隨著近年來工程機械行業的持續發展，工程機械潤滑油市場已呈現繁榮之勢，銷售規模短期內迅速發展至80億元。與此同時，市場上的工程機械潤滑油品牌琳瑯滿目，產品質量參差不齊，甚至經常出現假冒偽劣產品。

　　作為潤滑油市場的領先者、工程機械潤滑油領域的開拓者，殼牌統一始終保持著優質的產品質量和領先的市場地位，以自身不斷的努力引領整個市場的擴展和變革，以自身專業的實力，引導工程機械擁有者和使用者的潤滑油消費意識的演進。可以說，殼牌統一在工程機械潤滑油的進化歷程中始終處于核心位置。

　　從“老路子”到“新航道”

由于我國工程機械市場形成規模的時間較短，工程機械擁有者和使用者的潤滑油消費意識遠未成熟，仍習慣于將乘用車潤滑油的選用原則直接應用在工程機械設備上，工程機械行業甚至沒有“專用潤滑油”的概念。事實上，在使用過程中，工程機械潤滑油無論在使用環境還是在負荷變化等方面，都與乘用車潤滑油有著巨大差異。而用油不當對機械設備的使用效率和使用壽命影響極大。

　　工程機械與道路車輛對油品的要求差異

　　針對這些問題，殼牌統一針對工程機械的結構特點、工況條件及使用環境做了大量的研究實驗，才制定了現在的工程機械潤滑油的配方。自2003年開始，殼牌統一就開始關注工程機械潤滑油這一領域，并在2004年建立工程機械專用油項目，組建團隊，針對工程機械后市場開展了工程機械專用油的銷售及服務。“我們希望為工程機械提供"營養套餐"，專業產品、專業渠道和專業服務，這是我們一貫堅持的業務原則。” 殼牌統一(北京)石油化工有限公司市場及戰略副總經理鄺子釗先生曾這樣告訴記者。

殼牌統一全面發力 引領工程機械潤滑油市場　

事實上，雖然殼牌統一敏銳地洞察到了這一領域的市場潛力，且立志要讓工程機械吃上“營養套餐”，但要真正實現這個目標并不容易。殼牌統一決定打破以往的銷售渠道，根據工程機械行業的特點，按不同的類別設計組織架構銷售跟著工程機械項目走，形成不同于其他產品的銷售渠道。另一方面，殼牌統一積極推動與工程機械行業的整機銷售商、租賃商及配件商的合作。經過多年的努力，殼牌統一已經得到柳工、濰柴、康明斯等企業的認可，并定期與他們進行技術交流。歷經艱難的探索之后，殼牌統一工程潤滑油終于從沿用“老路子”走上了光明的“新航道”，而殼牌統一探索出的新模式也成為行業內的新標桿。

　　以專業立足，以專業領跑

　　“專業設備，專用潤滑”是殼牌統一始終堅持的科學觀念，這對以往傳統的用油誤區是個較大挑戰，需要一個普及和教育的過程。通過先進的用油觀念和廣泛實踐，在積累了大量應用案例后，殼牌統一促使市場中的眾多用戶得以直觀地認識到了工程機械專用潤滑油的顯著效益。截至2011年，殼牌統一開發了移山系列、通途系列以及通用產品三大產品序列，包含專用的內燃機油、液壓油、齒輪油、液力傳動油、潤滑油脂等多個品種，已取得高新技術成果17項，獲國家節能產品獎2項。工程機械專用油銷售額近4億元，占全國工程機械專用油市場份額的5%左右。

　　與客戶同發展，與市場共進步

　　多年以來，殼牌統一始終在努力實現“成為客戶首選的中國潤滑油品牌”的目標。“專業產品、專業渠道和專業服務”是殼牌統一一貫堅持的業務原則。殼牌統一擁有100 多名經過專業培訓的工程機械潤滑顧問，深入到建設工地和設備使用現場，解決業主的各種用油疑問，將“節能減排和節約成本”作為工作目標。

　　殼牌統一新任掌門人陳翠薇女士在2012殼牌統一經銷商大會上表示：“我們將進一步了解客戶需求并提高產品的性價比，最終成為客戶信賴、喜愛并且愿意選擇的公司和品牌。”殼牌統一堅信，隨著工程機械擁有者和使用者的認識提升，殼牌統一工程機械專用油將會成為越來越多企業和消費者的選擇，殼牌統一也將不遺余力地為每一個使用者貢獻自己的“潤滑力量”。

鏈接：殼牌統一（北京）石油化工有限公司

　　殼牌統一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下的專業潤滑油生產企業，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業潤滑油制造商，殼牌統一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液及汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業、高效、優異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽及無錫3個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業制造商之一。統一潤滑油在全國31個省區所有的地級市場均設有直供經銷網點。