前不久，本網(wǎng)站刊發(fā)了題為《潤(rùn)滑油市場(chǎng)之爭(zhēng)：中華姚旗 VS TOP1李嘉》的文章，對(duì)中華品牌與即將進(jìn)入市場(chǎng)的TOP1品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)做了一些分析和預(yù)測(cè)，該文被大量點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)載，在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注和討論。為此，本站記者約訪中華潤(rùn)滑油姚旗董事長(zhǎng)，就該文爆料的真實(shí)性及中華的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行訪談。

　　記者：《中華姚旗 VS TOP1李嘉》這篇文章您關(guān)注了嗎？知道是什么人寫(xiě)的嗎？

姚總：前些天在出差的路上，有朋友用手機(jī)上網(wǎng)給我展示了這篇文章，然后我又收到了很多人發(fā)來(lái)的鏈接，　認(rèn)真看了幾遍。盡管我還不清楚作者是誰(shuí)，但可以斷定作者對(duì)潤(rùn)滑油行業(yè)及我們做過(guò)的很多工作是認(rèn)真研究過(guò)的，很多分析雖然捕風(fēng)捉影，但是不無(wú)道理。

記者：這篇文章似乎認(rèn)為即將上市的TOP1將對(duì)“中華”品牌形成競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，您怎么看這件事的？

姚總：TOP1的計(jì)劃我在2012年4月就聽(tīng)李總在霍氏集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中報(bào)告過(guò)了，后來(lái)霍董事長(zhǎng)也向我介紹過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的準(zhǔn)備情況，可以說(shuō)中華和TOP1一直有著良好、密切的溝通。前些天TOP1在北京召開(kāi)項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)的時(shí)候，我碰巧參加了歡迎晚宴，和霍董事長(zhǎng)、李總都有愉快的交流。作為霍氏集團(tuán)能源板塊的一個(gè)發(fā)展項(xiàng)目，TOP1盯住了中國(guó)正在成長(zhǎng)的高端需求，有志于在進(jìn)口品牌市場(chǎng)打開(kāi)新的局面，我覺(jué)得不僅對(duì)“中華”不會(huì)產(chǎn)生什么影響，而且對(duì)我們?cè)?wù)品牌目前的市場(chǎng)也不會(huì)產(chǎn)生多大影響，定位不一樣。

記者：中華的定位是什么？不關(guān)注高端市場(chǎng)嗎？

姚總：“中華”的愿景，是要成為消費(fèi)者滿意度最高、最受同行業(yè)羨慕的知名民族潤(rùn)滑油品牌，傲立世界名牌之林！這意味著，我們將著力打造民族知名品牌。我們的理念是，要想讓更多中國(guó)消費(fèi)者滿意，就一定要通過(guò)更加合理的性?xún)r(jià)比來(lái)獲得持久信任。這些年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上其他領(lǐng)域成功的民族品牌，也是通過(guò)實(shí)現(xiàn)這一訴求獲得發(fā)展和不斷壯大。當(dāng)然，“中華”也十分關(guān)注高端市場(chǎng)，但我們的理念中，高端就是高級(jí)別和高品質(zhì)，是緊隨國(guó)際技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。“中華”在過(guò)去一年中高端產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，相信在2013年還會(huì)有新的、令市場(chǎng)滿意的表現(xiàn)。

記者：從報(bào)道上看，李總籌組TOP1過(guò)程中將大批原服務(wù)企業(yè)的管理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招入麾下，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)也將針對(duì)原來(lái)大家熟悉的渠道，這對(duì)“中華”正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)是否會(huì)形成影響和沖擊？

姚總：市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可，不僅基于對(duì)我們過(guò)去做過(guò)事情的認(rèn)可，更基于對(duì)我們現(xiàn)在提供的產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的認(rèn)同。雖然大家面對(duì)相同的渠道，但是渠道中每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)需求狀況都不盡相同，就象一張飯桌上的客人有喜歡吃葷的也有喜歡吃素的。要適應(yīng)和滿足經(jīng)銷(xiāo)商多樣化、多層次的需求，“中華”和TOP1都只能發(fā)揮各自所長(zhǎng)，誰(shuí)都難以面面俱到。如果說(shuō)影響和沖擊，我覺(jué)得TOP1倒是對(duì)原有服務(wù)品牌的影響可能會(huì)更直接、更大些，對(duì)“中華”影響不會(huì)很大。近一年來(lái)能做“中華”的客戶(hù)已經(jīng)在為中華加油了，“中華”也建立了自己獨(dú)特的渠道模式。我在“中華”的年度規(guī)劃會(huì)上告訴大家：“中華”與TOP1都有一個(gè)共同的愿望，就是要把原有品牌形成的優(yōu)勢(shì)資源價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，因此，在市場(chǎng)中兩個(gè)品牌是友好的、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充的，而不是競(jìng)爭(zhēng)的。我本人也一直參加霍氏集團(tuán)的很多活動(dòng)，和霍董事長(zhǎng)和李總都保持著密切溝通，當(dāng)然不會(huì)做有損霍氏集團(tuán)的事情。

記者：《VS》文中提及“中華”成立一年來(lái)的市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，您對(duì)2012年的發(fā)展評(píng)價(jià)如何？

姚總：“中華”進(jìn)入市場(chǎng)不到一年時(shí)間，盡管遇到了整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的惡劣環(huán)境，但得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和支持，成長(zhǎng)健康有序，初步在全國(guó)大部分省區(qū)建立了市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成了非常好的品質(zhì)口碑，塑造了基于共同利益的價(jià)值鏈，永續(xù)發(fā)展和快樂(lè)中華的品牌文化正在受到越來(lái)越多商業(yè)伙伴的青睞，歲末年初，來(lái)公司洽商簽約的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，無(wú)論團(tuán)隊(duì)還是商家，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展信心都很充足，可以說(shuō)，2012年作為“中華”的起步年，開(kāi)局穩(wěn)健、旗幟鮮明、聲望日高、廣受贊譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，奠定了大品牌的發(fā)展基礎(chǔ)。

記者：市場(chǎng)十分關(guān)注“中華”的股東結(jié)構(gòu)，關(guān)注品牌走向，在這方面是否聽(tīng)到有關(guān)傳聞？

姚總：“中華”從組建開(kāi)始，就按照現(xiàn)代企業(yè)治理模式，把經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、管理團(tuán)隊(duì)、投資人等各種優(yōu)勢(shì)資源匯聚起來(lái)，通過(guò)股份制形成共同利益體，贊同“中華”理念的合作伙伴陸續(xù)加入進(jìn)來(lái)，擰成共同力量。2012年除了經(jīng)銷(xiāo)商股東在不斷增加外，山東信諾公司成為重要股東，其設(shè)在濟(jì)南附近占地300多畝的工廠，也已成為“中華”的第二個(gè)工廠，主產(chǎn)工業(yè)油等產(chǎn)品，在企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略中發(fā)揮著十分積極的作用。所有股東都有一個(gè)共同信念：把“中華”打造成最有影響力的民族潤(rùn)滑油品牌!

記者：面對(duì)2013年，“中華”是如何制訂戰(zhàn)略目標(biāo)的？有什么具體舉措？

姚總：前不久，“中華”已經(jīng)發(fā)布了2013年發(fā)展規(guī)劃，部署了完成全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)億元目標(biāo)的實(shí)施方案。我們認(rèn)為，2013年對(duì)“中華”是十分關(guān)鍵的一年，隨著政府換屆的完成，經(jīng)濟(jì)調(diào)控告一段落，新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的熱潮即將開(kāi)始，潤(rùn)滑油消費(fèi)面臨新的高速增長(zhǎng)期；目前潤(rùn)滑油行業(yè)處于品牌混亂階段，一些知名品牌唯利是圖、不顧商家利益盲目求快的發(fā)展模式正在引發(fā)新一輪品牌洗牌；“中華”經(jīng)過(guò)一年努力，不僅初步搭建了面向全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而且經(jīng)過(guò)一冬一夏的考驗(yàn)，形成了非常好的質(zhì)量口碑，品牌文化得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，越來(lái)越多的商家意識(shí)到，與“中華”這樣的品牌合作，有助于通向大規(guī)模健康持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，與自身企業(yè)發(fā)展愿景契合，“選品牌就選中華”的觀點(diǎn)正在處于轉(zhuǎn)折期十字路口的很多商家中傳播。

可以說(shuō)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，在美好的2013年，“中華”騰飛指日可待！