編者按：佳潤實業一直致力于通過優質的產品為無數的用戶創造更加美好的生活，為合作伙伴和員工打造一個持續成長的價值平臺，這是佳潤實業的偉大使命，也是佳潤實業存在的根本意義，這是全體佳潤人的共同愿景。佳潤人更執著于不斷的創造和發展，為了實現這一目標佳潤人奮發圖強，勇于超越，為客戶創造更多的經濟價值。

　　西安石油大佳潤實業有限公司成立于1995年5月，注冊于西安市高新技術產業開發區，是西安石油大學下屬的科技產業公司，西安石油大學科技成果轉化基地，西安市高新技術企業。佳潤實業前身為西部知名石油高校西安石油學院石油化工實驗廠，1995年由學院對所屬實業資產進行重組建立西安石油學院佳潤實業有限公司，2003年西安石油學院更名為西安石油大學，佳潤實業隨之更名為西安石油大佳潤實業有限公司。目前已發展成為集科研、生產、銷售、服務為一體，以特種潤滑油、專用油脂為龍頭，石油專用工具、油氣增產技術及裝備為一體的集團化企業。

創始期　專注油田工業特種油

90年代初，潤滑油行業還處于原始的、粗放的、無序化發展的狀態，公司從為西部眾多企業進行油品檢測分析，發展成為為西部制造業、油田工業開發特種油品的產業體系，并在高新區建立潤滑油調和廠。西安作為西部“重鎮”，擁有西部地緣、人才和物流的資源優勢，是西部和內地交流的窗口。公司在成立之初，就將發展方向定位為西部知名潤滑劑制造商，高起點，高投入，全力推進西安石油大學潤滑油產業基地的科技化、規模化、品牌化發展，踏踏實實地走實業發展的道路。

作為石油大學下屬科技企業，公司專注中國油田產業的發展與拓新，一直積極參與中石油油氣資源勘探開發的科研與技術推廣；參與油氣增產技術和產品的研發與推廣，在潤滑油、脂開發，生產和技術服務方面積累了豐富的經驗。目前公司針對油田設備工況潤滑需求，已成功開發抽油機專用油、替代進口的大功率液力變矩器油、注水泵專用油、抽油機集中潤滑專用油、低凝系列潤滑油、全合成系列潤滑油，并取得多家石油、機械、航空航天、汽車制造廠商的質量認證或分供方入網資格證。2000年佳潤在同行業中率先進行ISO9002質量體系認證，并于2003年進行ISO9001：2000版換版，于2011年順利通過ISO9001：2008質量體系認證，潤滑油產品也連年被西安市技術監督局授予“質量跟蹤檢驗合格產品”，至此，佳潤已經成長為中國油田工業優秀服務商。

發展期　專業化＋多元化兩相行

佳潤實業公司逐漸成長壯大。成長起來的“佳潤實業”是走產業多元化發展還是專業化發展道路？當時，憑著過硬的質量以及貨真價實的誠信口碑，佳潤實業已成為西部油田專用油的大企業。佳潤實業如何發展？公司經營決策層又一次以其高瞻遠矚的魄力，毅然對公司資源進行了革命性的整合，在2000年確立了以潤滑油為基礎的產業多元化和專業化并舉的發展策略，將公司所有資源和精力專注于石油產品、石油產業，圍繞著潤滑油把公司做精、做強，精心打造一條以“潤滑油”為核心的產業鏈。

2002年佳潤生產基地正式擴建，年生產能力達5萬噸，公司現有專職員工190人，其中科研人員50人，博士生導師1人，教授8人，副教授及高工10人。公司占地面積約40000平方米，現有潤滑油調和車間1座，生產調和裝置8套；白土精制車間1座；成品油分裝車間一座，分裝流水線9條（套）；生產面積3000平方米，年生產能力5萬噸。現有庫房六座，存儲面積約8000平方米；大小油罐51個，基礎油存儲能力5000噸；成品油存儲能力4000噸。公司擁有獨立的質檢體系和產品質量檢驗檢測中心，有一支專業化的質檢隊伍，現有分析檢測設備50臺（套），并同西安石油大學、長安大學相關實驗室建立了科研合作關系；可以檢測、分析60多個指標。產品生產從原材料進廠，所有工序均在受控狀態進行，嚴格按照操作規程運行，制訂了完善的追溯體系及記錄管理制度，使每個產品都能追溯到原材料的質量狀況。出廠產品均經過嚴格檢驗，并附西安石油大學產品檢驗合格證。

2005年佳潤投資油田配套機械，油田裝備機械制造廠，2006年正式投入運營，同時圍繞潤滑油衍生的特種油劑、精細化工、油氣技術等產業也得到了陸續發展。公司依托西安石油大學的人才、技術、科研優勢，相繼成功開發滿足國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的重卡專用油、出租車專用油、工程機械專用油、礦山設備專用油等系列產品，現已成功為石油、機械、汽車制造、重型機床、紡織、電子、電力、礦山等多個行業提供優良服務并獲得專家和用戶的一致好評。公司產品現已成功進入西北、西南、東北、華北、華中、華南多個省份市場，并在包頭、烏魯木齊、昆明、蘇州、重慶、桂林、寶雞、朝陽、德陽、鐵嶺、延安等多個城市建立配送中心和品牌形象店。

成長期 構造共贏價值平臺

2011年佳潤實業依托“千家萬店品牌推廣計劃”、“經銷商成長計劃”、“產品差異化營銷”三大營銷舉措，已經在部分區域形成了良好的品牌效應和市場業績， 2012年佳潤又陸續推出“整合營銷”、“立體傳播”等整體營銷計劃，佳潤從近幾年的市場運作，其品牌個性、產品個性、營銷個性不斷形成其品牌特征，也讓我們看到了國產潤滑油品牌發展的另一種成功路徑。

1.佳潤營銷特性一：千家萬店品牌推廣工程

目前很多終端店無法與4S店直面競爭，主要原因還是產品品質、服務及品牌的問題，很多車輛在過保養期后，因市場上的普通維修站或便利店好壞無法辨別，而繼續選擇保養成本較高的4S店保養。渠道的競爭壓力較大，針對這一市場現狀，公司在2010年大規模實施“千家萬店”將終端渠道品牌提升納入整體品牌建設體系，目的是提升終端渠道的品牌市場競爭力，同時也讓消費者能夠在一個專業、安全、舒適的環境中進行潤滑保養。

佳潤“千家萬店”品牌推廣工程與其他品牌不同之處在于，佳潤始終如一的推進統一的品牌VI體系，并有計劃性的在指定區域和經銷商共同推進，佳潤的有效策劃和執行是這一計劃得以快速實現的重要保障。我們在很多地區能夠看到佳潤的形象店和終端店，這些店面已經成為佳潤在區域市場品牌的一張名片，佳潤的很多經銷商在區域渠道上既收獲到品牌業績，同時也深刻體會到穩定的銷售業績增長，佳潤的異軍突起，在區域市場已經成為很多品牌的強勁對手，佳潤在區域市場的成功關鍵在于企業與經銷商能夠在共贏的角度實施區域營銷計劃，并不追求盲目的銷售業績，這使得經銷商有很寬裕的時間做前期的市場鋪墊，堅實的市場基礎工作，為后期的業績增長提供了強勁動力。熟話說得好：磨刀不誤砍柴工。

2.佳潤營銷特性二：經銷商成長計劃

近幾年行業發展日益規范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業產品迅速轉化為一個人盡皆知的工業日常消費品。經銷商的銷售工作正在經歷著從粗放到專業化的轉變過程，如何適應行業的發展，除了有過硬的產品品質和品牌，經銷商更需要不斷的學習和了解整個行業的變化和發展，與時俱進,只有這樣大家才能在市場競爭中不斷壯大。為了提升經銷商的綜合競爭力，佳潤創辦了經銷商成長雜志《潤商》，《潤商》主要服務對象是整個銷售渠道體系，包含修理廠、養護中心、潤滑油批發商、潤滑油經銷商等多個群體，內容主要圍繞品牌選擇、公司經營、產品結構、團隊建設、潤滑油常識、行業發展等多個模塊。

佳潤的經銷商成長計劃為經銷商提供了良好的營銷理論基礎和成功案例借鑒，其實目前經銷商缺的不是產品和品牌，而是營銷模式以及如何解決實際經營問題，而佳潤的經銷商成長計劃能夠有效幫助經銷商解決這一經營難題，而得到廣大經銷商的廣泛認可和參與。佳潤這一舉措，使得經銷商非常容易理解佳潤的營銷思路，并將自身情況與公司合理融合，能夠與公司更好的合作，共同謀劃區域市場的發展，讓企業與經銷商各發揮所長，共同發力與市場，為佳潤的品牌運作提供了良好的運作前提。道不同不相為謀，選擇志同道合者，必定可以成就一番事業。

3.佳潤營銷特性三：產品的差異化

差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。是在市場細分的基礎上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢。

佳潤作為西安石油大學的下屬科技企業，在產品規劃上，并不追求產品的多樣化，而是追求產品的專業化，主做自己擅長的產品。目前公司針對油田設備工況潤滑需求，已成功開發抽油機專用油、替代進口的大功率液力變矩器油、注水泵專用油、抽油機集中潤滑專用油并取得多家石油、機械、航空航天、汽車制造廠商的質量認證或分供方入網資格證。針對社會市場相繼成功開發滿足國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的綠強重卡專用油、出租車專用油、工程機械專用油、礦山設備專用油等系列產品。

放眼未來　立志做百年企業

時至今日，中國雖具有全球最強勁的消費能力，但隨著產品的同質化以及行業發展的不規范等眾多因素制約，國產潤滑油的發展道路還比較艱難。“佳潤”作為一個區域性品牌，所要做的努力還有很多很多。

“佳潤”在未來的日子里還將會一如繼往地努力，將不斷積淀的行業文化和企業文化鑲嵌在品牌的發展中，我們懂得消費者永遠是最精明的、最挑剔的，他們只會為值得的東西買單，所以我們只能從骨子里貼近消費者，以消費者為中心來精心打造我們的產品和品牌形象，通過不斷的優化我們的產品品質和服務，吸引消費者的關注，并樂于消費。

因為我們清楚的認識到，沒有一夜成名的品牌。品牌創建之路是艱辛而漫長的，都是經過百年的錘煉和幾代人的心血打造出來的品牌，品牌成長是一個由量變到質變的過程，所以我們必須沉下心來，一步一個腳印不斷改進我們的每一個環節，進一步提高潤滑油產業的科技水準；不斷完善公司企業文化，提高全員執行力和專業、服務細節能力，讓消費者在選擇佳潤產品時，感受到的是在接受或者是享受專業的服務，同時公司經營中始終以感恩的心態和虔誠的責任感服務消費者，回饋社會。佳潤有自己的夢想，也有自己的眼光，只要我們努力將夢想化作現實，我們相信總有一天，“佳潤”也會成為知名的百年老店。人們將以使用“佳潤”產品而倍感與眾不同。

佳潤品牌的成長和發展，讓我們清晰的看到一個國產品牌的成長歷程，讓我們感受到佳潤不僅是一家企業、一個品牌，更是一個共贏的平臺。相信只要佳潤堅持這種務實的經營，不斷進行企業革新，推陳出新，佳潤一定會發展成為行業頗具影響力的品牌。

西安石油大佳潤實業有限公司

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生產基地基地：西安市長安區王寺工業園區108國道路南

學院信箱：石油大學217#信箱 郵編：710065

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