中國潤滑油行業(yè)風云人物、開創(chuàng)“統(tǒng)一”潤滑油市場江山的關(guān)鍵領袖姚旗，退隱江湖多年之后，如今重披戰(zhàn)袍，統(tǒng)領一支行業(yè)內(nèi)資深團隊，在硝煙四起的中國潤滑油市場再掀風云。

姚旗此次再戰(zhàn)江湖，高擎的旗號即“中華”。

“中華潤滑油”，品牌大氣、響亮，其內(nèi)涵和指向都非常適合姚旗在行業(yè)內(nèi)的影響力和市場目標，但這僅僅是姚旗及其團隊再現(xiàn)當年輝煌的一個有利條件或借力點。要在今天的中國潤滑油市場創(chuàng)造新的傳奇，“中華潤滑油”還需更新、更多的殺手锏。

市場上傳統(tǒng)的套路也是最基本的套路，這方面姚旗及其中華團隊沒有問題。更何況當今中國潤滑油市場上仍然盛行的營銷套路，基本上也還是姚旗當年統(tǒng)領統(tǒng)一潤滑油市場銷售時所創(chuàng)立；當今行業(yè)內(nèi)各路豪強中的人馬，很多都是出自當年姚旗麾下。這種局面，為姚旗打造新的“中華”品牌，奠定了起始的基礎。但是，制勝的招數(shù)，永遠靠出奇。

姚旗和“中華”，有什么出奇制勝的新招？

渠道資源無疑是姚旗和“中華”在中國潤滑油市場上的最大優(yōu)勢。依托姚旗在這個行業(yè)內(nèi)的聲望，中華在開拓市場的初期，應無大礙。從目前中華在全國各地開拓市場的局面來看，也無懸念，不到三個月的時間里，中華渠道已經(jīng)初具規(guī)模， 不少地區(qū)已經(jīng)形成二、三級網(wǎng)絡，并開始循環(huán)進貨。盡管今年市場總體看淡，但正是在這種大市走低的時期，也正是渠道重新調(diào)整、洗牌的時機。很多經(jīng)銷商在這個時候改換門庭或增加品牌種類，壓力較小。中華在這個時機切入市場，應該說，有奇兵之效。但是，這也仍屬階段性或戰(zhàn)術(shù)性的手段。中華如果要在潤滑油市場形成戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢，還須掌握更加根本的、結(jié)構(gòu)性的核心競爭力。

在今天的中國潤滑油市場競爭態(tài)勢下，姚旗統(tǒng)領的中華潤滑油，要想做大做強，核心競爭力將來自全新的運營模式。這包括企業(yè)的資本構(gòu)成模式、渠道經(jīng)銷商的發(fā)展與管理模式以及品牌推廣模式。

今天的潤滑油市場，與20年前統(tǒng)一潤滑油起步時的情境大為不同。姑且不說外資品牌和長城、昆侖以及攀親殼牌的統(tǒng)一，在規(guī)模和質(zhì)量管理水平上與起步階段的中華不相上下的第二陣營品牌，在市場上也已經(jīng)群狼環(huán)伺。中華進入市場初期，要在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、渠道拓展上齊頭并進，才能形成整體優(yōu)勢。任何一方面的短板，都可能讓所有努力和資源投入功虧一簣。

好在姚旗經(jīng)過多年的靜心觀察與思考，此番重歸江湖，已經(jīng)胸有成竹。

中華的品質(zhì)保證優(yōu)勢

中華潤滑油把保證產(chǎn)品質(zhì)量的核心關(guān)鍵放在原材料的品質(zhì)管控上。隨著近年來基礎油貿(mào)易市場的發(fā)展，以及石化煉油企業(yè)的技術(shù)改造升級，高品類基礎油市場供應狀況大大改善，成本價格比低等級基礎油在性價比上形成相對優(yōu)勢。這種狀況，對中華這種謀求長遠品牌發(fā)展的企業(yè)來說，因企業(yè)流動資金狀況充裕，是相對有利的。據(jù)中華潤滑油負責運營管理的田承民說，中華的所有產(chǎn)品，在優(yōu)質(zhì)基礎油配比上，比同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)要求更高。在市場上很多品牌的產(chǎn)品一味強調(diào)油品粘度來宣示品質(zhì)的背景下，中華敢于明示，真正體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的，是“粘度指數(shù)”，而非單一的“粘度”。為避免出現(xiàn)質(zhì)量事故，中華還在生產(chǎn)流程中杜絕了使用有潛在風險的單劑配方，一律使用四大進口添加劑廠商提供的復合添加劑配方。

“中華”的成本優(yōu)勢

中華潤滑油是圍繞“中華”這一品牌資源以及姚旗團隊擁有的渠道資源基礎上，再整合行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)勢資源而組成的新企業(yè)。因為對品牌渠道發(fā)展有直接推動力的輕資產(chǎn)價值突出，而企業(yè)固定資產(chǎn)投入在重組前已經(jīng)完成，因此，“中華”充裕的自有流動資金基本上都可用于市場的開拓與競爭，包括在維護產(chǎn)品價格體系的前提下，靈活地運用于渠道促銷策略，給經(jīng)銷商更多更好的推廣及服務支持；在原材料及產(chǎn)成品的儲備和物流方面有更大的騰挪周轉(zhuǎn)空間，并給經(jīng)銷商提供更優(yōu)惠、便利的支持等。總之，較之一般投資構(gòu)成的潤滑油企業(yè)，“中華”在經(jīng)營過程中沒有龐大的固定資產(chǎn)折舊包袱、沒有信貸成本負擔，是一個可以輕裝快跑的精銳部隊。

“中華”的渠道優(yōu)勢

“中華”要想突出重圍，殺入潤滑油品牌市場第一陣營，除了常規(guī)的品牌宣傳和營銷手段，必須靠渠道粘度。靠加強渠道經(jīng)銷商對“中華”的忠誠度和在品牌發(fā)展過程中的利益共享度，來吸引更多的渠道經(jīng)銷商，持續(xù)不斷地拓展和深耕市場，逐漸使中華潤滑油成為市場上美譽度和占有率都可與第一陣營相抗衡的品牌。

把最有渠道影響力和拓展力、最有長遠發(fā)展目標的經(jīng)銷商，納入到“中華”的企業(yè)整體結(jié)構(gòu)中，使之成為與“中華”利益共享、發(fā)展共榮的股東經(jīng)銷商，這是姚旗在重入江湖的籌備階段，對“中華”發(fā)展戰(zhàn)略最深遠的謀劃。

在中國潤滑油行業(yè)，凡做渠道營銷的，幾乎沒有人不知道姚旗個人的感召力。在這個行業(yè)里，他的品牌營銷能力與他的人格魅力密不可分。“跟著老姚干，利益有保證”。這是前些年市場混沌階段人們根據(jù)經(jīng)驗所做的判斷。如今，市場風云變幻，利益格局更加復雜，如何讓最有價值的渠道經(jīng)銷商長久穩(wěn)定地綁定在“中華”的利益共同體上，對“中華”的發(fā)展前途至關(guān)重要。

當年，正是因為在姚旗的主導下，統(tǒng)一潤滑油適時、細致地考慮渠道經(jīng)銷商的利益訴求，與經(jīng)銷商緊密溝通，建立起深厚的感情信任基礎，統(tǒng)一才得以在眾多潤滑油企業(yè)中一馬當先，做大做強。如今，中華要開發(fā)、積累起超越他人的渠道資源，還須另辟蹊徑、獨樹一幟。股東經(jīng)銷商——把客戶變成股東，把對手變成一家人，這可以說是一個商業(yè)創(chuàng)舉，一把所向披靡的無形劍。靠著它，“中華”或有一天，不見刀光劍影，已經(jīng)行遍天下。這把無形之劍，在中國潤滑油行業(yè)，也只有姚旗可以揮舞。