中國石化潤滑油西北分公司充分發揮技術和品牌優勢，圍繞附加值較高的合成油脂、金屬加工液、導熱油、潤滑脂等專項產品做文章，向產業鏈高端和專業潤滑領域邁進。上半年，長城潤滑油專項產品西北市場銷量完成年計劃的55%，銷量同比增長69%。

 

長城潤滑油西北市場受地理環境影響，物流成本高昂，傳統市場同質化競爭嚴重，持續拓量增效壓力大。潤滑油西北分公司圍繞重點客戶下功夫，將開發清單分解到片區，設置省區專項產品負責人，通過“結對子”“鐵三角”項目團隊組建等方式，集中攻堅開發，客戶開發項目捷報頻傳。上半年，導熱油銷售完成年度目標的171%，同比增長850%。該公司密切關注國家政策，抓住煤炭行業新規對難燃液強制使用的契機，提前梳理區內煤炭行業客戶清單，逐戶進行技術交流、產品推介，在陜煤、永煤等企業實現產品應用。

 

該公司發揮專項產品技術優勢，與主責單位加強協作，成立合成油脂聯合作戰項目24個、金屬加工液聯合作戰項目9個。每月召開項目對接會，溝通解決當前存在問題，制訂下月工作計劃。通過技術營銷，成功開發多個聯合作戰項目，上半年合成油脂銷量同比增長17%，金屬加工液同比增長18%。同時，他們著力發揮技術服務優勢，緊盯區域國產化替代，深度挖掘老客戶高端產品需求，提升了長城潤滑油的品牌價值，增強了客戶黏性和商品利潤貢獻率。