一年之計在于春

隨著天氣回暖

工程建設、春耕生產、旅游踏青

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春季銷售黃金期逐漸開啟

銷售企業該如何抓住市場機遇?

把控銷售節奏，打好市場攻堅戰？
 

 

1月初以來，河北省成為全國疫情最為嚴重的地區之一。至春節假期結束，河北省疫情得到較好控制，得益于就地過年政策。節后各行業復工復產進度明顯加快。搶抓復工復產客戶需求刻不容緩，河北銷售深入思考銷售形勢變化，擬定多項措施，提升油非銷售。

 

優化營銷策略，推進油非互促。春節后，河北省大部分企業已經在熱火朝天地忙著復工復產。我們要在提升客戶消費體驗上多下功夫。開展助力復工復產專項促銷活動，逐步優化優惠站點范圍和優惠幅度，利用企業“好客油油”會員平臺和合作單位提供的爆款商品開展線上抽獎，既能為公司300萬線上會員送去復工復產福利，也能將客戶向線上引流，促進企業油非銷售。

 

強化跨界合作，節約營銷成本。我們要進一步推進與合作單位客戶共享、優惠共擔、互利共贏，繼續強化與銀聯、移動、保險等單位跨界合作，推進“人·車·生活”生態圈建設，共同助力不同行業復工復產。

 

積極與政府溝通，利用官方背書。疫情有效控制后，政府在推動各行業復工復產、刺激消費等方面出臺一系列政策。我們要抓住這個機遇，各地市分公司都要動起來，積極與所屬地市政府及相關部門溝通對接，通過政府官方平臺給予客戶一定優惠，促進行業復工復產、客戶引流和公司品牌形象提升。

 

制定保供方案，助力春耕用油。現在是春耕備耕的重要節點。我們要提前制定春耕用油保供方案，在落實疫情防控措施的前提下，可以對地市和縣區農機部門進行集中走訪，提前掌握客戶需求；通過農機專屬優惠、小罐車配送等方式，為客戶提供安全、及時、便捷的用油服務，力爭打好春耕備耕用油第一仗。

 

開展客戶拜訪，摸排客戶需求。為掌握復工復產客戶需求，我們要切實強化客戶服務團隊、站經理職能發揮，進一步落實客戶開發“田”字格和銷售進度“曲線”表。通過掃街行動強化與客戶溝通，為客戶制定油卡非潤一體化“一對一”專屬優惠，持續提升加油站現場服務，為客戶提供洗車、免費熱水等增值服務，持續提升客戶消費體驗，全面助力復工復產。

 

——河北銷售加油站管理處副處長姜明澤

 

 

隨著天氣回暖，“春耕季”逐漸開始，這也是成品油銷售企業拓市場的重要節點。黑土地上已吹響春耕銷售工作“集結號”，抓住創效黃金期迫在眉睫。我們要“四箭齊發”，把控銷售節奏，適應市場趨勢，打響打好春耕銷售攻堅戰。

 

要緊盯資源保供應。充分利用好區內公司的資源優勢，提前籌備0號柴油進貨，確保資源充裕。督促油庫盡快進行負35號柴油倒罐合罐，倒出空容，準備后續大量入庫0號柴油。同時，還要逐站摸底柴油庫存情況，根據各站負35號柴油現有庫存，結合客戶需求倒排時間計劃，啟動清罐倒罐工作，為銷售0號柴油打好后備基礎。

 

要緊盯市場保價格。積極關注市場和同業站情況，共同分析當前用油的剛性需求，本著效益最大化原則共同維護各區域市場，確保農柴銷售在合理價格空間，提升銷量的同時保證效益最大化。

 

要緊盯村屯保客群。強化市場調查和客戶普查工作，采取微信、電話等形式替代登門拜訪，建立村負責人微信群，摸排農柴需求。利用當地村委廣播、微信群以及當地媒體等宣傳平臺，宣傳油品保供政策，讓農戶第一時間了解中國石油惠農信息情況，確保客戶量提升。

 

要緊盯客戶保份額。對前期收集的農柴客戶定期進行維護，特別是在疫情期間采取電話、微信等方式再次與客戶進行對接，了解農戶購油需求、購油時間。在微信群推送油品使用常識和惠農政策，編制農戶分時、分批到站購油排班表，確保農柴銷售份額實現穩中有升。

 

——黑龍江哈爾濱銷售分公司副經理于慶良

 

 

今年疫情控制良好，成為各行業開局創效的好兆頭。

 

四川甘孜是遠近聞名的旅游勝地，春節期間知名景點人頭攢動，天氣回暖后，游客量還將大幅提升。為此我們未雨綢繆，以加油站為基礎，充分融入文旅特色，滿足游客需求，堅決打牢上量根基。

 

在純槍增量上，要把握好自駕車輛進州加油、滿箱離開的擴銷機會。我們以櫻桃季、賞花季為契機，制定了“甘孜周末游”旅行攻略，把沿線能夠提供物資供給、旅游咨詢、藏文化產品、餐飲服務的加油站放入攻略中，同時與第三方旅游公司合作，通過對方平臺大力宣傳，贈送物美價廉的“惠游禮包”，讓加油站成為承接團隊旅行的“集散地”，逐步擴大旅游收入規模，促進油非互動。

 

在非油增量上，要做好便利店銷售氛圍營造，提升游客購買力。我們首先要對所屬便利店進行全面梳理，從店內的硬件設施到庫房，尤其是對靠近國省干道、景區的便利店要優先進行升級，營造出火熱的銷售氛圍，留住游客心。針對甘孜高原的特殊地理氣候，游客的特殊情況也要照顧到。我們將以場地租賃、放置氧氣售賣機等方式，在所屬加油站全面鋪開抗高反保健品銷售業務，隨時滿足客戶需求。另外，甘孜網點分布散面積廣，為解決商品配送難問題，還將打造兩個非油商品中轉倉，避免非油商品斷檔脫銷，促使非油上量。

 

—— 四川甘孜銷售分公司經理助理 鮮強