佳潤自2008年高油價期推出JARN車用油潤滑油品牌至今，將近4年的時間，佳潤車用油保持的穩健的發展勢頭，目前其產品現已成功進入西北、西南、東北、華北、華中、華南多個省份市場，并在包頭、烏魯木齊、昆明、蘇州、重慶、桂林、寶雞、朝陽、德陽、鐵嶺、延安等多個城市建立配送中心和品牌形象店。

佳潤在此期間結合市場推出的“千家萬店品牌計劃”、“經銷商成長計劃”、“產品差異化營銷”助推佳潤潤渠道建設、品牌建設快速提升，2012年佳潤再次推出“整合營銷”、“立體傳播”等整體營銷計劃，同時佳潤2012年正式發布具體的市場支持計劃，將進一步鞏固“鑄國油精品，發展民族品牌”的企業定位和“佳潤高級潤滑油，您身邊的潤滑專家！”品牌定位。

在此，我們將佳潤2012年具體的市場運作支持作以簡要概述，佳潤2012年的市場支持主要是從市場啟動、市場開發、市場培訓、市場服務、市場推廣幾個層面而設計，簡而言之，從經銷商起步開始，佳潤已經明確提出在具體運作期間的企業支持科目。從佳潤2012年發布的市場支持可以看出，此政策是一個比較務實的支持計劃，也有很強的市場操作性。

希望能夠給予經銷商朋友在2012年市場開局之前，更多的借鑒和參考。

1.市場啟動支持：

市場啟動支持是公司結合市場整體目標規劃，根據各區域市場的拓展進度而專門制定的支持政策，主要用于新市場啟動和已開發市場的進一步拓展，其形式為產品訂購會、區域性媒體廣告投放、區域性促銷活動、促宣品配發、建佳潤品牌形象店、新產品推薦會等等。

2.市場開發支持：

公司在將根據經銷商的區域銷售業績達成，每批將核定一定比例的促宣品配送支持；同時公司還將結合經銷商自身業務發展需求，提供促宣品定制服務，最大限滿足經銷商區域市場需求。

3.市場信息支持

公司擁有自己的短信平臺，用來發布最及時的行業信息、最敏感的石油動態和公司的公告通知，為經銷商的經營提供信息幫助；公司對于全國范圍內的客戶資源進行統一配置，對于客戶所轄區域內的信息資源、來電咨詢或求購意向，公司將統一按照所轄區域分配，以書面、電話、郵件等形式將意向客戶信息傳遞給經銷商。

4.市場人員支持

公司將不定期派遣業務管理人員、市場銷售人員或營銷策劃人員協助經銷商開拓和管理市場，協助策劃相關市場推廣及促銷活動；

1. 市場活動支持

公司將根據經銷商的申報，合理安排經銷商所轄區域內的招商會、潤滑油技術培訓交流會或者新品推介會，幫助經銷商建立分銷網絡。

經銷商可不定期向公司提供區域性營銷策劃案，對資源進行整合合理評估后，由公司和經銷商聯合進行區域性市場拓展； 經銷商根據區域性市場進展，可不定期向公司申請開展品牌招商會、產品訂購會、新品推薦會等市場活動支持，公司將根據經銷商申請，對資源以及活動方案評估后，與經銷商在當地共同舉辦；

公司將根據實際情況，組織經銷商參加地方或全國性的產品推廣活動、大型的行業交易會、行業知名專家舉辦的市場營銷、推廣策劃等公開課；

6.營銷策劃支持

公司擁有陣容強大、實力雄厚的市場策劃與咨詢團隊，可以幫助您提供包括區域市場推廣、新聞公關、會議營銷、路演促銷、文案設計支持等服務，為您在市場上的征戰提供強大的“火力支援”；同時公司擁有較豐富的潤滑油行業媒體資源，提供網絡資源媒體共享，協助經銷商進行網絡品牌推廣；可以為經銷商提供發布產品信息及公司信息的諸多媒體平臺。如果經銷商需要建立網絡商鋪或網上售賣系統，公司提供必要的資料支持和技術支持。

7.市場培訓支持

公司不定期向經銷商免費提供營銷類、技術類、管理類、服務類培訓課件。公司目前已陸續開發相關培訓類電子書，根據開發進度公司不定期向經銷商提供，幫助經銷商及其從業人員快速進入工作狀態、提升業務競爭能力；公司不定期舉辦專題培訓，其形式由公司指定人員在經銷商處培訓或公司組織經銷商相關人員來公司統一培訓；

8.市場保護支持

公司實行地區獨家經銷制度和全國統一的價格體系，確保在您所在的區域市場，經銷商享有系列產品的獨家經銷權，并通過一系列的市場控制手段，徹底杜絕串貨現象的發生；從而充分保障您的權益；我們將堅定不移地推動佳潤的品牌建設，將佳潤品牌打造成國內潤滑油行業的強勢品牌，您也將由此而分享佳潤品牌提升過程中帶來的巨大利益。

9.市場拓展獎勵支持

市場拓展獎勵是公司對于經銷商全年積極推廣佳潤高級潤滑油所付出努力的一種肯定和認可，為了感謝經銷商對佳潤公司的支持，而專門制定的獎勵政策。

10.管理服務支持

公司通過一系列的溝通和培訓，為經銷商提供最有價值的市場經營方法和理念，并根據當地市場情況配合經銷商制定分銷渠道的服務和管理措施，協助經銷商共同開發市場，樹立品牌；對于經銷商內部管理、團隊建設、產品結構、公司發展等問題，公司管理部門將提供相應的幫助，及時協助經銷商解決管理難題，直線電話029-88232028。

11.售后服務支持

公司的技術部門專門為經銷商提供技術方面的咨詢及指導；接受經銷商的相關咨詢；對于書面的問題，公司將在24小時內做出響應；公司將嚴格履行《質量承保書》中的承諾。

12.千家萬店終端品牌支持

“千家萬店”是公司根據品牌發展規律以及公司中長線品牌發展規劃，而專門制定的終端品牌支持政策。即通過五年或更短的時間，建立一千家形象店和一萬家快速換油中心的強大終端，通過向消費者、維修站、終端修理廠、換油中心等終端渠道客戶提供增值的市場支持活動，進而完成經銷商建立局部銷售渠道和公司區域知名品牌的市場目標。

13.《油商》經銷商成長支持

近幾年行業發展日益規范化，潤滑油開始從陌生和神秘的工業產品迅速轉化為一個人盡皆知的工業日常消費品。我們的銷售工作正在經歷著從粗放到專業化的轉變過程，如何適應行業的發展，除了有過硬的產品品質和品牌，我們更需要不斷的學習和了解整個行業的變化和發展，與時俱進,只有這樣我們才能在市場競爭中不斷壯大。為了提升經銷商在市場運營中的綜合競爭力，公司不斷的調研市場和總結市場運營經驗，通過《油商》雜志給經銷商盡可能提供更多的成功案例以及運營模式，幫助經銷商提升市場經營能力。

此政策解讀發布之前，已經征得企業允許，并不涉及企業信息侵權。以上政策的具體內容可與企業直接聯系。