集中采購促進(jìn)水泥行業(yè)升級轉(zhuǎn)型
　　　　　　　　　——殼牌談水泥行業(yè)潤滑油品集中采購

　　殼牌礦山/水泥/油氣田行業(yè)銷售總監(jiān)惠軍先生參加了中國水泥協(xié)會于近日在北京召開的“2012年全國水泥市場形勢分析研討會”，從有關(guān)潤滑油品集中采購來談集中采購對于延伸水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)水泥行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的意義。

　　本次大會是中國水泥行業(yè)的一次盛會，相關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重量級人物、水泥企業(yè)以及一些相關(guān)行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖出席了這次會議，從宏觀經(jīng)濟(jì)政策、投資發(fā)展方向共同分析探討2012年水泥發(fā)展趨勢。

　　據(jù)了解，受益于近幾年國家經(jīng)濟(jì)增長帶來GDP的高速增長，中國水泥消費(fèi)總量持續(xù)增長。我國“十一五”期間水泥的消費(fèi)量，占到了解放以來水泥消費(fèi)連續(xù)總量的40%。現(xiàn)在，水泥產(chǎn)能超過2億噸的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)超過2家，前10名的水泥產(chǎn)能都超過了5000萬噸，前25名的水泥產(chǎn)能都超過了1000萬噸，水泥行業(yè)的發(fā)展勢頭十分迅猛。

　　在水泥行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，水泥企業(yè)管理上的一些不完善之處也逐漸暴露出來，從采購來講主要就是沒有很好的利用大企業(yè)的優(yōu)勢，得到供應(yīng)商更好的資源支持，浪費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財力。

　　一般來說，潤滑油的采購金額約占各個單位總采購金額比重的3%左右，雖然所占比例不大，但是由于潤滑油是所有機(jī)械設(shè)備的血液。如果選擇不當(dāng)或采購了低質(zhì)量的油品，可能會造成設(shè)備的提前損壞或報廢，對整個生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行和生產(chǎn)率提高的影響非常大。在潤滑油的采購上，也存在著采購的通病，如多家經(jīng)銷商用同一品牌同一產(chǎn)品不同價格參加投標(biāo)，而參加投標(biāo)的品牌品種繁多，不利于水泥企業(yè)清楚自身的需求和管理。惠軍先生在演講中一針見血地指出，只有向上延伸水泥行業(yè)的采購，規(guī)范并促進(jìn)水泥企業(yè)采購升級轉(zhuǎn)型才能解決現(xiàn)今采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)的亂象。

　　惠軍先生緊接著談到，在延伸水泥行業(yè)的采購鏈的過程中，最主要的一個原則就是“見廠不見商”，就是拋棄過去由各個分廠與各地代理商或經(jīng)銷商分別采購，轉(zhuǎn)變到直接與生產(chǎn)廠家談判，而殼牌公司針對不同的行業(yè)成立了多個大客戶專業(yè)銷售團(tuán)隊的國際品牌潤滑油公司，專門負(fù)責(zé)大企業(yè)集團(tuán)的銷售。作為國際知名品牌，殼牌憑借其國際頂級的潤滑油產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)、直接采購的方式、遵守全球商業(yè)守則的作風(fēng)，逐漸在國內(nèi)水泥行業(yè)打開一片天地。2007年殼牌開始和海螺水泥探討集中采購，經(jīng)過多年的合作，殼牌已經(jīng)成為海螺水泥最大的進(jìn)口潤滑油供應(yīng)商。在與海螺水泥成功實(shí)施直接集中采購合作之后，殼牌又主動與紅獅水泥集團(tuán)、山東水泥集團(tuán)、亞東水泥集團(tuán)開展了集中采購的合作，同樣達(dá)到了幫助用戶降低采購成本，提高潤滑管理水平的目的。惠軍先生還與嘉賓們分享了合作過程中累積的經(jīng)驗，指出直接集中采購對于水泥企業(yè)在三個方面具有明顯的優(yōu)勢：首先，有利于杜絕假貨，保護(hù)設(shè)備；其次，有利于選擇適合的潤滑油品，提高水泥企業(yè)潤滑管理水平；最后，有利于降低采購成本，透明程序便于內(nèi)部考核。

　　直接集中采購對于各個水泥集團(tuán)和殼牌公司雙方都是很大的挑戰(zhàn)，因為雙方都需要改變過去多年已經(jīng)形成的各自習(xí)慣。經(jīng)過共同努力，殼牌已經(jīng)和集中采購客戶達(dá)成了“三統(tǒng)一，一分散”的共識，即：水泥集團(tuán)統(tǒng)一招標(biāo)、水泥集團(tuán)統(tǒng)一信貸和付款、殼牌公司統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)和殼牌全國分散發(fā)貨，贏得了業(yè)界良好口碑。

　　惠軍先生最后再次強(qiáng)調(diào)向上延伸水泥行業(yè)的采購鏈、促進(jìn)水泥企業(yè)采購升級轉(zhuǎn)型是將來大水泥企業(yè)的發(fā)展方向，是一種全新的采購理念。參加本次盛會，殼牌旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與水泥企業(yè)之間的合作，將被動的、局部的、零散的合作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹⑷娴摹⑾到y(tǒng)的合作，從而互利共盈、共同發(fā)展，持續(xù)提高水泥行業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。