PTT潤(rùn)滑油作為擁有皇室背景的泰國(guó)最大的潤(rùn)滑油企業(yè)，自去年進(jìn)入國(guó)內(nèi)以來(lái)卻一直保持低調(diào)，憑借著良好的產(chǎn)品品質(zhì)與發(fā)展理念建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，至今已經(jīng)初見(jiàn)成效，同時(shí)這也將為其日后的壯大鋪墊下良好的基石。

　　Q：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下PTT潤(rùn)滑油的企業(yè)與品牌背景。

　　A：PTT是泰國(guó)國(guó)家石油有限公司的簡(jiǎn)稱，屬于泰國(guó)國(guó)有企業(yè)，承擔(dān)泰國(guó)國(guó)家能源安全等社會(huì)責(zé)任，位列世界500強(qiáng)。PTT擁有一體化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的潤(rùn)滑油工業(yè)，包括東南亞最大的基礎(chǔ)油煉油廠最新技術(shù)和最大產(chǎn)能的潤(rùn)滑油混兌廠、最先進(jìn)的研究院，以及高效的物料管理系統(tǒng)和物流支持等。在全球市場(chǎng)中，東南亞和歐洲等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有我們的用戶；而在泰國(guó)，PTT占整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)容量的28％-32％左右，超過(guò)其他全球知名品牌。

　　Q：作為泰國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)“龍頭老大”，PTT在中國(guó)市場(chǎng)的本土化方面有什么策略?

　　A：全世界的眼光都在聚焦中國(guó)的車市，PTT作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)同樣非常看重這塊市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品在2010年5月才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在這段時(shí)間里，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)主要是進(jìn)行一個(gè)磨合和試水。因?yàn)樘﹪?guó)文化和中國(guó)文化畢竟是有差異的，兩種文化碰撞在一起，需要慢慢地來(lái)作調(diào)整。泰國(guó)官方也在幫助我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上做一些引導(dǎo)和努力。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)是典型的“紅海市場(chǎng)”，但我們有信心能夠用自己的特色來(lái)贏取一席之地。我們的愿望是，要把一些好的產(chǎn)品給到中國(guó)的車主使用，而這些產(chǎn)品必須是符合中國(guó)特定用車環(huán)境的。此外，PTT在泰國(guó)有自己的車隊(duì)，經(jīng)常會(huì)參與一些在中國(guó)國(guó)內(nèi)乃至亞洲區(qū)域有一定名氣的賽車活動(dòng)，近期的活動(dòng)比如澳門(mén)的加速賽和云南東川的泥石流越野賽等。我們的鉑能賽車油5W-50，作為全合成的賽車專用油，是PTT賽車隊(duì)比賽指定用油，性能卓越，非常適合中國(guó)市場(chǎng)的改裝車和賽道用油。

　　Q：PTT進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有一年時(shí)間了，目前PTT在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況如何?PTT在選擇經(jīng)銷商方面的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　A：自2010年5月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，PTT潤(rùn)滑油一直在找尋自己合適的位置，今年4月份以后的銷量都是直線上升的。除了西藏和北疆，我們每個(gè)省份都設(shè)立了幾個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行合作，現(xiàn)在PTT的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本上已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)的每個(gè)地級(jí)市。目前我們也與部分主流的4S店進(jìn)行合作，而且他們對(duì)PTT的接受程度都比較高。我們要求經(jīng)銷商與PTT有著共同的發(fā)展方向和目標(biāo)，致力于PTT潤(rùn)滑油品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。此外，我們一直把經(jīng)銷商看成合伙人，雙方是以平等關(guān)系進(jìn)行合作，“創(chuàng)造價(jià)值，利益共享”。

　　Q：技術(shù)開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要，PTT在這方面會(huì)有什么樣的積極舉措以及有哪些代表性的產(chǎn)品?您對(duì)車主在選擇潤(rùn)滑油時(shí)有沒(méi)有什么好的建議?

　　A：藍(lán)色傳奇是PTT根據(jù)中國(guó)的燃油狀況和大眾性的車況而研發(fā)的產(chǎn)品。現(xiàn)在中國(guó)的燃油品質(zhì)不是很高，許多車主在使用過(guò)程中并沒(méi)有對(duì)汽車進(jìn)行很好的維護(hù)，而藍(lán)色傳奇潤(rùn)滑油能讓這些情況得到改善。PTT高端產(chǎn)品“鉑能1+”采用的是二次合成技術(shù)，即在全合成的油品上進(jìn)行再次提純，所以它的品質(zhì)要比全合成潤(rùn)滑油的級(jí)別還要高。PTT的添加劑由路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、雪佛龍等全球知名供應(yīng)商提供，并且都是PTT的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。此外，PTT在煉化方面采用全球最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)。車主選擇潤(rùn)滑油時(shí)要根據(jù)車況和自己的開(kāi)車用途而定，是偶爾代步出行還是需要經(jīng)常跑長(zhǎng)途。新車主的話建議還是用級(jí)別比較高的潤(rùn)滑油，同時(shí)要到正規(guī)的服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行換油。

　　Q：PTT如何看待汽車環(huán)保這個(gè)話題的?

　　A：PTT潤(rùn)滑油的發(fā)展理念是“清潔能源，持續(xù)未來(lái)”，強(qiáng)調(diào)的其實(shí)就是低碳環(huán)保。PTT集團(tuán)從上游的石油、原油到煉油、化工產(chǎn)業(yè)鏈，再到下游的潤(rùn)滑油及其他附屬產(chǎn)品，可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念貫穿始終。舉例來(lái)說(shuō)，PTT所有潤(rùn)滑油產(chǎn)品均滿足歐III、歐IV的排放標(biāo)準(zhǔn)，PTT的汽機(jī)油已經(jīng)達(dá)到國(guó)際潤(rùn)滑劑標(biāo)準(zhǔn)的GF-5規(guī)格，其生物能源技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。

　　Q：PTT潤(rùn)滑油對(duì)接下來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)有著怎樣規(guī)劃?

A：我們接下來(lái)的工作重心有以下幾點(diǎn)：加強(qiáng)與鞏固在國(guó)內(nèi)的合作伙伴團(tuán)隊(duì)、完善覆蓋更廣地域范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制訂更有效的市場(chǎng)推廣策略以及為國(guó)內(nèi)車主帶來(lái)更多適合的高品質(zhì)產(chǎn)品。