趙昊是中國石化潤滑油公司國際市場部駐沙特的業務主管，至今已經獨自開發SINOPEC潤滑油沙特市場兩年多了。

　　為沙特的鉆井項目及工程建設項目提供配套用油，是趙昊的主要工作之一。項目大多位于沙漠深處，夏季溫度可達60攝氏度以上，“這里非常熱，也很干燥。”趙昊說。

　　除了進行日常拜訪外，趙昊還多次陪同技術人員趕往井隊提供服務。每次到了工地，他們就立即進入酷熱的生產區，為客戶做檢測、更換油品。

　　前不久，趙昊剛剛與一位中東商人簽下訂單。“我是在迪拜潤滑油展上認識他的，我們反反復復談了半年之久。”　在談判過程中，趙昊將油樣和分析報告提供給客戶，經過多番交流，生意終于做成了。這名經銷商簽約的時候對趙昊說：“你認真的態度打消了我的顧慮，再加上我認可SINOPEC的產品，這才最終決定與你們簽約。”

　　為了更好地服務當地人，趙昊開始主動學習了解當地的宗教文化和禮儀風俗。“雖然我們的生長背景不同，但文化上還是有不少相同之處的，所以溝通起來并沒有太多障礙”。

　　趙昊如同一名探路人，駐守在沙特市場。在開拓市場的同時，他也廣泛搜集該地區的信息，及時捕捉商機。他定期將工作情況和市場情況匯報給公司，并在工程開工等當地重大事件發生時，及時作出分析預測，使國內的員工及時組織相應產品和戰略策劃，以便更有針對性地拓展市場。