就潤滑油行業來說，銷售終端和用戶終端往往很難嚴格分開，因為在大多數情況下，機油更換過程是在汽修廠、汽配店或汽車養護中心等機油零售點完成的。正因為如此，在各潤滑油品牌的促銷過程中，終端促銷具有極為重要的戰略意義。

　　作為禮品公司來說，如何向客戶推薦適當的促銷禮品成為“簽單”的關鍵。筆者根據多年的觀察和體驗，感覺以下幾種類型的禮品比較適宜，希望能與大家共同交流。

　　工具性禮品

　　這類禮品包括工具盒、卷尺、充電手電筒等種類。這類禮品的最大好處是終端對這樣一些套裝的工具很感興趣，對他們工作本身來說，也非常有實用價值。尤其是印有企業LOGO標識的精美套裝，會在以后工作過程中不斷地起到品牌傳播和深化效果。例如，統一潤滑油在今年上半年的一次促銷活動中，基本上送的都是工具套裝。但由于此類禮品屬于典型的耐用品，一年送一次也就足夠，第二年在送的時候，就必須考慮套裝的差異化。

　　展示性禮品

　　這類禮品主要包括貨架、雨傘、太陽傘、門簾和撲克牌以及水杯等種類。此類禮品的特點是客戶LOGO可以顯得非常醒目，往往具有清冽的視覺沖擊效果，特別像雨傘、撲克牌這樣的禮品，在終端的流轉率較高，且重復出現的機會也非常多，給終留端下相當深刻的印象。此類禮品可以重復發放，只要是每次的款式有所變化就行了。

　　服裝類禮品

　　這類禮品的品種顧名思義，自然包括工作服、休閑裝和手套、棉襖等種類。企業LOGO也非常明顯，如果服裝本身涉及的美觀、大方和得體的話，對汽修廠老板、汽修工和車主客戶都留下深刻的影響，而且對老板和汽修工還有現實的實用價值，一石四鳥，其樂融融。選擇此類禮品一定要趕在服裝換季之前，而且要比競爭對手快一步，一般一年送兩次，春季一次，秋季一次。

　　低值易耗品

　　此類禮品主要包括香皂、洗衣粉、洗發水和洗手液等日化類產品，此外還包括礦泉水、綠茶和可樂等飲料。這類禮品的特點是單位價值較低，而且極容易被消耗掉，并且還比較穩定的需要不斷補充。由于終端在促銷期間積分一般不會太大，送大額的禮品他們不容易拿到，所以對他們吸引力較小，而這些小額的實用易耗品對他們效果較好。這類禮品每個月都可以送，但飲料最好考慮放在夏季。

　　應景類禮品

　　應景類禮品就是逢年過節時送給目標客戶具有鮮明節日特色的促銷性禮物，像年歷、年畫、臺歷、掛歷和日歷式筆記本、便簽本以及福字、對聯之類的。這類禮品的特點節日色彩很濃，而且極富有紀念和珍藏意義，所以是傳播企業文化和形象的非常好的載體。而且這類禮品會在半年到一年的時間內持續不斷和客戶進行“零距離接觸”，其品牌力潛移默化的作用是顯而易見的。

　　裝飾類禮品

　　這類禮品常見的主要有鑰匙扣、鑰匙鏈，手機座和墻貼等種類。它的主要特點是小巧玲瓏，美觀性較強，而且還具有一定的實用價值。此類禮品在制作過程中一定要考慮造型的新穎程度，否則其促銷效果和傳播效果就會大打折扣。小巧玲瓏的此類禮品一般都會被廣泛接受，客戶不但本人特別喜歡，而且還會把它當作一種很有特色的禮品贈送給自己的親朋好友，無形中企業的形象又進一步得到了傳播。但應當注意的是，如果造型形象欠佳，給客戶留下負面影響，品牌形象大打折扣。

　　總而言之，終端促銷品的選擇要把握幾點原則：一是要所選擇禮品的單位價值較低，便于客戶獲得;二是要強調禮品本身的實用價值，對終端的工作和生活有幫助;三是要便于傳播品牌的親和力和企業文化內涵。當然，終端促銷禮品的種類層出不窮，不一而足，本文只列了常見的幾種，希望大家能夠進行補充和指正。