今年以來，中國石化潤滑油公司在行業(yè)整體利潤下滑的情況下，逆勢突圍持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，保持高質(zhì)量發(fā)展勢頭。
 

中研普華研究報(bào)告顯示：2022年上半年，受國際原油價(jià)格高位寬幅波動(dòng)影響，國內(nèi)潤滑油行業(yè)整體呈現(xiàn)利潤收窄的走勢，潤滑油企業(yè)在成本高企的狀態(tài)下，整體利潤出現(xiàn)不同程度的下滑。
 

得益于雙百改革的推進(jìn)，以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的完善，潤滑油公司黨委發(fā)揮“把管促”作用，第一時(shí)間感知嚴(yán)峻形勢，超前研判，把準(zhǔn)國際油價(jià)大幅上漲、高位運(yùn)行走勢，提早對原料價(jià)格大幅攀升做出了系列應(yīng)對策略措施。堅(jiān)持理念先行，以“價(jià)值創(chuàng)造”統(tǒng)領(lǐng)管理全鏈條和經(jīng)營全領(lǐng)域，充分挖掘“效益增長點(diǎn)”，堅(jiān)決封堵效益“出血點(diǎn)”，狠抓生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化、加強(qiáng)科研攻關(guān)、創(chuàng)新市場開拓模式，前三季度，逆勢突圍實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利，多項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到相同市場環(huán)境下歷史最好水平。
 

 

“作為國內(nèi)龍頭潤滑油企業(yè)，為每個(gè)大國重器配套合適的潤滑產(chǎn)品，是潤滑油公司的使命與責(zé)任。”潤滑油公司黨委書記夏世祥說道。6月5日10時(shí)44分，神舟十四號(hào)飛船成功載人升空，為我國航空事業(yè)翻開了新的一頁，這其中，不乏長城潤滑油的參與。中國石化長城潤滑油不斷開展科研攻關(guān)，多年來，成為載人航天、航空、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、高速鐵路等高端領(lǐng)域的緊密參與者和支持者。也為集團(tuán)公司“三新”產(chǎn)業(yè)發(fā)展及煉油業(yè)務(wù)油轉(zhuǎn)特、油轉(zhuǎn)化等轉(zhuǎn)型發(fā)展方向提供了堅(jiān)實(shí)的潤滑保障。

面對原材料成本上升，潤滑油公司結(jié)合自身特點(diǎn)堅(jiān)定眼睛向內(nèi)，苦煉內(nèi)功。
 

首先是進(jìn)一步持續(xù)深化“六化”改革，推進(jìn)系統(tǒng)化運(yùn)作、區(qū)域化經(jīng)營、專業(yè)化服務(wù)、平臺(tái)化支撐、屬地化管理、市場化保障。理順公司機(jī)關(guān)、區(qū)域運(yùn)營及省級銷售機(jī)構(gòu)的定位和職責(zé)，學(xué)習(xí)人民軍隊(duì)“軍委管總，軍種主建，戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”模式，形成各負(fù)其責(zé)、各司其職、高效協(xié)同、運(yùn)行順暢的體制機(jī)制，推進(jìn)機(jī)關(guān)“戰(zhàn)略引領(lǐng)、平臺(tái)化支撐、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的定位建設(shè)，區(qū)域分公司“區(qū)域運(yùn)營及發(fā)展、價(jià)值創(chuàng)造、決策執(zhí)行”的定位建設(shè)，省級銷售機(jī)構(gòu)“區(qū)域化經(jīng)營前線的作戰(zhàn)部，省級銷售業(yè)務(wù)與市場開發(fā)的責(zé)任主體和經(jīng)營主體”的定位建設(shè)，實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)行效率提升。
 

第二是發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢，近年來潤滑油公司深化科研改革，推進(jìn)“721”科研原則，加大科技投入，打破企業(yè)部門、專業(yè)的壁壘，建立全流程創(chuàng)新模式，促使科研工作服務(wù)公司生產(chǎn)經(jīng)營。完善以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策劃流程，組織科研、生產(chǎn)、銷售線條成立項(xiàng)目小組，快速響應(yīng)客戶需求。推進(jìn)激勵(lì)保障機(jī)制建設(shè)，以科研項(xiàng)目制為主體考核指標(biāo)，建立科研與市場聯(lián)動(dòng)考核機(jī)制，強(qiáng)化科研精準(zhǔn)支撐公司高質(zhì)量發(fā)展，高端新產(chǎn)品研發(fā)不斷提速，產(chǎn)品應(yīng)用場景明顯增加，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本持續(xù)下降。
 

 

“過去科研人員只顧閉門研究產(chǎn)品，現(xiàn)在開發(fā)大客戶時(shí)，從最開始的環(huán)節(jié)科研人員就深度參與，與客戶溝通相關(guān)的技術(shù)問題，并在后面的環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，與市場、客戶的聯(lián)系明顯增強(qiáng)，開發(fā)出的產(chǎn)品也更符合客戶需求，獲客戶好評。”集團(tuán)公司高級專家、潤滑油公司科技開發(fā)部總經(jīng)理水琳說。
 

面對原材料漲價(jià)，技術(shù)優(yōu)勢再次發(fā)揮作用。受全球新能源行業(yè)快速發(fā)展和新冠疫情影響，氫氧化鋰的每噸價(jià)格從5萬元暴漲至47萬元，為公司潤滑脂生產(chǎn)經(jīng)營帶來前所未有的困難和挑戰(zhàn)。潤滑油公司迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并積極尋找可替代材料。通過新型稠化劑技術(shù)的成功開發(fā)，降低氫氧化鋰用量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能與產(chǎn)品價(jià)格雙優(yōu)勢，并很好滿足國家通用鋰基潤滑脂標(biāo)準(zhǔn)。這樣的例子不勝枚舉。
 

他們深入推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化、配方降本，廣泛推進(jìn)綠色基礎(chǔ)油應(yīng)用，大力推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化工作。聚焦唯一配方和唯一原料來源，堅(jiān)持原材料開源拓源,優(yōu)選國內(nèi)可用資源和系統(tǒng)內(nèi)資源，能用盡用；聯(lián)合煉化企業(yè)加強(qiáng)自主技術(shù)使用，加大力度攻關(guān)獨(dú)家原材料，茂名石化PAO、自研抗泡劑等自產(chǎn)原料研發(fā)成功，降本成果顯著；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高端產(chǎn)品開發(fā)力度，產(chǎn)品創(chuàng)效能力持續(xù)增強(qiáng)，企業(yè)成本競爭力持續(xù)提升。
 

10月11日，從潤滑油公司得到消息，近期，潤滑油公司在基礎(chǔ)油價(jià)格大幅上漲的情況下，實(shí)現(xiàn)噸油運(yùn)營成本3年下降超30%。
 

當(dāng)被問及如此大的降本幅度有沒有什么“獨(dú)家秘籍”時(shí)，夏世祥表示：“能實(shí)現(xiàn)成本的大幅下降，絕不單單是因?yàn)橐粌蓷l措施，而是通過全流程全系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的降本減費(fèi)，圍繞價(jià)值創(chuàng)造，從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)中一點(diǎn)點(diǎn)摳出來的。”
 

近年來，潤滑油公司堅(jiān)持“一切費(fèi)用皆可優(yōu)化”“一切資源皆可創(chuàng)效”理念，全面開展精益管理，持續(xù)推進(jìn)管理優(yōu)化、降本節(jié)費(fèi)，優(yōu)化運(yùn)營機(jī)制，推進(jìn)技術(shù)優(yōu)化，強(qiáng)化物流、包裝等費(fèi)用使用優(yōu)化等全流程運(yùn)作，多措并舉，協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)降本節(jié)費(fèi)成效最大化。
 

機(jī)關(guān)加強(qiáng)超前謀劃，統(tǒng)籌管理，強(qiáng)化“一盤棋”運(yùn)作。首先，他們盯住源頭，通過事前預(yù)判，提前購入部分原材料和添加劑，一定程度上緩解了成本壓力。
 

其次，加強(qiáng)全公司庫存的靈活管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率，持續(xù)壓減“低、無、負(fù)”效商品庫存，8月，公司庫存總量環(huán)比下降一成以上，整體庫存已低于6月底水平，有效緩解公司高庫存經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3季度再次完成公司成品、半成品庫存控制目標(biāo)。為整體生產(chǎn)經(jīng)營尋求最好的基礎(chǔ)條件。
 

第三，緊盯基礎(chǔ)油資源配置等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，優(yōu)化運(yùn)營機(jī)制，增進(jìn)信息透明、區(qū)域公平。聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域，強(qiáng)化橫向?qū)?biāo)，對綠色基礎(chǔ)油使用情況等重點(diǎn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行排名，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，查找落后原因，全員降本增效積極性有效提高。
 

 

 “此前，我們以省為單位進(jìn)行管理，每省的所轄產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品都不一樣，無法用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。”潤滑油公司副總經(jīng)濟(jì)師、市場營銷部總經(jīng)理陳琦表示，“對此，我們7大區(qū)域公司統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，保證信息透明，充分調(diào)動(dòng)了各區(qū)域降本拓市的積極性。”
 

他們強(qiáng)化物流提效，全面推廣第四方物流平臺(tái)運(yùn)作，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。加強(qiáng)物流優(yōu)化管理，暢通物流軌跡分享，實(shí)現(xiàn)了全區(qū)域有效統(tǒng)籌、小噸位產(chǎn)品物流優(yōu)化，配送效能有效提升，成本顯著下降，可以更好滿足客戶需求。“現(xiàn)在，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)情況，自動(dòng)測算出配送最優(yōu)路線，實(shí)行司機(jī)在線搶單競價(jià)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，大幅降低了配送成本。”綜合計(jì)劃部總經(jīng)理付冰表示。
 

企業(yè)發(fā)展中，強(qiáng)化內(nèi)功節(jié)流，實(shí)現(xiàn)發(fā)展開源。潤滑油公司不斷拓展市場，同時(shí)在開源中也堅(jiān)持開源與節(jié)流并重，不可偏廢。
 

針對原料成本大幅上漲情況，潤滑油公司更新經(jīng)營理念和商業(yè)模式，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，推出價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)互利共贏，以保證企業(yè)規(guī)避原材料成本的敞口風(fēng)險(xiǎn)。再次在行業(yè)發(fā)展中發(fā)揮引領(lǐng)作用，獲得潤滑油行業(yè)國內(nèi)外各品牌積極跟進(jìn)。與客戶合力持續(xù)推進(jìn)添加劑桶裝改綠色包裝，今年前8個(gè)月，新增添加劑綠色包裝形式45個(gè)，綠色包裝比例達(dá)74%，同比提高5%，降本成果顯著，實(shí)現(xiàn)在綠色發(fā)展中降本增效。
 

抓住潤滑油國產(chǎn)化契機(jī)，在集團(tuán)公司的支持下，完成多個(gè)重大工程項(xiàng)目中潤滑油的國產(chǎn)化替代；同時(shí)緊緊依托中國石化一體化資源平臺(tái)優(yōu)勢，提升銷售能力，做大市場。今年以來，潤滑油公司以效益為導(dǎo)向積極拓市，融入中國石化發(fā)展大局，加強(qiáng)與油品銷售企業(yè)等系統(tǒng)內(nèi)單位合作，并充分借助3萬余座加油站的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，探索打造“線上銷售+加油站提貨+網(wǎng)點(diǎn)換油”新模式；
 

“現(xiàn)在每銷售一桶潤滑油，加油員就立即得到薪酬激勵(lì)，大家的銷售熱情都很高。”浙江石油松陽石油非油品業(yè)務(wù)經(jīng)理熊林娟表示，此前，她持續(xù)跟蹤與公司在成品油領(lǐng)域有長期合作的某工業(yè)客戶，用60天的時(shí)間，完成了160桶長城潤滑油的銷售，取得了不錯(cuò)的收益。
 

 

他們深化與油品銷售企業(yè)合作，積極探索潤滑油零售新模式。夏世祥說，“如果大家從中石化易捷便利店買長城潤滑油，然后去附近的指定網(wǎng)點(diǎn)就可以免費(fèi)享受更換的服務(wù)，全程更加透明，全年的換油成本也會(huì)大大降低，還可以享受更有質(zhì)量保證潤滑油品。”
 

為推動(dòng)潤滑油零售新模式落地，他們積極創(chuàng)新，為加油站推出含有加油站元素的潤滑油產(chǎn)品新包裝；加強(qiáng)對加油站基層員工的技術(shù)支持，主動(dòng)為其提供選型建議、協(xié)同走訪、售后等服務(wù)；與油品銷售企業(yè)共同商議，結(jié)合各地實(shí)際推出系列考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)一線銷售人員積極性；與各地銷售企業(yè)深度合作，依托銷售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開拓當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源；結(jié)合油品銷售企業(yè)車享節(jié)、易享節(jié)等特色銷售活動(dòng)，通過舉辦主題直播帶貨等模式，有力的促進(jìn)了潤滑油銷售。
 

在渠道經(jīng)營領(lǐng)域，也與各地石油公司展開積極合作。發(fā)揮潤滑油公司省級銷售機(jī)構(gòu)的動(dòng)能，開展“結(jié)對子”、“鐵三角”開發(fā)。1-9月，油品銷售企業(yè)銷售長城潤滑油已超過去年全年的銷售量。在物資裝備部等部門支持下，與煉化企業(yè)也持續(xù)推進(jìn)中國石化潤滑油“能用盡用”，9月長城潤滑油應(yīng)用占比增長了三個(gè)百分點(diǎn)，對煉化行業(yè)發(fā)揮了良好的用油示范作用。
 

 

在探索國內(nèi)銷售新模式的同時(shí)，他們加大海外市場開發(fā)力度，“抱團(tuán)出海”，大力推進(jìn)海外中資項(xiàng)目開發(fā)；其中更注重推動(dòng)與國工公司等海外系統(tǒng)內(nèi)單位合作，充分利用其平臺(tái)，做好上下游客戶、屬地化業(yè)務(wù)的延伸開發(fā)。通過與燃料油公司開展“燃潤組合”等合作，公司海外船用油銷量多年來保持較快增長，精彩不斷。“‘一帶一路’為中國企業(yè)發(fā)展帶來了百年難得一次的良機(jī)，我們要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)好品牌先鋒，將長城潤滑油、中國石化品牌推向海外。”夏世祥表示。
 

1-9月，潤滑油公司海外市場累計(jì)油脂銷量實(shí)現(xiàn)同比增長20%。同時(shí)，潤滑油公司在煉油事業(yè)部指導(dǎo)下積極開展基礎(chǔ)油出口業(yè)務(wù)，不斷提高中國基礎(chǔ)油在國際市場的參與度、話語權(quán)、影響力，已形成模式，也有效提升成本控制能力。