4月11日至13日，第五屆中國潤滑油行業聚焦峰會在廣西桂林隆重舉行，來自全國200多家知名潤滑油企業以及基礎油、添加劑等供應鏈企業的代表們濟濟一堂，共同分析2012年中國潤滑油行業的發展走勢。

　　受經濟增長放緩和汽車行業增長勢頭回落的影響，2011年，全國潤滑油整體消費量為710萬噸，比上年僅增長30萬噸，增幅為4.4%，可謂差強人意。但以龍蟠石化為代表的一部分民營潤滑油企業，卻取得了遠遠高于行業平均增幅的銷售佳績，令業內人士為之矚目。以龍蟠石化為例，今年1-3月，我公司的銷售額增長超過50%。優秀民營潤滑油企業保持高速增長的奧秘何在？12日上午，龍蟠石化的石俊峰總經理應邀在第五屆中國潤滑油行業聚焦峰會的現場，發表了題為《創新——民營潤滑油企業的發展根本》的主題演講，為參會嘉賓們揭開了個中的奧秘。

　　在演講中，石俊峰指出，民營潤滑油企業首先應當在發展視野、營銷過程、管理協調以及附加值這四個層面開展系統化的創新工作，才能始終在激烈的市場競爭中，保持成長的活力。而這四項創新工作都有其關鍵的側重點:

　　例如，發展視野的創新，關鍵就是要實現大膽的思路突破，采用全新的逆向思維，例如，對于OEM代工，龍蟠就采取了全球化的視野，至今已經有三個系列的產品在美國成功地實現了生產和灌裝；

　　營銷過程的創新，則應當遵循科特勒所提出的“價值三步驟”——選擇價值、創造價值和傳遞價值。只有正確地運用這三個步驟，潤滑油企業的營銷才能獲得成功，龍蟠最近在市場上大獲成功、15天銷量破萬件的“3E CARE玻璃水”，也正是“價值三步驟”所創造的成功典范；

　　而管理協調這個環節的核心，就是要以客戶為中心，來決定公司內部支持部門的運作流程和組織架構。

　　至于附加值的創新，這其中的一個關鍵點就是產品的包裝外觀。美國企業界有一句名言“美學通常是唯一讓產品與眾不同的方法”，因此，潤滑油企業其實也不能忽視產品精美的外觀設計所帶來的附加值。

　　石俊峰同時提出，潤滑油企業要想確保通過創新來實現營銷的高速增長，還要勇于打敗阻礙創新的攔路虎，特別要注意三個方面：一是要允許創新的失敗, 二是要抓住每一個值得深挖的創新設想, 三是發散性思維與集中決策必須有效結合。

　　這一長達四十分鐘的主題演講以其新穎、獨特的內容引起了與會嘉賓的濃厚興趣，這也是龍蟠石化自2010年以來，連續第三次在中國潤滑油行業聚焦峰會發表主題演講。作為國內民營潤滑油行業的領軍者之一，龍蟠的一舉一動都受到眾多同行的關注，本次參與桂林峰會的諸多代表在聆聽了石總的報告之后也都表示獲益匪淺。

圖為石俊峰總經理在現場演講