2012年7月10日，為期二天的丹弗潤滑油第三屆全國營銷培訓會議在王力集團五樓多功能廳開幕，來自全國市場100多家經銷商及銷售人員參加了本次會議。本次會議主要旨在提升全國營銷網絡銷售團隊技能、專業知識、品牌意識、實踐經驗等方面的培訓和交流。會議由丹弗潤滑油大區經理李建東主持，激昂的背景音樂中，全體起立，振臂高呼團隊口號會議正式開始。

　　王安文總經理首先致辭，介紹了一下丹弗公司近幾年的發展形勢、企業經營情況，并高度強調了未來一段時間內面向全國的發展目標，最后祝各位營銷人員能在本次學習中得以提升，對市場中出現的各種問題能有一個明確的解決思想，并在市場中應用充分，祝全體人員學習快樂。

來自石油行業研究領域的頂尖工程師、學者、國際知名添加劑廠家領導、營銷專家分別就各自的領域發表了熱情洋溢的講解，現場學員提問積極，老師講解細致，全場掌聲在歡快中響起。

 

來自蘭州的丹弗優秀經銷商安青在會上發言，講述了自己市場操作管理經驗。安青說：想成功就要選擇一個有長遠目標的優秀企業合作，只有這樣，經銷商才有立身之本，而對下級客戶的選擇也是如此，下級客戶如果沒有夢想，將難以有共同的目標。在代理丹弗潤滑油的六年中，從潤滑油門外漢到今天一年上千萬的銷售額，除了自己的努力，更多的還是客戶的支持，公司不僅僅是把貨賣給下級客戶，還幫助他們順利銷售，這幾年來，除了丹弗潤滑油公司提供的宣傳物料外，自己還制作了大量的工裝、太陽傘、帳篷、單頁、客戶卡等等，有效的提升了品牌形象，提高了市場銷量。安青勉勵大家：作為一個門外漢的她，都能做到今天的規模，在座的朋友也一定能夠能做的更好。
　　據安青透露，她們將在近期啟動后端銷售支持策略，為下級客戶提供更完善更規范的服務、管理、培訓，幫助客戶成長，“目前，我的下級客戶已經有3個年銷售過百萬，今后還要培養3到5個過百萬的經銷商”，并力爭早日銷售突破2000萬。安青的發言條理清晰，富有激情，作為一個女老板，更讓人佩服。
 

來自成都的丹弗潤滑油經銷商侯勇先和大家分享了他的故事，據侯總說，雖然他很早就開車，但對潤滑油一點也不了解，跟不知道機油還要銷售，每次換油都是到服務站去更換，后來偶然的機會接觸了潤滑油行業，經過考察對比，侯總認為：大的品牌自己拿不到，即使拿到了，合作也不一定能長久，作為起步階段，最好選擇一些有發展前景，實力雄厚的企業，后來選擇了丹弗潤滑油，在企業的指導下，自己也逐漸發展壯大，在發展中也走了很多彎路，但抱定“一分耕耘一分收獲”的信念，通過4年多的發展，年銷售規模達到了600萬，今年爭取做到800萬，更上一個臺階。
　　侯總說：很多人認為今年市場比較冷，其實越是這個時候，越要努力，當競爭對手休息的時候，也就是你趕路的時候。侯總的發言沒有什么豪言壯語，卻實實在在，尤其是他靠一輛面包車起家，做到今天，不僅自己發家致富，還學習了很多經營管理知識。
 

來自四川資陽的丹弗潤滑油經銷商胡萍，在第三屆丹弗潤滑油營銷培訓會和大家分享了她從事丹弗潤滑油的歡樂與艱辛。據胡萍介紹，她是去年10月才開始接觸丹弗潤滑油，11月左右開始正式銷售，在初期，很多人對丹弗不了解，經常遭受到客戶的拒絕，甚至有的客戶當面把她的名片、資料隨手扔掉，“但我有一顆樂觀向上的精神”，胡萍的業績就在這樣拒絕中成長，在短短的8個月里，銷售已經超過150萬，“現在經驗越來越豐富，我最快的成交記錄是接觸一次，對方就訂貨3萬多。”看似是走運，其實這離不開胡萍每天辛勤的市場耕耘，“遇到不講理難以應付的客戶，就當是磨煉；遇到順利的客戶，就當是夏日的冷飲。”
　　胡萍在講述自己的故事時，一直微笑著，“我就是一個愛笑的女人”，當胡萍以“要想成功，頭腦發瘋。”來總結自己的時候，臺下一片掌聲。
 

營銷中心王偉總監會議閉幕前就本次會議成員表現及會議效果進行了評價，對全國的銷售人員提出了更高的要求，只有不斷學習，提升，我們未來的路會更好走。

會議取得了圓滿成功！