1月12日下午四時，鑫業潤滑油公司在公司二樓大會議室隆重召開了以“聚焦激變、領跑新征途”為主題的2020年銷售總結大會，號召全體銷售工作人員勵精圖治、不斷進取奮斗，全面提升銷售團隊的戰斗力。公司董事長張友運、總經理張友巨、銷售總經理張雪亮及生產部、技術部、八個辦事處銷售人員等共同參加了本次銷售總結大會；會議由總監李啟才主持；

 

 

首先銷售張雪亮總經理致開幕詞，感謝廣大銷售人員一年的辛勤付出，肯定了大家所取得的成績，并對公司的發展提出了新的期許；隨后李總監就2020年市場銷售數據，總結了鑫業在一年來的品牌建設、各辦事處發展情況，并對取得的優異成績進行分析，強調公司時刻堅持“以市場為導向、品質為基石、以服務為核心、以營銷為龍頭”的思路，2020年通過全體同事的共同努力，銷售取得了較大的進步，不但銷售規模和銷售渠道拓展都有喜人的成績；也對2020年出現的問題進行反思和檢討；并對2021年的市場攻略和布局作了全面的動員和落實；

 

 

隨后從銷售冠軍鄭州辦事處開始逐個進行述職報告和優秀成功案例分享，鄭州分享了服務好老客戶，利用客戶介紹資源的案例；年銷量增長2000萬的河北辦事處張國超經理分享了公司特色產品的拓展和開發、以及大客戶的洽談；陜晉辦事處分享了細節管理成就優質客戶的案例。。。精彩的分享給大家更多的學習和互動交流的機會，不斷提升了業務能力，也激發大家更高更強的斗志！

 

接著總經理張友巨對銷售部提出了要求，要努力學習專業知識、分析市場存在的不足，梳理優秀的經驗，制定更高的發現銷售目標，并對生產、辦公室、物流等方面提出了具體的要求和改進目標；

 

 

最后，董事長張友運作會議總結發言。張董對2020年銷售創新高表示祝賀。他表示2020年是世界疫情經濟下形勢復雜、困難重重的一年，全體銷售戰線的領導員工克難攻堅，奮勇前進，超額實現目標，所取得的成績來之不易，但也有不足之處。回顧一年的整體銷售工作對以下四方面進行了總結：一、管理體制和內部流程管控模式要適應企業發展和市場營銷的需要；二、要準確對市場行情及信息進行判斷、分析，適實進行調整，要做到產品適應市場、銷售了解市場、管理人員懂市場；三、積極拓寬銷售渠道，尤其特色產品、拳頭產品的開發力度，對在2020年長沙辦、河北辦公司特色產品銷售亮點提出了表揚；號召所有銷售人員學習和突破；；四、把摩擦降到更低，是我們的奮斗目標，這不只是一個宣傳口號，更是我們對行動的準則和方向，要積極完善、改進及服務好客戶，維護公司形象，增強服務意識，嚴于律己。

 

 

展望2021年的銷售工作，張董指出要毫不松懈地抓好以下四個方面工作：一是2021是鑫業元年，尤其以凝聚激變、領跑新征途為準繩，增強完成全年目標任務的信心和決心；二是做好后勤保障工作，積極為一線銷售提供寬松和優質的環境和條件，銷售部門、辦公室、生產廠、技術部要多協調、多配合，積極溝通；三是繼續強化銷售管理及考核力度，堅決維護公司銷售紀律的嚴肅性；四是做好辦事處銷售人員的知識培訓工作，增強銷售人員企業歸屬感及榮譽感，提高自身營銷素質及思想境界。隨后和各辦事處簽訂料2021年銷售目標責任書！

 

 

2021悄然來臨。在過去的一年里我們微笑過、艱難過、也收獲過。面對2021，我們滿懷憧憬，激情澎湃，讓我們緊緊跟隨公司步伐一起用信心和勇氣，昂首闊步，去書寫一個更加燦爛的2021！