2012年7月25日，“統一心Ÿ啟未來”2012殼牌統一經銷商大會暨統一柴機油“路上實驗室”全國路演新聞發布會今天盛大開幕。會上殼牌統一新任掌門人陳翠薇（Rebecca Chan）女士宣布了2012-2015年企業業務發展及提升的新戰略規劃“鳳凰戰略”。同時，來自全國的千余名經銷商代表和100余名媒體記者共同見證了統一柴機油“路上實驗室”全國路演活動的啟動儀式。

新戰略 新征程 “鳳凰戰略”全面啟動

從“成為客戶首選的中國潤滑油公司”的愿景出發，“鳳凰戰略”制定了殼牌統一到2015年與市場環境及統一企業能力相匹配的，切實可行的業務發展戰略，梳理了關鍵業務發展的重點和途徑戰略，提供了幫助經銷商業務發展的行動方案。同時該戰略還在繼續保持成本領先優勢，改善價值鏈，以及推進企業組織文化重塑和能力提升方面都有指導意義。

“‘鳳凰計劃’將以清晰的行動綱領和路線圖指導未來幾年的工作，實現公司‘成為客戶首選的中國潤滑油公司’的愿景”，陳翠薇女士表示，“我們將依托品牌建設，了解客戶需求并提供高性價比的產品，為客戶提供更貼近需求的服務，最終成為客戶信賴、喜愛并且最愿意選擇的公司和品牌。”

鳳凰騰飛 翡翠相伴 殼牌統一與經銷商攜手共贏

經銷商是殼牌統一的生意伙伴，經銷商業務的健康持續增長是企業成功地秘方。在面向2015年的鳳凰計劃里，經銷商能力發展是一個重要的模塊，而翡翠項目就是“經銷商能力發展”這個模塊的核心支柱。

“翡翠項目”是針對殼牌統一經銷商運營效率、銷售網絡覆蓋、經銷商銷售能力以及運營能力提供的一整套經銷商能力提升計劃，旨在通過網絡規劃、運營模式推廣、經銷商梯隊建設、工具與流程、能力提升等五個方面，逐漸優化銷商的生意模式，更好地適應市場、滿足終端消費者的需求。

“我們期望通過翡翠項目的實施，加強終端渠道銷售與經銷商管理能力，給經銷商實在的市場指導和支持；提升經銷商拓展終端渠道的能力并優化運營水平，雙方攜手在激烈的市場競爭環境下擊敗對手，贏得生意機會”，殼牌統一市場及戰略副總經理鄺子釗先生（Robert Kwong）介紹，“在2012年—2015年間，翡翠項目將覆蓋到貢獻整體銷量70%的經銷商，讓更多的經銷商受益。”

實驗室在路上 研發在你身邊

“路上實驗室”全國路演的啟動掀起了大會高潮。“路上實驗室”統一柴機油全國路演活動將歷時3個月， 12000公里，落地16個城市。一輛裝配有各種科研儀器的“路上實驗室”大卡車將會穿越中國多種路況和氣候條件，體驗包括青藏高原、川藏線和西南山區在內的多種極限道路。在此期間，“路上實驗室”的研究人員將不斷收集整理中國實際路況下的用戶的挑戰和考驗，認真聆聽消費者的真實需求，幫助駕駛者找到最實用的路上行車解決方案。

“與客戶走得更近，這是殼牌統一一直堅持的目標，我們希望通過路上實驗室的路演活動，收集更豐富、更全面的道路實際狀況，以便更好地為駕駛者分憂。” 鄺子釗先生介紹，“殼牌統一從用戶的實際需求出發，為用戶提供實用不花哨的解決方案。所以我們把實驗室搬到了路上，親自走一遍用戶走的路，只有了解中國用戶、了解中國路況、了解中國用戶的卡車，我們的產品才能真正解決用戶“在路上”的問題，我們才能真正實現 ‘一路挺你’的品牌承諾。”

殼牌統一把這一品牌承諾深刻地貫穿到了企業的整體運營里，從產品研發的初始環節，就更多地關注客戶需求。殼牌統一柴機油產品針對不同的路況和消費者訴求研發了4個系列的產品：作為旗艦產品的油壓王，專門針對行駛2萬公里復雜路況的中卡和重卡設計。特別添加OCP粘度指數改進劑，關注重載下油壓的長里程穩定，同時還能提供特別抗磨保護，即使面臨堵路狀況下的頻繁啟停，發動機也始終處于最佳狀態;耐勞王，添加高效抗氧化劑，有優異的油膜強度，承載能力高，耐久性好，為重載卡車提供長里程高效潤滑和保護；超粘王，專為年頭較長、行駛里程較多的卡車車輛設計，添加抗剪切性粘度指數改進劑，使機油粘度保持穩定，降低發動機磨損，有效延長發動機使用壽命；智尊則是以全面的性能提供均衡的保證，是高性價比的實用性產品。

殼牌統一以“實用科技”為理念，從中國的實際路況和客戶的實際需求出發，一切取自客戶又一切為了客戶，因為殼牌統一相信，只有“靠近客戶的技術和研發”才能帶來客戶的信賴，才能成為“客戶首選的中國潤滑油公司”！

關于殼牌統一（北京）石油化工有限公司

殼牌統一（北京）石油化工有限公司是殼牌集團旗下專業潤滑油生產企業，總部位于北京。作為一家長期服務于中國本土市場的專業潤滑油制造商，殼牌統一專注于符合中國用戶需求的潤滑油的研發和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為中國用戶提供專業、高效、優異的潤滑及養護方案。目前殼牌統一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前中國最大的潤滑油專業制造商之一。統一潤滑油在全國31個省市區所有的地級市場均設有直供經銷網點，為客戶提供快捷便利的服務。作為殼牌大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入殼牌全球采購平臺，并沿用殼牌集團的技術標準和管理體系，潤滑油優質穩定，獲得眾多原廠認證。