2012年4月16日，中國潤滑油網COO沈雄偉先生一行拜訪了位于風景秀麗的古都南京德國漢高石油化學股份有限公司總經理孫建國先生，并對“漢高”品牌做了一次專訪。

德國漢高石油化學股份有限公司總經理孫建國總經理（左）中國潤滑油網COO沈雄偉先生（右）

1. 請您簡單介紹一下“漢高”品牌的企業背景？

“漢高”品牌產品是由德國漢高石油化學股份有限公司授權生產與技術指導。“漢高”品牌產品均采用漢高公司提供的SARF技術，其卓越的品質和良好的服務贏得了廣大用戶的信賴。赫斯能源是南京漢高的一個生產加工基地。

2. “漢高”品牌產品主要包括哪些產品？

“漢高”品牌產品主要包括汽油機油、柴油機油、潤滑脂、齒輪油、制動液、冷卻液、工業用油、特種用油及汽車養護用品等系列產品。產品性能優越，系列產品滿足甚至超越API（美國石油學會），ACEA（歐洲標準），Global DHD-1(全球標準)，并滿足各大汽車制造商：Mack,Cummins(康明斯)、Volvo（沃爾沃）、Daimler（奔馳）和Chrylser（克萊斯勒）的要求，獲得歐、美、日汽車制造商的認可。

3. 技術開發對企業應對市場競爭來說變得越來越重要，“漢高”品牌近期會推出什么樣的產品服務于客戶?

孫總說，行業內包括整個產品的競爭來說，相對來說技術都比較成熟，漢高作為有著品牌背景的依托德國的技術，每年，每個季度都有在推出新的產品，本月份即將推出的清凈功能系列，主要是針對發動機模擬的內部工作環境，推出了針對性的功能性的機油，還是需要把自己的產品做的更好迎合不同層次不同客戶的需求。

4. “漢高”進入中國市場以來銷售狀況是怎樣的？

孫總坦言， “漢高”主要是拿下了德國潤滑油做為潤滑油的項目，大中華區的生產，加工，銷售服務，技術都是德國本土提供，赫斯能源作為一個生產基地，赫斯能源是漢高潤滑油中的一部分。從去年開始進入中國市場，這一年來的銷售狀況還是比較滿意，主要面向全國，重點是華東地區，目前在山東，浙江，江蘇銷售情況都穩步在推廣，作為潤滑油行業的一個新品牌，還有許多后續工作要做。

5.目前，“漢高”是如何管理經銷商的？要代理貴公司產品需要哪些條件？

1.經銷商的管理是由組織機構從銷售經理，到大區經理到具體的業務員，從剛開始做市場到中途如何拓展市場公司會有一套培訓系統扶持他們，銷售策略更是比行業內其他的品牌多走了一步，對于新做的代理商，漢高更是有了新的政策，會幫助新的代理商來開發新客戶，挖掘潛在客戶，站在經銷商的角度上考慮的會更多。做為重點的工作。

2. 除了店鋪，網絡等基本條件比較相同外，漢高更注重的是有能力的經銷商，能和漢高站在同一個目標上，實際操作過程中，可能會出現一些區域和差異化，廠家和經銷商的選擇都是一個相互考察，相互選擇的一個過程，更注重于客戶對漢高品牌的文化及產品認可上。

采訪結束后，孫總談到，對于中國的整個國情來說，包括行業內人士，大家都在努力，如何減少汽車的排放，保護環境，漢高正在積極努力的怎樣能為客戶節省能源，盡量讓產品做的更加環保，這也正是向著漢高的“安全隨行，一路有你”口號在努力。讓我們祝愿漢高潤滑油，能更多的為行業內客戶服務吧。

德國漢高石油化學股份有限公司

銷售聯系 Sales contact

孫經理：江西 湖南 湖北

涂經理：江蘇 安徽浙江（上海）

周經理：廣東 廣西 福建 海南

李經理：四川 云南 貴州（重慶）

陳經理：陜西 寧夏 內蒙中西部

張經理：河北 山東（除菏澤、濟寧、棗莊外）北京 天津

周經理：山西 河南 山東（菏澤、濟寧、棗莊）

張經理：遼寧 黑龍江吉林 內蒙北部

劉經理：甘肅 青海 新疆

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