隨著中國進(jìn)入汽車時(shí)代，汽車后市場也日趨成熟，國內(nèi)潤滑油產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入白熱化階段，如何在市場競爭中脫穎而出，事關(guān)企業(yè)生存。東風(fēng)潤滑油在眾多品牌的相互角逐中，結(jié)合自身產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)，采取連鎖加盟的渠道模式，推出東風(fēng)潤滑油國際連鎖形象店，并對形象店統(tǒng)一實(shí)行三級五星化管理。

該管理營銷體系的核心在于減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品由廠家直接供應(yīng)至各地形象店，各地形象店負(fù)責(zé)建設(shè)管理區(qū)域內(nèi)各零售終端。該形象店自推出以來，全國范圍內(nèi)的三級五星形象店如雨后春筍般發(fā)展起來，遍布中國大江南北。

解構(gòu)東風(fēng)潤滑油的縱向體系

東風(fēng)潤滑油的三級五星形象店發(fā)展速度如此迅猛、覆蓋范圍如此廣闊，不僅體現(xiàn)了市場對東風(fēng)潤滑油的認(rèn)可度，也證明該形象店存在其自身的發(fā)展優(yōu)勢。

三級五星形象店，顧名思義，其店鋪規(guī)模等級十分分明。東風(fēng)潤滑油將形象店分為省會級、市級和縣級三個(gè)層次，而這些形象店又分為五星、四星、三星等不同星級。東風(fēng)潤滑油針對每個(gè)級別形象店的發(fā)展制定了不同的規(guī)劃，其中省會級別與市級不形成隸屬關(guān)系，縣級以零售為主要營銷方式;而五星、四星、三星等不同星別的店鋪享受的待遇也不盡相同。

針對三級五星店的管理，東風(fēng)潤滑油始終強(qiáng)調(diào)要有序統(tǒng)一，爭取突出其功能性。東風(fēng)潤滑油針對形象店的裝修設(shè)置，油品陳列形式(貨架式)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)了公司對形象店高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)把關(guān)的要求。形象店內(nèi)部的產(chǎn)品也直接由廠商提供，東風(fēng)潤滑油安排統(tǒng)一的物流公司進(jìn)行配送，以滿足產(chǎn)品的供給需求，不用為數(shù)量擔(dān)憂。

東風(fēng)潤滑油還為形象店提供了相應(yīng)的八大扶持計(jì)劃，包括人員支持、產(chǎn)品系列、廣告支持、裝修支持、開業(yè)支持、風(fēng)險(xiǎn)管理、信譽(yù)支持及培訓(xùn)支持。三級五星形象店不單純是東風(fēng)潤滑油的銷售點(diǎn)，更是東風(fēng)潤滑油直面消費(fèi)者的市場平臺。有序統(tǒng)一的管理，能夠帶給消費(fèi)者對東風(fēng)潤滑油最直觀的印象，因此其對該形象店的重視程度也可想而知。

再放眼形象店的戰(zhàn)略布局，整體呈星羅棋布式遍灑全國，覆蓋率極高。大到省會、小到縣級，都可以加盟東風(fēng)潤滑油旗下的三級五星形象店，力爭讓你走到每一個(gè)地方，都能看到東風(fēng)潤滑油的標(biāo)志。

東風(fēng)潤滑油針對現(xiàn)今中國潤滑油市場的行情而推出的三級五星形象店，打破了潤滑油傳統(tǒng)的代銷營銷模式，為推動潤滑油事業(yè)的進(jìn)步起到了一定的帶頭作用。形象店的建立也是東風(fēng)潤滑油向品牌連鎖化、形象化、國際化方向發(fā)展的領(lǐng)頭軍，有序的管理、相應(yīng)的扶持計(jì)劃，也從另一方面向世人展示了公司一定的軟實(shí)力。只有倚靠質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、有序統(tǒng)一的管理，形象店才能在市場中占據(jù)一席之地。

解構(gòu)東風(fēng)潤滑油的橫向體系

在三級五星形象店的推廣中，東風(fēng)潤滑油始終堅(jiān)持“銳意 進(jìn)取、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)、好于服務(wù)”的方針，以獲得行業(yè)的最高成就為目標(biāo)，致力于向社會奉獻(xiàn)高品質(zhì)油品和精良的服務(wù)。

自2010年6月河南鄭州第一家地市級五星形象店成立以來，各級別、各星級的形象店呈星星之火可以燎原之勢，在全國范圍內(nèi)如火如荼地發(fā)展起來。短短一年半時(shí)間內(nèi)，大大小小的省會、市級、縣級形象店在全國范圍內(nèi)成星羅棋布式遍布全國，至今東風(fēng)油品已簽約的三級五星形象店已超過100多家。

縱觀三級五星店的分布圖，可看出三級五星形象店以河南為圓心像周邊擴(kuò)散，上至吉林、新疆，西至西藏，下至廣東、廣西，都分布了眾多的形象店。河南區(qū)域可謂是東風(fēng)潤滑油燎原的星星火種，與東風(fēng)潤滑油簽約的首批形象店，大多分布于此。在河南鄭州、鶴壁等許多城市都成立了省級、市級形象店，并得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧Ｆ渲校嵵莸厥屑壭蜗蟮甑靥幹性锪鳌⑵洹①Q(mào)易的集散地，地理位置優(yōu)越，為東風(fēng)潤滑油進(jìn)一步開辟中原市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在成功挺進(jìn)中原后，火種成燎原之勢，瞬間蔓延到西南、西北、華南、東北等區(qū)域，發(fā)展到今日，這些地區(qū)的形象店也密布于中國版圖之上。三級五星形象店雨后春筍般的發(fā)展勢頭，吸引了全國各地獨(dú)具慧眼的經(jīng)銷商，紛紛加盟到其中。如山東濟(jì)南、山西太原、廣東廣州等都成立了不同級別的形象店，它們的建立為當(dāng)?shù)貪櫥褪袌鲎⑷肓诵碌难}，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展也起到了一定的推動作用。

每一個(gè)三級五星形象店，無論是省級、市級、縣級的，亦或是五星、四星、三星的，不管是選址在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，還是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)，它們的建立都凝聚了東風(fēng)潤滑油的心血。因此，許多形象店自建立起，短短數(shù)月便可取得傲人的業(yè)績，這與公司針對形象店發(fā)展的政策也有著密切的關(guān)聯(lián)。

東風(fēng)潤滑油三級五星形象店的發(fā)展，讓東風(fēng)潤滑油的品牌形象深入人心。而各個(gè)形象店的建立，優(yōu)質(zhì)有保障的服務(wù)，也吸引了相對固定的消費(fèi)群體，對東風(fēng)潤滑油的發(fā)展也起到了一定的促進(jìn)作用。2012,東風(fēng)潤滑油將進(jìn)一步推廣三級五星形象店的發(fā)展計(jì)劃，許多形象店的招募仍在緊鑼密鼓地籌備中。

除了超越，別無選擇，除了第一，別無選擇。東風(fēng)潤滑油對自己的未來充滿了雄心壯志，路雖漫漫，無悔求索。讓東風(fēng)潤滑油的形象店開遍全國每一個(gè)省會、每一座城市、每一個(gè)縣城，也將成為其努力奮斗的目標(biāo)。