錢嗎？
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