潤滑油行業現在所面臨的，是巨大的機會和挑戰!一方面受制于2011年中國車市的疲軟表現，潤滑油行業的產能增速明顯收緊;另一方面作為七大新興行業焦點之一，新能源汽車業受到萬眾矚目，這也引發了與汽車行業休戚相關的潤滑油行業的波動。

　　面對挑戰和機遇，國內潤滑油企業從研發、服務、市場多個角度謀求發展變局。其中作為民營潤滑油企業，山東中寶石化產品有限公司借助可信電子商務聯盟開拓市場，走出了一條創新發展的互聯網營銷之路。

　　迎擊挑戰：企業各顯身手

　　過去十年來，我國潤滑油行業產銷兩旺。然而2011年的車市疲軟、2012年新能源汽車行業異軍突起，潤滑油產業接連承受著形勢的拷問——如何穩住行業發展態勢，成為行業監管部門和企業共同關心的話題。

　　以昆侖、長城為代表的國字頭潤滑油生產企業，積極通過與科研機構的對接合作，努力研發適合新能源市場需求的產品;而作為以山東中寶石化產品有限公司為代表的地方民營潤滑油企業，則通過引進國際品牌、開展網絡營銷提升市場份額。此外，各家企業還積極針對市場需求，調整產品結構，在保高端的同時，不斷優化中低端油的產品布局。

　　中寶石化的具體做法是：引進了韓國品牌卡爾頓潤滑油，主打高端市場;自主研發中寶牌車用潤滑油及工業用油系列產品，以適應國內中、低檔市場的要求。此外他們還在網絡營銷上做足了功夫。

　　據中寶石化總經理姜殿國介紹，他們是通過“通用網址+可信電子商務聯盟”的方式開展網絡營銷的。“效果比較明顯，而且性價比高，非常適合企業的營銷需求，一年的費用僅為傳統搜索引擎的幾十分之一。” 姜殿國坦言。

　　行業態勢：普遍重營銷輕品牌

　　縱觀國內潤滑油行業，營銷為王的現象比較普遍。以可信電子商務聯盟的平臺為例，來自全國各地的經銷商都喜歡把自己所代理的產品品牌注冊為通用網址，進行營銷推廣，包括“長城潤滑油”、“昆侖潤滑油”都已被品牌代理商或者經銷商注冊使用。代理韓國品牌的中寶石化也不例外，分別注冊了“卡爾頓潤滑油、山東卡爾頓潤滑油”的通用網址。相比之下，進口潤滑油的代表品牌殼牌更具網絡品牌保護意識，通過注冊“殼牌”通用網址將網絡品牌資產加以把控。

　　著名互聯網法律專家胡鋼表示，經銷商注冊通用網址的現象，這是國內潤滑油市場重營銷輕品牌態度的集中表現。實際上通用網址是基于國家標準的互聯網地址資源，具備唯一性、獨占性和排他性特點，在法律上具有商業標識功能，可以稱為是企業的“網絡標識”。

　　既然如此，應該更關心市場營銷問題的潤滑油經銷商如此偏愛通用網址呢？答案在于可信電子商務聯盟提供的網絡推廣服務。以中寶石化為例，在注冊了“中國潤滑油商城 、中寶石化、卡爾頓潤滑油、山東卡爾頓潤滑油”等通用網址之后，他們獲得了可信電子商務聯盟提供的，同時覆蓋400多家國內頂尖行業垂直門戶及B2B電子商務網站的置頂推薦位及權威的“推薦企業”標識。通過這一第三方電子商務平臺，中寶石化在互聯網上截獲了來自千里之外的客戶。甚至還吸引了中網公司與中國電子商務協會可信電子商務推進中心聯合推出的“尋找中小企業網絡營銷先鋒”活動的關注，并受邀成為該活動的代表企業，向全國中小企業介紹互聯網營銷經驗。

　　中國互聯網絡信息中心互聯網發展研究部主任陳建功對此也表示，對于潤滑油行業的經銷商來說，具有精準、有效，高性價比同時兼顧誠信的網絡營銷工具是上上之選——這也是“通用網址+可信電子商務聯盟”這種網絡營銷模式在該行業大行其道的原因。

　　但專家也同時提醒各大潤滑油品牌的持有企業，社會的高速發展已經把商標等知識產權糾紛引導到了互聯網領域，考慮到行業的長遠發展，各大品牌商還是應該在全網品牌保護領域有所部署。


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