2020年是艱難的一年，微利時代，疫情肆虐。整個行業(yè)都陷入銷售額不增長、客戶持續(xù)流失、利潤空間下降的困境。挑戰(zhàn)當(dāng)前，統(tǒng)一憑借著“2020搶跑公式”完成一路搶跑，創(chuàng)新多元化的盈利模式，破局微利時代，與合作伙伴一同實(shí)現(xiàn)了利潤的快速增長。
以創(chuàng)新模式，破時代困局
2019年統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會上，統(tǒng)一石化CEO李嘉提出了“2020搶跑公式”作為2020年的戰(zhàn)略方法論，通過更多產(chǎn)品及服務(wù)，獲取留存更多客戶，構(gòu)建閉環(huán)生意模式，實(shí)現(xiàn)更多分紅，成就IPO股權(quán)夢想。為此，統(tǒng)一還提出了7大獲客絕招、6+1政策支持、5大增長點(diǎn)驅(qū)動，期待與合作伙伴一道，互相激發(fā)、共同努力，共同收獲更多效益。
圍繞“2020搶跑公式”中的更多產(chǎn)品及服務(wù)，統(tǒng)一在商用車、乘用車、工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域、頂峰PEAK品牌等多個領(lǐng)域，先后進(jìn)行產(chǎn)品升級推出新品，全面覆蓋用戶需求。
統(tǒng)一2020搶跑公式
為了拓寬企業(yè)邊際，開發(fā)更多可能性，統(tǒng)一先后聯(lián)合藍(lán)盔特戰(zhàn)隊、WBA、ONE冠軍賽、中國杯等知名IP，共同推出聯(lián)名產(chǎn)品。其中，綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產(chǎn)品，40分鐘直播銷售5350萬；WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產(chǎn)品，15分鐘賣出500噸。
統(tǒng)一鈦合能7系ONE冠軍賽聯(lián)名款汽機(jī)油
統(tǒng)一耐勞王拳王版聯(lián)名款柴機(jī)油
轉(zhuǎn)變思維，開啟更多可能
不僅如此，搶跑公式還提出了關(guān)鍵性的思維轉(zhuǎn)變：從利潤導(dǎo)向變?yōu)榭土繉?dǎo)向，與合作伙伴一起為降本增效努力，共同追求期待獲得更大的利潤空間，共同為消費(fèi)者提供更多的選擇。
統(tǒng)一依托北京、無錫、廣州三大生產(chǎn)基地，打造極致的柔性供應(yīng)鏈，憑借大數(shù)據(jù)分析、全渠道營銷通路及按需智能供貨平臺，可同時處理高達(dá)3053個SKU，服務(wù)3000余個城市，實(shí)現(xiàn)多品種、小批量柔性化生產(chǎn)。
統(tǒng)一油液“中央廚房”模式
而保持用戶粘性一直是統(tǒng)一潤滑油追求的目標(biāo)之一，在即將過去的一年，統(tǒng)一潤滑油在“2020搶跑公式”的推動下，始終堅持品質(zhì)化經(jīng)營，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)，通過努力讓統(tǒng)一在客戶心中的品牌價值不斷提升，進(jìn)而擴(kuò)大統(tǒng)一的客戶群體，逐步增強(qiáng)統(tǒng)一企業(yè)實(shí)力。
僅在商用車領(lǐng)域，統(tǒng)一推出5E能效全家桶這樣的全車油液套餐以及至尊統(tǒng)一新藍(lán)國六車用尿素，增加用戶回店粘性及盈利，將產(chǎn)品服務(wù)化發(fā)揮到極致，并且在后端市場加入延保政策。統(tǒng)一打造“產(chǎn)品+延保+終端”的創(chuàng)新組合，與客戶一同努力，實(shí)現(xiàn)盈利渠道的拓寬，并為用戶創(chuàng)造更高價值。與此同時，這也讓統(tǒng)一與客戶的合作有了更多粘性，開啟更多想象可能。
統(tǒng)一BBC延保服務(wù)
時代洶涌向前，攜手再次開跑
2020年，統(tǒng)一通過多元化盈利模式順利完成一路領(lǐng)跑，與終端服務(wù)商、門店共同努力，一起創(chuàng)造了更大的效益。接下來，面對充滿未知的2021，統(tǒng)一將誕生什么樣的方法論及盈利模式，再次起跑呢？在即將到來的1218統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會上，將為你揭曉答案，敬請期待！
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