統一潤滑油創始人

現任統一石化CEO、突破潤滑油中國總裁、美國頂峰PEAK汽車用品中國總裁

1993年 創建統一潤滑油

2003年 統一走進央視黃金廣告，奠定行業品牌地位

2006年 與殼牌合資，出任統一殼牌合資后首任CEO

2012年收購全球三大競技潤滑油品牌，美國突破TOP1潤滑油中國業務

2015年 回購殼牌統一合資公司，殼牌全部股權

2016年 收購美國最大汽車用品品牌，頂峰PEAK汽車用品中國區業務

2021年統一成為上海證券交易所主板上市公司的全資子公司，通過重組實現A股上市 

二十八年不斷前行，他令統一從默默無聞的民營企業發展成為中國最具競爭力，
最具全球視野的國際化公司，更令統一一躍成為中國汽車后市場最具實力的領先者

 

 

一個企業要想成長，除了要有卓越的產品、正確的決策外，當然少不了營銷人才，沒有人跑市場，再好的產品、模式也無法落地，而潤滑油企業更是如此。

 

伴隨著中國潤滑油市場的飛速發展，從產品、渠道以及消費者維度的巨變，無不沖擊著傳統潤滑油企業的用人理念與需求，銷售人員的素養與能力格局。從找人到培訓，從留人到提拔，人才的優勝劣汰愈發激烈。如何在刀光劍影的競爭中，找到和留住具備高素養與高能力格局的人才；如何做到知人善任，用其所長，已成為擺在很多潤滑油企業面前的一道難關。

 

統一石化是中國信達集團控股，上海證券交易所主板上市公司的全資子公司。自1993年創立以來，統一始終保持一顆勇往直前的心，特別在人才引進、培養與管理方面，擁有獨到的理念與成果。‍“2022（第七屆）中國潤滑油技術創新及行業發展論壇”，讓我們一起與統一石化李嘉先生共同探討潤滑油制造商的用人困惑與用人之道。

 

 

統一石油化工有限公司，系中國信達集團（中華人民共和國財政部金融資產管理公司）控股，上海證券交易所主板上市公司的全資子公司。旗下擁有“統一潤滑油”、“美國頂峰PEAK汽車用品”、“美國突破TOP1”等知名品牌產品。依托中國領先的T-lab低碳潤滑實驗室，統一致力于為卡客車、轎車、新能源車、摩托車、工程機械及礦業、農業機械、船舶、工業、鐵路9大行業全產業鏈，提供低碳潤滑解決方案。作為中國工業及交通領域首家低碳潤滑解決方案供應商，統一愿與伙伴們一起，共創低碳未來。讓工業生產和交通運輸與地球和諧共生，成就對人類、對社會、對地球都好的品牌。

 

中國信達資產管理公司成立于1999年4月，是經國務院批準，財政部出資設立，為化解金融風險，維護金融體系穩定成立的首家金融資產管理公司。2010年6月，整體改制為中國信達資產管理股份有限公司（簡稱“中國信達”）。2013年12月，在香港聯合交易所主板成功上市(股份代號01359），成為進入國際資本市場的金融資產管理公司。
 

 

定位：保護地球的低碳潤滑油

價值觀：統一與伙伴們一起，共創低碳未來。讓工業生產和交通運輸與地球和諧共生，成就對人類、對社會、對地球都好的品牌。

愿景：以創新低碳科技和產品領跑碳中和時代，成為中國工業和交通低碳潤滑先行者

 

1993：“統一石化”系列車用潤滑油正式投產4000家潤滑油品牌之一。

1999-2002：因為與“統士”的斗爭，讓統一成為 中國馳名商標，成為知識產權的教科書案例。

2003：非典期間，統一石化成為84消毒液全國最大的供應商。

2003：“統一石化”——首家潤滑油公司投放央視黃金時段廣告，成為MBA教程中的經典案例！

2005：“統一石化”進入全球潤滑油總排名排名第 16位國家質量免檢產品。被斷供基礎油。

2006：“統一石化”與殼牌合資。

2015：統一收購殼牌股權。同時收購TOP1大中華區業務。

2016：“統一石化”收購美國PEAK頂峰中國大陸業務。

2017：“統一石化”iTongyi平臺上線，鏈接經銷商，門店。IP運營戰略啟動。

2018：“統一石化”低碳再煉制項目啟動。

2019：“統一石化”提出“能效潤滑專家”定位與“5E能效潤滑理念”。

2021: “統一”作為央企控股公司通過上市交易，登陸A股。

 

商用車 Truck&Bus——統一商用車全車能效解決方案，燃油效率提升11%

乘用車 Passenger Vehicle——統一乘用車全車能效解決方案，燃油效率提升7.4%

工程機械及礦業 Mining&Construction

摩托車 Motorcycle

農業機械 Agriculture——統一精耕-中國第一個專業農業機械油液解決方案

船舶 Marine

工業 Industry——統一工業市場15大行業場景解決方案：

鋼鐵 Steel、電力 Power、水泥 Cement、金屬加工 Metalworking環保回收 Environmental Recovery、食品加工 Food Processing、熱管理系統 Thermal Management System、紡織印染 Textile Printing & Dyeing、木板制造 Wood Manufacturing、輪胎橡膠 Tire Rubber、石油化工 Petrochemical Industry、陶瓷注塑 Ceramic Injection Molding、通用制造 General Purpose Manufacturing、造紙 Papermaking、軌道交通 Rail Transit

新能源車 New Energy Vehicle

鐵路 Railway
 

 

統一王牌產品項目，28年發展歷史，較廣的渠道覆蓋率和品牌認知度

行業產品線最豐富齊全、品質優異穩定，且不斷升級迭代產品包裝與技術性能，滿足市場發展需求，可為廣大司機用戶持續完善商用車全車潤滑解決方案

獲得API、OEM廠商等上百家技術認證與認可

擁有專業研發、銷售、技術售后團隊，反應迅速，可及時處理售前中后等各方面問題

價格和促銷穩定，并能針對不同區域情況提供相應落地促銷解決方案，幫助經銷商穩定、長期服務終端客戶

擁有全國3萬多家終端門店，并針對門店提供各類活動助力產品售出

為司機用戶提供發動機延長保修服務，提供更省心安心的產品及服務

 

統一鈦合能汽油機油產品線，于2020年10月全面升級至API SP等級，成為中國大陸區域第四家全面升級的潤滑油企業

鈦合能SP產品相較于市場上全合成油產品，灰分顯著降低，并保證了油品的耐用性能，對于“機油消耗”現象有較強的抑制作用

獨特的鈦流體技術，可以提供4倍鈦壁保護，降低78%的啟停磨損。低粘度產品綜合節油性能大幅提高，在奔馳M111臺架中，最大節油效率高達3%，相當于行駛一年可以節省一桶4L機油的費用

鈦合能產品在面對渦輪增壓，缸內直噴的新型內燃機技術時，可以達到幾乎0次的低速早燃，大大提高了發動機的穩定性。同時統一鈦合能汽機油產品也同時應用于混合動力車型，乙醇燃料車型和輕型柴油車輛

 

統一摩油自1993年至今28歷史，是中國本土摩托車機油品牌中，歷史最悠久的品牌之一，中國馳名商標

28年來，全國摩托車用戶持續選擇統一品牌機油，目前中國摩托車機油細分市場領導者，市場占有率第一名

統一公司擁有國家級實驗室，擁有潤滑油全品系的生產資質，獲得JASO、API、OEM廠商等上百家組織機構的技術認證與認可

統一摩機油全部選用優質進口基礎油與添加劑。公司擁有最先進的生產設備與設施，全程品控遠超同行，每批次產品均進行品質檢測檢測，確保每一瓶產品用的放心

統一摩油擁有動力黃金，超粘王，皇牌尖峰，重負荷，途銳等6個系列，從高中低不同層次滿足市場需求。同時還可以滿足代理商，不同系列分渠道銷售的客觀需求

統一摩油除了常規摩油還規劃有，三輪車專用油，2T發動機專用油，踏板車專用油，等細分領域的優勢產品。且所有領域產品都可以滿足不同規格和粘度的需求

統一不同系列主打賣點：動力黃金（性價比高，引流沖量），超粘王（高溫粘度穩定），皇牌（發動機清潔），尖峰（符合國四電噴，提升發動機動力），重負荷（符合國四電噴，耐高溫），三輪車專用油（液態合金粒子技術），途銳（高端產品，全性能提升。）

統一摩機油可以提供個性化，專業化定制服務，目前已為其他配件行業同行，互聯網公司，多品牌整車售后渠道，提供優質的產品和優質的外觀設計

統一摩機油目前擁有銷售相關服務團隊約20人，每年進行不低于500場的市場營銷活動。團隊積極進取，富有創新思維，不論是線下營銷，還是線上營銷都能輕松掌握。

統一摩機油多年來的綜合優勢積累之下，目前擁有全國最強大的摩機油銷售渠道，全國所有省份都有統一代理商，其中絕大部分合作超過15年，縣市批發商數量不低去3000家，統一摩機油的終端銷售門店有50000家以上。

 

統一工程機械及礦業產品線包含黑移山，藍移山，裝載機三個產品線——

黑移山產品線嚴格采用卡特彼勒，沃爾沃，小松等國際工程機械企業標準，可以應用于超大型非道路設備和礦業設備的應用。在多塵，多水，高溫，低溫等惡劣的野外環境下，油品性能顯著超越車輛潤滑油性能，保證設備平穩運行，降低維護成本，提高綜合效率。

藍移山產品線采用康明斯，曼，沃爾沃等商用車企業標準，并采用高堿值柴油機油配方和高溫高壓液壓油配方，專門應對于非道路場景下設備和車輛的工況，如晝夜連續運行，長期低速作業，使用劣質高硫燃油等。藍移山產品線相較于普通商用車產品，顯著更適用于非道路設備和車輛的實際工況，幫助施工單位降本增效。

裝載機產品線采用徐工，柳工，龍工等國內裝載機標準，產品經濟耐用，性價比高。專門應用于裝載機設備的使用，幫助終端用戶降低綜合養護成本。

 

擁有20年工業油產品和渠道運營經驗，市場銷售團隊組織長期穩定，保障業務持續發展

產品線豐富，質量穩定，覆蓋行業廣泛，可為十余個行業及子行業提供潤滑解決方案

擁有專業研發、技術支持團隊，反應迅速，可及時處理售前、中、后等各方面問題

價格和促銷穩定，幫助經銷商穩定、長期服務終端客戶

 

公司級“中央廚房”戰略支持，可調動公司所有資源全面支持業務發展

擁有豐富的品牌運作及營銷經驗，幫助品牌迅速發展（突破、頂峰）

可為各渠道進行聯名、定制產品，進行差異化營銷

品牌和市場支持全面，擁有專業設計師團隊，推動業務穩定發展

強大的研發實力，保證產品技術領先，質量穩定

60萬噸產能+柔性供應鏈，滿足客戶多品種小批量發貨需求

 

英國路虎、英國捷豹、德國奔馳、德國寶馬、德國保時捷、德國大眾、法國雷諾、美國通用汽車、上海大眾、一汽大眾、東風日產、中國一汽、奇瑞、長城、北京汽車、漢騰汽車、上汽通用五菱、東風柳汽、昌河、哈飛、江淮、綿陽新晨動力、東安發動機、東安黑豹、華泰現代、中興、漢江汽車、一汽華利、四川野馬、淮海發動機、東安發動機

康明斯、濰柴、上柴、錫柴、北方奔馳、尼奧普蘭、安凱、華菱、中國一汽、一汽柳特、東風商用車、東風柳汽、東風神宇、福田汽車、杭發、湖南動力、天津鉑金斯、華柴

時風、洛陽東方紅、東風井關、沃得集團、五征集團、雷沃重工

洛陽易初、江蘇宗申、珠峰大江、濠江大冶、長鈴、金捷、日雅、森科、重慶廣益、望江

博世力士樂、日本建機協會、辛辛那提、丹尼森、伊頓朝工、德工、山工、柳工、成工、北方機械、阿特拉斯、三一集團

美馳車橋

威馬汽車、吉利汽車

 

河北鋼鐵集團、中鋼集團、寶武鋼鐵、山東鋼鐵、沙鋼集團、安鋼集團、鄂城鋼鐵、德龍鋼鐵、天鋼聯合、榮程鋼鐵、天重江天重工、山東萊蕪鋼鐵、山東石橫特鋼、山東泰山鋼鐵、新興鑄管、河北普陽鋼鐵、新金鋼鐵、河北新武安鋼鐵集團、河北冀南鋼鐵集團、河北縱橫、中鐵、亞新鋼鐵集團、上海中天鋼鐵、華潤制鋼、寶鋼德盛、鼎信實業（福建、印尼）、杭鋼集團、珠江鋼管等

國家能源集團、華潤集團、大唐集團、國電集團、中電投、華電集團、華能集團、國投集團、神華國華電力、晉能集團、信發集團、河北建投、中科環保、樂昌峽水電站等

海螺水泥、金隅冀東、東方希望、拉法基、天瑞水泥、中聯水泥、同力水泥、孟電水泥、北方水泥、媧石水泥等

韓泰輪胎、橫濱輪胎、中策橡膠、雙星輪胎、玲瓏輪胎、賽輪輪胎、森麒麟輪胎、中創輪胎、慧通輪胎等；

富士康、海天注塑、四川航天模塑美的集團、奧克斯、三星、萬利達、麥豐橡塑等；

騰達陶瓷、恒達陶瓷、銘盛陶瓷、安泰陶瓷、晉成陶瓷、立凱陶瓷、唯美集團、春天陶瓷臨沂金森建陶有限公司、臨沂市奧達建陶有限公司、成明建陶、雙森建陶、世紀陶瓷等；

鄭州日產、海馬汽車、中信戴卡輪轂、賽爾車輪、富華機械、華勁機械、中航豫北轉向器

吳江八都新聯染廠、常熟金恒織造、中辰紡織、銀海印花、亞細亞紡織裝飾等；

國家能源集團、中海油、延長集團、浙江石油化工有限公司、中金石化等；

康師傅、梅花、金鴿、雙胞胎、正邦集團等；

晨鳴紙業、泉林紙業、仙鶴紙業、亨利紙業、盛大紙業

 

國際潤滑油標準化及認證委員會、歐盟ROHS認證、歐洲汽車制造商協會、日本汽車標準組織、日本潤滑油協會、美國質量評審協會認證、美國汽車工程師協會、美國石油協會、美國食品藥品監督管理局FDA、美國全國衛生基金會NSF、美國火險認證、韓國REACH24H認證

 

ISO 16949 體系認證質量管理體系

ISO 16949 汽車行業生產件與相關服務件的組織實施ISO9001的特殊要求

ISO 14001 體系認證

ISO 14001環境管理體系認證

ISO 9001 體系認證

ISO 9001質量管理體系，所有行業通用

ISO 17025認證

ISO 17025國家級實驗室認證

OHSAS18001認證

職業健康安全管理體系