2011年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油鄭州分公司制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)措施，以內(nèi)燃機(jī)油、中小包裝為主，通過品牌、產(chǎn)品及渠道的差異化，擴(kuò)大社會(huì)渠道市場(chǎng)占有率。全年銷售潤(rùn)滑油同比增長(zhǎng)9.56%；中高檔銷量同比增長(zhǎng)11.9%；專項(xiàng)產(chǎn)品摩托車油銷量同比增長(zhǎng)19.4%。

優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略，提升規(guī)模。中國(guó)石化潤(rùn)滑油鄭州分公司在根據(jù)原材料價(jià)格上漲的趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上；推進(jìn)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道下沉，在寧夏、青海、新疆等市場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，增幅超30%；同時(shí)，選擇市場(chǎng)需求量大且具有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，擴(kuò)大中檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額；重點(diǎn)對(duì)上規(guī)模中檔產(chǎn)品制訂了針對(duì)性市場(chǎng)策略，提升了中檔產(chǎn)品的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使其銷量同比增長(zhǎng)15%以上；此外，特別加強(qiáng)專項(xiàng)產(chǎn)品防凍液、摩油渠道開發(fā)和銷售，做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)。

積極建設(shè)和調(diào)整銷售渠道。細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行中檔汽機(jī)油渠道建設(shè)，以中小城市和縣級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定汽油機(jī)油產(chǎn)品專項(xiàng)推廣方案，2011年中檔汽機(jī)油銷量同比增長(zhǎng)28.25%；同時(shí)，建立核心經(jīng)銷商培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)施經(jīng)銷商分級(jí)管理，加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格秩序管理，增強(qiáng)渠道掌控能力。在銷售渠道中深入開展比學(xué)趕幫超活動(dòng)；連續(xù)四年舉辦經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班，增強(qiáng)經(jīng)銷商市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)服務(wù)能力。

不斷突破生產(chǎn)瓶頸，全力保市場(chǎng)供應(yīng)。通過努力挖掘提升產(chǎn)能、瓶頸環(huán)節(jié)提前備貨、外協(xié)加工部分包裝物等方法，有效保證了市場(chǎng)供應(yīng)。實(shí)施供應(yīng)商供應(yīng)份額管理，保障了旺季生產(chǎn)原材料需求；實(shí)施供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，提升了供應(yīng)商服務(wù)水平；同時(shí)系統(tǒng)完善了生產(chǎn)后勤服務(wù)。