“元旦之后，很多其他潤滑油品牌的經銷商都跟我說，今年的應收帳款催收非常困難，問我為什么這么輕松。我告訴他們：幸虧我看了龍蟠的石俊峰總經理去年12月初發給總經銷商的一篇文章，我就按照那上面的建議，在去年年底就開了客戶答謝會，把收款工作全部提前完成了。”談到這段時間的收款工作，龍蟠山東某地總經銷商王總深有感觸地表示：“石總給我們的很多指導確實是有先見之明！要不是那篇文章的提醒，我這幾天估計也得天天跑修理廠要款了！”

由于和市場整體的接觸面比較狹窄，因此，潤滑油經銷商往往很難把握經濟發展的整體脈搏，對市場上即將出現的一些趨勢和問題也很難做到提前的預知與準備。相反，廠家由于和市場上下游接觸更加密切，因此，對于市場形勢、營銷戰略、團隊建設等問題，無論在廣度還是深度上而言，都遠遠超過經銷商。

作為全國經銷商的“總參謀部”和“免費的商學院”，龍蟠多年來一直把對經銷商發展的戰略、策略支持作為一項重點工作，積極幫助各地客戶規劃未來，把握市場。正如石俊峰總經理所要求的那樣，“要在不斷變化的全球大環境和企業運行的小環境中，洞察市場機會和風險，幫助我們的合作伙伴實現長遠發展。”

2012年，龍蟠將會進一步強化對總經銷商的指導作用，通過多種途徑，及時地對經銷商加以指導和幫助，貫徹“以龍蟠為紐帶，共享品牌價值”的理念，讓各級客戶隨同龍蟠前進的步伐一道高速成長。