3月24日，以“新商業(yè)，新模式”為主題的2021第三屆汽車服務業(yè)投資峰會在北京臨空皇冠假日酒店盛大舉行。大會由汽車行業(yè)權威研究者AC汽車主辦，匯聚區(qū)域連鎖百強，配件經銷商、優(yōu)質終端門店精英，共同探討如何重構未來汽車流通和服務領域的價值鏈。
統(tǒng)一石化鉆石贊助本次峰會，并面向20+大咖嘉賓，300+車后精英，深度分享統(tǒng)一“中央廚房”新模式。
首談心路歷程，描畫全新藍圖
統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥先生在會上發(fā)表了主題為《自主品牌的發(fā)展趨勢及應對措施統(tǒng)一石化中央廚房2.0》的演講。
統(tǒng)一石化新興及特殊渠道銷售總監(jiān)王帥先生發(fā)表演講
王總首先分享了統(tǒng)一做中央廚房的心路歷程與設想。中央廚房的構思，始于2017年。當時的統(tǒng)一是非常傳統(tǒng)的供應鏈企業(yè)，從生意模型看，80%銷量來自傳統(tǒng)經銷商渠道，20%來自為主機廠做OEM代工，電商為0。出于對汽后市場發(fā)展趨勢的研判，統(tǒng)一提出對品牌共建，雙品牌等進行探索發(fā)展，而那就是中央廚房1.0的模糊版。
中央廚房1.0的核心在于“專業(yè)代工”。統(tǒng)一為此完成了3項艱巨的工作：心態(tài)轉變，權衡經銷商與新用戶的利益；改造供應鏈，升級物流體系，打造極致柔性供應鏈，72小時從接到訂單到貨物出庫；籌劃專業(yè)設計師團隊設計產品包裝顏值，進行品牌規(guī)劃。
統(tǒng)一潤滑油現(xiàn)場展位
基于1.0的成功探索，中央廚房2.0的核心已經進化到“從無到有打造品牌”，規(guī)劃產品搭建思路與品牌營銷賣點，策劃營銷方案等。而未來的中央廚房3.0，很可能將涉及提升渠道效率，探索子品牌聯(lián)合互相持有權益、互相開放渠道等創(chuàng)新嘗試。
洞察市場機會，創(chuàng)新穩(wěn)扎穩(wěn)打
隨后，王總分析了新興渠道打造自主品牌的廣闊機會。從統(tǒng)一生意模型來看，統(tǒng)一新興渠道用3年時間，從0起步做到了內部7%-8%的份額。但從美國汽后市場來看，渠道自主品牌占比33%。作為對比，中國汽后市場，渠道自主品牌占比僅為5%，這里面有著非常巨大的空間與機會。
美國渠道自建已成標配，油液占比33%，每年2位數(shù)增長
立足于這一洞察，歷經多年創(chuàng)新探索，統(tǒng)一油液中央廚房2.0誕生。它可為客戶提供多項服務：一是極致性價比產品，極致技術與成本優(yōu)勢，性能符合車廠要求；二是極致供應鏈，3500個SKU、高速+柔性的生產線、72小時交貨；三是顏值策劃，專門機構打造產品顏值，桶型及模具設計，產品設計；四是極致全球營銷經驗分享，品牌策略、產品規(guī)劃、價值鏈、sellin+out方案、分銷話術、品牌打造；五是技術認證及IP分享，提供主機廠各類認證。
統(tǒng)一實現(xiàn)“油液中央廚房”的核心能力，源于5層業(yè)務協(xié)作體系：第一層是柔性化智造的極致供應鏈；第二層是獨立研發(fā)機構+設計師工作室；第三層是大工業(yè)生產形成成本優(yōu)勢和穩(wěn)定供應；第四層是成功的品牌推廣經驗；第五層是專業(yè)的服務團隊。
在底層持續(xù)驅動5層業(yè)務協(xié)作體系的，則是統(tǒng)一的品牌實力。統(tǒng)一現(xiàn)有4+1品牌，包括統(tǒng)一潤滑油、美國頂峰PEAK、美國TOP1突破、至尊統(tǒng)一車品品牌、CleanGuard消毒殺菌品牌等，滿足不同渠道及消費者需求。
此外，統(tǒng)一還擁有卡客車、轎車、工程機械&礦業(yè)、摩托車、農業(yè)機械、船舶、工業(yè)、新能源車、鐵路9個產業(yè)完整的全產業(yè)鏈潤滑養(yǎng)護解決方案。更有投資過億的統(tǒng)一T-lab潤滑科技實驗室作為科技后盾。
分享實戰(zhàn)案例，展現(xiàn)新銳實力
最后，王總分享了目前統(tǒng)一“中央廚房”推出的一系列成功案例。所有的產品都很注重顏值與性能的體現(xiàn)。比如突破TOP1與越野e族聯(lián)名推出發(fā)動機興奮劑；統(tǒng)一核心產品“鈦合能”汽機油每年迭代，顏值+性能不斷提升，年增銷售2億。
極致爆款打造：綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產品
統(tǒng)一還發(fā)力跨界聯(lián)名，推出綜合格斗ONE冠軍賽聯(lián)名產品，40分鐘直播銷售5350萬；推出WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產品，15分鐘賣500噸；贊助《藍盔特戰(zhàn)隊》推出紀念版產品，3年銷售過億。
極致爆款打造：WBA世界拳擊協(xié)會-國六CK-4聯(lián)名產品
毫無疑問，統(tǒng)一將持續(xù)發(fā)揮“油液中央廚房”核心角色定位，通過3.0、4.0這樣的持續(xù)迭代，進行更多創(chuàng)新嘗試，提供給客戶更多更好的選擇。不僅如此，統(tǒng)一還將攜手越來越多的合作伙伴，努力共同探索對汽車流通和服務領域的價值鏈進行重構，收獲更多互利共贏的商業(yè)成果。
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