受國內經濟大環境放緩的影響，潤滑油市場銷售疲軟。嘉興石油為進一步夯實銷售基礎，瞄準終端市場，潛心開發行業龍頭企業，利用龍頭效應，采取“抓大帶小”的策略，加大品牌宣傳及市場的開拓力度，促進潤滑油業務的快速增長。7月份，嘉興潤滑油銷量同比增長35%，環比增長100%。

　　7月，嘉興分公司邀請特種設備檢驗研究院的技術專家以及10多家導熱油行業龍頭企業的負責人，召開了一次長城導熱油產品推介會。通過這種專家與用戶的面對面溝通，提高了客戶對長城導熱油的認知，樹立了良好的品牌形象，提升客戶對長城系列潤滑油的忠誠度，抓住行業龍頭，將長城導熱油銷入需求一方，從而打開市場，加快行業滲透。

　　桐鄉桐昆集團是亞洲最大的纖維生產商，年需要各類導熱油及潤滑油在8000噸左右，自從贏得這一龍頭企業的訂單后，嘉興地區其他的纖維生產商陸續成為我們的客戶，這是“抓大帶小”最成功的案例。

　　嘉興石油潤滑油業務在為客戶提供優質服務的同時，注意提升顧客的總價值，以服務制勝終端。正是通過這一系列“抓大帶小”，服務跟進的方法，使嘉興的潤滑油銷售量得到快速增長。