2011年，長(zhǎng)城變壓器油銷量突破七萬噸，比去年同期增長(zhǎng)14.52%，在“十二五”開年之局，再次實(shí)現(xiàn)歷史性突破。

按照中國石化潤滑油公司打響專項(xiàng)產(chǎn)品的工作要求，專業(yè)發(fā)展長(zhǎng)城變壓器油的中國石化潤滑油上海分公司年初便確定了奮斗目標(biāo)，深入推進(jìn)變壓器油業(yè)務(wù)產(chǎn)銷一體化的營銷策略，對(duì)內(nèi)抓管理、擴(kuò)產(chǎn)能、學(xué)技術(shù)，對(duì)外抓終端、增銷量。

一年來，中國石化潤滑油上海分公司先后克服了“資源短缺、成本上升”、“上半年銷售進(jìn)展不順”、“輕油槽車停止裝運(yùn)潤滑油”、“銷售價(jià)格向上調(diào)整”等一系列挑戰(zhàn)，多方協(xié)調(diào)溝通，迎難而上，在中國石化股份公司領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟單位的關(guān)心和支持下，想辦法、訂措施，努力把“不可能變?yōu)榭赡?rdquo;，拓展了渠道，擴(kuò)大了市場(chǎng)。

在中國石化潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次走訪變壓器大客戶所創(chuàng)造的良好形勢(shì)下，中國石化潤滑油上海分公司積極組織技術(shù)研討會(huì)、召開變壓器油專項(xiàng)產(chǎn)品協(xié)調(diào)會(huì)，為變壓器油的銷售提供了強(qiáng)有力的支持和保障。營銷人員發(fā)揚(yáng)“三不”工作作風(fēng),即:“不講任何借口、不提任何條件、不留一條退路”，全力進(jìn)行市場(chǎng)攻關(guān)，先后解決了生產(chǎn)運(yùn)輸中的多個(gè)瓶頸，提高市場(chǎng)服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)了終端大客戶數(shù)量和銷量的雙增長(zhǎng)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2011年長(zhǎng)城變壓器油有效終端客戶由2010年的65家增加至80家，產(chǎn)品銷售已遍及24個(gè)省市自治區(qū)；國內(nèi)市場(chǎng)占有率已躍升至18%。