近年來，中國汽車市場品牌戰(zhàn)爭白熱化，汽車后市場也迎來了不平靜的競爭年代。相比傳統(tǒng)的汽車銷售，后市場更加注重服務(wù)與品牌差異化，逐漸由粗放型向高科技和產(chǎn)業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，遠高于整車的利益驅(qū)使讓汽車后市場商機涌動。蘊藏著巨大發(fā)展空間的同時，后市場可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。汽車零配件、高科技車載產(chǎn)品、保養(yǎng)美容品等五花八門的產(chǎn)品，讓汽車整個后市場精彩紛呈，國內(nèi)民族品牌潤滑油翹楚東風(fēng)潤滑油看準(zhǔn)了這個市場，全面搭載汽車后市場，開始拓展更廣闊的渠道。在日前結(jié)束的第九屆中國汽車用品交易會上，筆者就汽車后市場的競爭問題和東風(fēng)潤滑油如何全面融入后市場渠道，采訪了東風(fēng)潤滑油執(zhí)行總裁梁冰。

　　問：東風(fēng)潤滑油旗下的聯(lián)合品牌東風(fēng)GS潤滑油參加了第九屆鄭州汽車用品交易會暨汽車后市場展覽會，請問您對參與本次展會有何看法？

　　梁冰：本次博覽會是全國規(guī)模最大的汽車后市場展會，其品牌化、專業(yè)化、國際化為全國汽車用品行業(yè)的快速發(fā)展提供了更為廣闊的貿(mào)易平臺，而潤滑油作為汽車后市場的生力軍，參加本次展會有其必要性，通過參加此次展會不僅能與更多的行業(yè)精英進行交流，同時也能更準(zhǔn)確地把握市場動向，為東風(fēng)潤滑油的發(fā)展搭建更廣大的平臺。

　　問：隨著汽車產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，整車銷售的利潤空間將逐漸下滑，并向汽車后市場轉(zhuǎn)移，中國汽車后市場市場空間雖大，卻還未形成成熟的市場環(huán)境。請問您是如何評價汽車后市場現(xiàn)狀的？

　　梁冰：整體上講，目前還處于混亂狀態(tài)的中國汽車后市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但真正有品牌核心的屈指可數(shù)。在當(dāng)前的環(huán)境下機遇很多，潤滑油加入汽車后市場的競爭，要同時把握渠道和用戶，樹立一個到利益鏈最底層仍然具有影響力的品牌。最大的不同，就是我們將更加重視終端和營銷的方式，使得東風(fēng)潤滑油這個具有歷史承載性的民族品牌在一次以嶄新姿態(tài)融入市場，如果說傳統(tǒng)的營銷模式更加重視渠道。那么，目前在網(wǎng)絡(luò)越來越快，消費者對潤滑油知識的逐漸清晰，終端的認(rèn)知和評價比以往更加重要。

　　問：隨著人們對環(huán)境保護意識的不斷提升，安全、節(jié)能、環(huán)保已成為汽車后市場產(chǎn)品研發(fā)的方向。面對這一發(fā)展方向，東風(fēng)潤滑油是如何應(yīng)對的？

　　梁冰：首先，節(jié)能減排是潤滑油的發(fā)展趨勢，潤滑油的標(biāo)準(zhǔn)在國家政策下也在逐漸提升，提高準(zhǔn)入產(chǎn)品的規(guī)格，東風(fēng)潤滑油的準(zhǔn)備工作是從產(chǎn)品升級開始，與世界500強的合作，也是我們對基礎(chǔ)油和技術(shù)融合的全面考慮，切實地將高品質(zhì)價格合理的潤滑油輸送給用戶，也是我們從東風(fēng)GS潤滑油聯(lián)合品牌創(chuàng)立之初所確立的核心。另外，我們也希望能夠在整個潤滑油行業(yè)內(nèi)起到一個帶頭的作用，積極倡導(dǎo)“綠色環(huán)保，節(jié)能減排”，以此來帶動整個行業(yè)和相關(guān)行業(yè)共同來將這份事業(yè)做好。同時也會與一些公益活動相結(jié)合，真正樹立一個正面積極的品牌形象，堅持我們致力打造一個在消費者心中真正的民族企業(yè)的社會責(zé)任感。

　　問：2012年的上半年已經(jīng)基本過去了，在總結(jié)上半年的汽車后市場發(fā)展歷程的前提下，梁總對下半年汽車后市場的發(fā)展走勢是如何看待的？

　　梁冰：在歷經(jīng)多年的洗禮，汽車后市場從最初的初步探索，到之后的井噴式發(fā)展，再到如今的平穩(wěn)時期，一路走來，讓后市場更加成熟。從上半年可以看出，今后汽車后市場，首先高端線路的探索是其基本的發(fā)展趨勢；其次在汽車后市場品牌意識也在不斷提升，樹立品牌意識，打造品牌形象，將是一項重要任務(wù)；第三，汽車后市場必將與汽車市場進行接洽，達到整個市場的交互，形成一個龐大的體系。相信整個汽車后市場必將能走向美好的未來。

　　問：東風(fēng)GS潤滑油在當(dāng)今潤滑油市場競爭中有什么新的方法打開市場局面？市場分額占有率是多少？

　　梁冰：我們采取了雙網(wǎng)，也就是說渠道鋪貨和終端營銷，這樣可以降低大家對新品牌的疑惑，也加快了市場消化率，那么終端營銷是什么概念呢？就是直接到汽修廠、和卡車司機、物流公司的營銷計劃中去，與上市公司合作開發(fā)完善了很多終端技術(shù)支持，與河南省交通廳重點物流項目合作，整合資源花心思在打造終端平臺上，未來將圍繞這個進行非常給力的營銷。民營企業(yè)如果需要突圍，花心思做好產(chǎn)品線，就必須發(fā)動群眾的力量和市場的本源，東風(fēng)在終端市場的口碑是這么做的基礎(chǔ)，也是我們很大的信心來源。

　　問：眾所周知，現(xiàn)在的潤滑油品牌很多，行業(yè)競爭非常激烈。東風(fēng)投入了上千萬進行物聯(lián)網(wǎng)的打造，開發(fā)銷售終端，讓東風(fēng)真正可以憑借自己的資源和渠道走向千家萬戶，目前東風(fēng)GS的銷售促銷是按照東風(fēng)潤滑油的三級五星化模式進行的。請問最近有什么樣的促銷戰(zhàn)略？

　　梁冰：前不久，我們剛剛做過一個展會，在展會上推出了有力的促銷政策，現(xiàn)場訂貨享受非常高的折扣和收獲服務(wù)。2012年下半年，我們的促銷重點是放到三級五星店上，以及東風(fēng)潤滑油目前建立的電商體系和出租車司機服務(wù)中心、卡車司機服務(wù)中心的終端促銷上。9月份我們將參與內(nèi)蒙的一個展會，以工程機械用油的產(chǎn)品線出現(xiàn)。也就是會說，我們將全面推出各種產(chǎn)品滿足市場需求，在份額上東風(fēng)潤滑油是民營企業(yè)的巨頭。