最近，經銷商又陷入了選擇困難癥，到底是選擇大的潤滑油品牌還是選擇小的潤滑油品牌。大品牌有知名度但是背后的壓力以及壓到極致的利潤讓經銷商望而卻步，但是小品牌的未知、不確定讓經銷商踟躕不前。
在這樣的選擇下，有機會的潤滑油經銷商更大程度上會選擇大品牌，其根本原因在于能夠看到確定性，發展的期望。很多時候，經銷商一面在說著逃離大品牌，一面在爭搶著大品牌，逃不過“真香”定理。
一般來說，大經銷商不愿代理小品牌。其原因主要是：
其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身條件限制難以做大、做強，在所代理的產品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費心費力，稍有不慎便會勞神傷財造成損失。
但是，小品牌和大品牌的差距真的有那么大嗎？
小品牌距離大品牌的差距不在產品！
潤滑油行業從來都是參差不齊，但是產品的差距卻在不斷的縮小，技術的進步，原材料的逐漸恢復……把廠家逐漸拉到一個起跑線上。
但是，為什么你的產品總是無人問津呢？
“酒香也怕巷子深”，再好的產品無法讓經銷商看到、了解到、品嘗到，一切都是空，無法進入終端。而大品牌不同，本身的流量，讓它們在產品出現之后快速吸引更多的關注。
每年超過幾萬種新品，沒有足夠的吸引力、曝光度想要經銷商關注很難。而品牌的作用就是吸引經銷商，最后能不能征服消費者，看的還是產品。
所以對廠家而言，最重要的是足夠大的經銷商群體關注，讓產品能夠走向終端。
其次，大品牌的體量更大，實力更雄厚，產品的銷量更大。但是在另外一方面，大企業的創新成本更大，也不愿意試錯。在過去大廠家可以依靠自己的網絡，在小企業產品崛起之后，快速復制，占據市場。
現在，越來越多的形式在崛起，抖音、微信公眾號、微博等越來越多的宣傳渠道讓小品牌也可以快速的被消費者認可，擁有一定的知名度。并且現在消費者越來越精細化的需求，需要企業更多變，更有創新，這也正是小企業的機會所在。
現在真正的差距在于背后的經銷商，小企業產品崛起了，但是經銷商有限，想要快速崛起，需要一個龐大的經銷商群體，快速甄選出適合自己的經銷商，快速的進入市場，和大品牌走到同一個起跑線上。
把大品牌和小品牌拉到一個起跑線！
大品牌出名在于他們抓住了時代的脈搏，在最初的競爭中占據市場，網羅了大量的經銷商群體。每一個大品牌背后的經銷商少則數百，多則數千位。而這些經銷商正是支撐大品牌的關鍵，讓產品能夠快速進入終端。
小品牌經銷商體系的建立需要的則是十倍甚至百倍的經銷商群體，才能找到真正適合自己的，而不是單純的找一個經銷商合作。
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