就潤滑油行業來說，銷售終端和用戶終端往往很難嚴格分開，因為機油產品很少有人拿回家自己去換，在大多數情況下，機油更換過程是在汽修廠、汽配店或汽車養護中心等機油零售點完成的。正因為如此，在各潤滑油品牌的促銷過程中，終端促銷具有極為重要的戰略意義，如何選擇適當的終端促銷禮品成為了"踢好臨門一腳"的關鍵。筆者根據多年的觀察和體驗，總結出以下幾類禮品作為促銷品比較適宜，希望能與大家共同交流。

　　1.工具性禮品

　　這類禮品包括工具盒、卷尺、充電手電筒等種類，如果積分足夠的話還可以考慮抽油機和換油機等專業設備。選擇這類禮品的最大好處是，銷售終端一般對這樣一些套裝的工具很感興趣，對他們工作本身來說，也非常有實用價值。尤其是打上品牌VI標識的精美套裝，會在以后汽修工的勞動過程中不斷地起到品牌傳播和深化效果。正是由于這樣的特點，此類禮品倍受青睞，像統一潤滑油這樣優秀的品牌在今年上半年的一次促銷活動中，基本上送的都是工具套裝。但由于此類禮品屬于典型的耐用品，一年送一次也就足夠，第二年再送的時候，就必須考慮套裝的差異化。

　　2.展示性禮品

　　這類禮品主要包括貨架、雨傘、太陽傘、門簾和撲克牌以及水杯等種類。此類禮品的特點是品牌VI標識可以顯得非常醒目，往往具有清冽的視覺沖擊效果，特別像雨傘、撲克牌這樣的禮品，在目標客戶群體中的流轉率較高，且重復出現的機會也非常多，會在目標客戶流轉的過程中給客戶留下相當深刻的印象，特別是對終端消費者非常實用，再輔以空中媒體廣告，效果會更佳。

　　3.服裝類禮品

　　這類禮品的品種顧名思義，自然包括工作服、休閑裝和手套、棉襖等。這類禮品一般VI標識也非常明顯，如果服裝本身設計美觀、大方和得體的話，不僅修理工自己非常喜歡穿，就連他們穿在身上作業的時候也會對在旁邊等候的車主留下很好的視覺效果。此類禮品對汽修廠老板、汽修工和車主客戶都留下深刻的影響，而且對老板和汽修工還有現實的實用價值，一石四鳥。

　　4.低值易耗品

　　此類禮品主要包括香皂、洗衣粉、洗發水和洗手液等日化類產品，此外還包括礦泉水、綠茶和可樂等飲料。這類禮品的特點是單位價值較低，而且極容易被消耗掉。由于終端在促銷期間積分一般不會太大，送大額的禮品他們不容易拿到，所以對他們吸引力較小，而這些小額的實用易耗品對他們來說效果較好。

　　5.應景類禮品

　　應景類禮品就是逢年過節時送給目標客戶具有鮮明節日特色的促銷性禮物，像年歷、年畫、臺歷、掛歷和日歷式筆記本、便簽本以及福字、對聯之類。這類禮品的特點是價值相對較低、節日色彩很濃、而且極具紀念和珍藏意義。此類促銷品的種類在一次促銷中不宜太多，一般3-5種即可，但內涵和質量一定要精。此類禮品一般都會廣受歡迎，由于這類禮品的珍藏和情感內涵非常豐富，所以是傳播企業文化和形象非常好的載體。

　　6.裝飾類禮品

　　這類禮品常見的主要有鑰匙扣、鑰匙鏈、手機座和墻貼等種類。它的主要特點是小巧玲瓏，美觀性較強，而且還具有一定的實用價值。客戶不但本人特別喜歡，而且還會把它當作一種很有特色的禮品贈送給自己的親朋好友，無形中企業的形象又得到了進一步傳播，其軟性效力極為強烈。但應當注意的是，如果造型欠佳，也會給客戶留下長久的負面印象，品牌形象大打折扣。

　　總而言之，終端促銷品的選擇要把握幾點原則，一是要所選擇禮品的單位價值較低，便于客戶獲得；二是要強調禮品本身的實用價值，對終端的工作和生活有幫助；三是要便于傳播品牌的親和力和企業文化內涵。當然，終端促銷禮品的種類層出不窮，不一而足，本文只列了常見的幾種，希望大家能夠進行補充和指正。