前不久國際油價的攀升造成國內潤滑油品牌的價格都陸續上漲，國外的潤滑潤中低檔產品陸續上市，這使得中外潤滑油之間的差價不時在減少…

　　目前國內潤滑油的價格都陸續漲上來了國外的潤滑油價格也不再是那么高高在上，而是兩者之間的差價不時在減少，這使得今年國外潤滑油發展勢頭會比較猛。這些國外潤滑油品牌拉伸力和產品開發包括市場整合方面都體現出一定的優勢，而且他們也開始注意到中國人消費的習慣和喜好，也開始更多的設計出適合于中國消費者的潤滑油產品。最近幾年來進口潤滑油品牌加深了對中國市場的了解，不時調整其經營思路來適應中國市場發展，這也使得進口品牌在中國的銷售量上升的很快，同時這些進口潤滑油品牌也加大了對中國市場的整合能力。以前我國產潤滑油品牌還能依靠價格優勢、營銷手段、渠道網絡等在市場上贏得先機，搶占一定市場份額，現在國產潤滑油廠商的這種優勢越來越少。

　　面對這些國際大廠商的壓力，近兩年進口潤滑油品牌在國內市場的增長速度是大家都有目共睹的，造成這種增長的主要原因除了其資源優勢以外就是對中國個人消費市場的判斷和對中國市場理解的加深。

　　國內潤滑油廠商又該如何應對呢?

　　一.競爭中找到自己合適的位置首先需要理性看待競爭。

　　首先要克服業界普遍存在懷疑”心理。2008年上半年因為國際油價、基礎油價格的大幅度漲幅，潤滑油行業傳來不少國產品牌質量不穩定或者逐漸淡出的壞消息。但是在這個不太穩定的時期，也有不少國產潤滑油品牌越發趨向規?；?、專業化、路線逐漸清晰，也不乏發展迅速的企業或者品牌。我認為，只要樹立良好發展國產潤滑油產業的心態，品牌和服務同時跟進，國產潤滑油自然會迎來新的發展空間。

　　二.理性看待“國產潤滑油品牌”發展。

　　面對消費者熱衷消費進口、輕視國產的現象，要理性看待國產潤滑油，保持平和的心態。雖然局部國產潤滑油給行業帶來的浮躁”心態，造成消費者對國產的不信任，這固然不好。但另一方面來看，國產潤滑油終究是最貼近國民消費需求的，這幾年的發展，在需求專業化上，渠道性價比上、潤滑油品牌建設上都有許多大家應該給予肯定的地方。

　　國產潤滑油沒有朝一個長遠的目標去做，所以在品質保證方面可能會向眼前的利益讓路，結果是影響了消費者對國產潤滑油品質的信心”。這種背景下，國產潤滑油如果定位在低端，肯定會陷入激烈的價格競爭中來，從而導致局部廠商忽視品牌和品質的建設。這個應該是前幾年普遍存在一些現象，但是經過這幾年的發展，行業也在不時的調整，國產潤滑油在定位上的體現應該是大家有目共睹的，局部國產企業敢于拒絕低檔、品牌定位、企業規模都向高品質化轉型，最值得慶幸的很多企業敢于力挺國產，將企業定位為國產品牌，這個轉變也意味著國產潤滑油的質量、信譽、品牌建設在很大水平上有所提升，這正是所希望看到，如東風油品集團（www.dfoil.com）的東風潤滑油定位于中高端市場，依靠優秀的品質，這些年在中國迅速發展。

　　三.依靠品質樹品牌 謀求新型發展之路。

　　國產潤滑油要趕超進口品牌，要做的工作還有很多。首先要做的品牌建設工作，這方面，國產潤滑油應以高品質來突破兩者之間的品牌差異。很多國產潤滑油廠商起初除了基礎油的短缺外，最根本的忽視了品牌的建設過程，導致價格低廉，微利中求發展，品牌建設是一個長久的系統工程，少輒2-3年，長輒近10年。國外進口品牌暫不說其企業歷史，中國的沉溺的時間都趕的上部分企業的整個歷程，相對這些品牌，國產潤滑油品牌還太弱小，但是有時間和信心相信，強大的消費勢能將給我們潤滑油公司有足夠的發展空間!

　　四.要給國產中高端潤滑油品牌空間。

　　潤滑油行業是一個巨大的可持續行業，國產潤滑油目前還處在艱難期，國產潤滑油需要堅持和信心，敢于用品質換來市場，廠家只要有優異的產品和突出的經營，仍可在市場上獲利不菲。目前國產潤滑油有好幾家企業運作都還算比較成功，用其市場表現，來論證這種國產中高端定位的正確性。品質的提升讓他贏來了市場，也贏來了利潤，讓他有更多的時間和實力打造品牌。但是國產潤滑油要走回中高端，難度遠比想像中要大，現在很多中高端消費者根本就不去接觸國產。所以大家要在營銷普及上下功夫，要有足夠的耐性!

　　五.需要在人力資源和價值觀上有所調整。

　　應該大家都有留意《功夫熊貓》這部電影，最近一段時間。對這部片子的評論實在太多太多，熊貓”怎么可能成為“武林高手”因為這部片子炒出了人們對“熊貓”非慣有的思維模式，可堪稱是完全顛覆。而這部電影也給我潤滑油一些新的啟示。

　　中國的潤滑油行業缺少的國際化規則、世界級運營、獨有的商業模式”企業并購、重組應該是行業發展的一種新的方向，功夫熊貓》勝利啟示：全球經濟一體化的今天。大家經常都會面臨著油源、商業模式、品牌運營、管理等“創新”瓶頸，也許這種方式可以對我生存現狀有所改變。但要想真正改變還是要從人力資源著手。

　　六.未來的潤滑油品牌發展需要改變人力資源狀況。

　　中國的潤滑油行業的營銷手法、營銷理念還是處在摸索階段，原因有很多，但是必需清晰的認識到思維不曾改變，停留的規范就不會改變，企業的創新和革新應該首先是思維模式的變化，吸納更多新的思想。目前企業自身的問題，外來的精英也許看的更清楚，過往的行業經驗有時會成為企業自身創新和變革的一種障礙，潤滑油營銷包括發展方向無法創新，也反映了商業模式和市場戰略需要重新定位，但是圈內的行業精英會慣性的用過往的經驗來運作，創新成為換湯不換藥的革新，企業的經營決策者也不太會信任外來的建議，認為不了解這個行業，這也是慣性思維在作怪，其實我冷靜的分析，確是過往累積的經驗已成為企業發展的絆腳石。

　　演變成為團隊作戰同時品牌與品牌之間的競爭其關鍵也是團隊與團隊競爭，人力資源的較量，應該換一種思維對我品牌和運作進行重新審視，如果可以把行業內團隊和行業外團隊有機融合，團隊建設上會有更大的突破，有可能使我生長為快速成長的企業或者品牌，輸出自己的經營之道。