在小保養(yǎng)大戰(zhàn)愈發(fā)激烈的背景下，以維保業(yè)務(wù)為主的馬石油智車聯(lián)門店，還能保持業(yè)績的增長，離不開其對于門店布局策略及運營方案的精心設(shè)計。目前，馬石油智車聯(lián)門店主要集中在長三角、珠三角、中原地區(qū)、山東和華北幾個板塊的30多個城市，以二線省會城市和副省會城市居多。下一步，智車聯(lián)會穩(wěn)固二線、積極拓展三線城市市場。
馬石油機油
相較于其他連鎖品牌搶占一線城市或者聚焦下沉市場的戰(zhàn)略，馬石油選擇了中間的這一層。張在幸認(rèn)為，這更符合馬石油定位及自身優(yōu)勢的選擇。
“在一線城市，北上廣深我們也有覆蓋，但是在門店模式上，我們會有更多新的嘗試，不會追求短期內(nèi)的快速布局。智車聯(lián)線上線下一體化的消費方式，在相對更發(fā)達(dá)的城市能夠發(fā)揮更好的效果。”
智車聯(lián)目前有三種類型的門店定位：一種是頂級體驗店，門店面積1000平米左右，機修工位大于12個；一種是旗艦店，面積在600-800平米，機修工位8-10個；還有一種是金牌店，面積300-500平米，機修工位4-8個。
“智車聯(lián)渠道網(wǎng)絡(luò)頂級體驗店我們目前在重慶和中山各有一家，面積1500平米左右；金牌店是最多的，目前占比70%左右；其次是旗艦店。”張在幸介紹道，“金牌店定位為一站式綜合門店，在選址上會跟我們在該城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋相結(jié)合，集中在城市主干道或中高端居住生活圈。”
馬石油潤滑油連鎖
張在幸認(rèn)為，在二三線城市，布局30家左右的智車聯(lián)門店，再加上其他的授權(quán)合作門店，是比較理想的城市模型，“我們在幾個主要城市比如鄭州、西安、蘇州、無錫，已經(jīng)基本達(dá)到這樣的密度，有了這個基礎(chǔ)之后，還可以把馬石油在線上的流量和數(shù)據(jù)導(dǎo)入到門店，也能夠承載起更多的保養(yǎng)量，提升客戶的便利度。”
而對于如火如荼的小保養(yǎng)價格戰(zhàn)，張在幸認(rèn)為應(yīng)該辯證地看待：“不同品牌在不同時機去做一些營銷活動，這是很正常的商業(yè)行為，無可厚非。它帶來的好處是引起了消費者對小保養(yǎng)的注意，讓潤滑油成為引流產(chǎn)品的首選。但是任何一個品牌都有自己的成本結(jié)構(gòu)和價值取向，馬石油不會參與到價格戰(zhàn)中去，我們更注重為客戶提供有競爭力和性價比的產(chǎn)品方案。”
無論是產(chǎn)品體系還是連鎖加盟體系，馬石油始終尊重每一個品牌，承認(rèn)別人好并不妨礙自身優(yōu)秀，大家都在前進(jìn)，都在為行業(yè)做貢獻(xiàn)。張在幸對于智車聯(lián)項目的發(fā)展也非常有信心：“希望在未來五年，馬石油智車聯(lián)能夠在國內(nèi)后市場建立1000家線下連鎖門店。”
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