嘉興石油潤滑油銷售的領頭羊，非嘉善支公司莫屬不可。去年嘉善支公司完成的潤滑油銷售總量占到分公司的三分之一，成績喜人。今年年初嘉興石油將嘉善支公司潤滑油的銷售經驗通過專題講座的形式進行全區推廣，從1-2月的數據來看，“生意經演講會”起到了很好的推動作用，嘉興潤滑油銷售同比增長15%，特別是加油站長城包裝油銷售同比增長近30%。

　　嘉善支公司之所以能做大做強潤滑油市場，主要依靠市場開拓有力、營銷手段多樣、推銷力度得當。

　　結合非油品銷售，挖掘加油站潤滑油潛力

　　他們充分利用中石化加油站網點多、分布廣的優勢，結合非油品銷售工作，在人員培訓時，將長城包裝油的營銷課也作為一項培訓內容，切實提高員工推銷車用潤滑油的“營銷內涵”。將每一位來油站的顧客作為潤滑油潛在購買者，進行定向促銷。抓住私家車市場的不斷擴大的機遇，利用4S店換潤滑油價格貴的心理，向私家車主重點推銷長城包裝油，并且在有條件的加油站開展“為客戶換油”活動，同時針對水上加油站船舶用戶，有的站長利用加油站的小菜園建設，給跑長途的船戶送一些青菜等行為，拉近客戶的距離，借機推銷船用機油。截止到2月底，嘉善支公司已完成全年考核任務的35%，超時間進度達15%，共銷售16公斤包裝1876桶，成為嘉興地區潤滑油銷售第一名。

　　簽約潤滑油經銷商，合作共贏開發市場

　　嘉善支公司利用當地最大的潤滑油經銷商—--八方石油，與其簽定合作關系，使中石化成為經銷商最大的供貨單位，從源頭上控制潤滑油市場。

　　潤滑油市場向來競爭激烈，品牌雜亂，品質不一。嘉善支公司通過與經銷商的合作，理順市場，實現共贏。長城潤滑油的品牌和質量已經得到市場的認可，經銷商將中石化的潤滑油作為高檔品牌進行銷售，使我們牢牢抓住高檔潤滑油的市場。同時，利用經銷商現有的成熟的銷售網絡，將長城包裝油，以及散油推銷到當地每家企業及用油單位。目前嘉善地區潤滑油市場，中石化占有率在60%以上，特別是高檔潤滑油，占有率高達90%以上。

　　加油站和長城潤滑油是中石化的兩面旗幟。嘉善支公司以優質的產品和良好的服務，穩定老客戶，發展新客戶。不斷摸索好的營銷方法，積極拓展市場，使潤滑油銷售一直走在全區前列。