潤滑油價格漲價的消息一直在刷屏，關于為什么漲價小編這里就不說了，漲價已經是一個整體經濟變化的趨勢了，不再是一個企業、一個行業甚至一個國家所能阻擋的事情，在這種情況下,潤滑油經銷商是該順勢而為還是逆流而上?

 

很多潤滑油從業者特別是經銷商,會有很多疑問，到底是進貨還是觀望?這種價格持續多長時間?今天，小編結合近幾年市場漲錢的情況，給大家主要介紹一些如何應對的措施,供業內經銷商朋友參考,希望這些建議能夠幫助到大家。

 

 

由于很大的很復雜的關聯性，潤滑油是價格波動較為頻繁的行業,并且其資源有不可再生性,也就是石油資源的能源屬性。價格從這個行業誕生開始,整體是一路上漲的,所以不管是經銷企業還是生產企業,適應漲價的心態是這個行業必須具備的經營素質。如何合理應對價格變動,并能夠有效運用價格變動,是這個行業取勝的關鍵要素之一。可以來一個大的假設回憶，如何我們有足夠的資金,這幾年不斷的進貨不出貨,估計我們現在是最大的收益者,你的利潤比你每天忙忙碌碌要掙錢,但是這種做法不是經銷而是把潤滑油作為長期的投資。所以說:如果你有一個好的心態,你有足夠RBM,潤滑油是你理想的投資增值項目,如果不是,我們就要適應漲價的心態，經營、流通就變得至關重要了，因為我們不可能一直把錢放著等著。

 

 

 

很多經銷商寄希望于給終端不漲價,給廠家要支持或拖延漲價的時間,這種做法肯定都愿意，但不太贊成。大家到超市發現以前賣3元的現在漲到5元,5元的漲到8元等等,一聽可樂都漲到了3元,這些現象說明了什么,漲價的趨勢是不可逆轉的,我們銷售油品這么多年,哪怕是油價回落,潤滑油降價了嗎?沒有,最好給你增加了活動。如果經銷商在大趨勢環境下,能夠有效的給終端渠道調整價格,又能說服廠家給予支持,這當然好。但是事實上,扛得住不漲價的生產企業不多,就算能扛,能扛多久呢?如果經銷商長時間拒絕調價,這種調價僅僅只是價格和利潤的暫時支持,其實沒有意義,換而言之,庫存消化一空,廠家如果發生變故,你將是第一個犧牲者,因為你沒有任何退路。

 

很多經銷商在經歷過市場變動后,顯得格外悲觀,漲價,漲吧?反正我還可以支撐很長一段時間,因為我還有庫存,慢慢銷售就可以了。其實這種心態,還是拒絕漲價的心態,但不同的是這種心態算不上是經銷商,頂多是個零售商而已,因為不懂經營。如果經銷商是這種心態,不會合理調節進銷存,損失是比較大的,合理出貨或合理調整自己在市場的產品結構,經銷商可有消化滯銷產品,同時加強自己主打產品以及終端渠道的建設,將漲價期間的部分產品以不漲價(特價)銷售,將更加有利于自身以及渠道的新陳代謝。同時隨著銷售的快進快出,加快自身與整個趨勢的有效融合,將更加有利于自身的良性發展。

 

如果經銷商消極的等待,該出貨不出貨,該進貨不進貨,將會拖延市場戰機,大家有沒有想過油價在年底漲價8%,年初又漲價8%,現在跟著還在漲,如果能夠有效利用這次漲價,渠道也拓展不少,產品結構也調整到最佳狀態,但是不是,你永遠進的是高價貨,賺的永遠是那點庫存的錢,等這種漲價趨勢過后,穩定了,也就是那點投資錢了,如果價格持續時間較長,廠家和終端渠道肯定會是把自己逼死,因為你在渠道中已經失去競爭價值,這種心態,就會造成自己市場的慢性自殺。商機無處不在,漲價對于潤滑油的經營者來說,應該是一次難得的市場機會,這種商機可能會稍縱即逝,希望有人能夠把握的住。

 

 

生產企業擔心資源問題,其實經銷商不用太擔心,如果你能夠有效操控和掌握市場脈動,有很好的渠道資源。如果經銷商能夠準確的分析市場趨勢以及自己在本區域市場的競爭地位,那么今年的這種價格漲勢將是你很好的發展機會。既要漲價,又要合理制定銷售庫存,還要有效調整市場策略以及提高自身資金以及渠道的周轉率,將能有效保證自己的利潤,同時增加渠道價值。經銷商應首先利用庫存及價格優勢,保證優質客戶的價格穩步推進,加強終端客戶的經營信心,將這部分渠道做扎實,把自己的優勢資源留給自己的精銳部隊;其次就是優化部分一般客戶,加快產品結構調整,以及資金回籠,將此部分客戶發展成為優質客戶,并成為自己主銷產品的新梯隊,增加自身在高端市場的銷售份額,助推自己更快適應行業升級;最后就是利用這種價格調整,淘汰部分質量較差客戶或低檔產品,其實客戶和產品系列有很多相同之處,并不是客戶多了或產品系列多了,就有利于業務的拓展。同時利用這段時間,可以加快業務團隊和終端經銷團隊的提升,記住適合的才是最好的,兵不在多在于精。

 

其實有很多企業說成本上漲的很厲害,利潤越來越少,感覺自身經營越來越吃力,除了外部成本壓力外,自身經營效率低下將影響市場適應度。很多企業因為不能有效控制運營成本,造成在成本大幅度上漲態勢下,競爭力大打折扣,失去競爭優勢,所以很多銷售企業包括生產企業,利用這次成本上漲可以自我反省,積極調整自己的管理模式,如果你不注重自身經營提升,遲早還是要被市場吃掉。

 

 

這次的漲價對于生產企業和銷售商的壓力都比較大,就像前面所說,企業都把自己的優勢資源留給自己的精銳部隊,如果經銷商目前經營的品牌確實是一個做潤滑油品牌的企業,你恰好又是廠家的主要骨干市場,此時經銷商應多加強與廠家的溝通,不光是要支持,而是要把自身的調整情況和廠家的需求有效結合,制定合理的市場方案,廠家肯定會給予更多的支持和指導,借力打力,市場肯定會有更大的氣色。但如果經銷商光想拿支持,不做調整,這類經銷商也可能會被廠家所淘汰,因為大家的發力應共同指向市場而不是相互蠶食。

 

漲價,不一定就是壞事,但是經營還是需要謹慎,同時各經銷商還要注重產品品質,不要太過急功近利,潤滑油還沒有找到合理替代品的情況下,設備永遠是要用到潤滑油的,關鍵是你能否適應市場。