尊敬的客戶：

您好！首先感謝您對(duì)佳潤(rùn)高級(jí)潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品在全國市場(chǎng)開拓方面給予的支持和關(guān)注，因我公司在每個(gè)地區(qū)只設(shè)系列獨(dú)家經(jīng)銷商，所以我們?cè)谶x擇上是十分謹(jǐn)慎的?，F(xiàn)特將公司產(chǎn)品系列招商情況作如下介紹：

一、產(chǎn)品系列介紹

綠色風(fēng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油

綠色風(fēng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)油是西安石油大學(xué)根據(jù)目前汽車——綠色、低排、節(jié)能、環(huán)保需求，專門針對(duì)各類乘用車輛駕駛?cè)后w而研發(fā)、設(shè)計(jì)的系列汽油機(jī)油，本系列產(chǎn)品采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能復(fù)合添加劑調(diào)合而成，無論在低溫還是高溫條件下，都能保持油膜穩(wěn)定，完全可以滿足各種現(xiàn)代高性能發(fā)動(dòng)機(jī)的需求。

出租車專用

佳潤(rùn)出租車專用油是針對(duì)出租車長(zhǎng)期低速、頻繁換速、長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)、換油頻繁的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料，配以西安石油大學(xué)最新抗磨、密封、清潔、環(huán)保、抗氧化配方，經(jīng)科學(xué)工藝煉制而成的高級(jí)潤(rùn)滑油，具有多級(jí)油的復(fù)式粘度特性，滿足出租車特殊工況要求，為發(fā)動(dòng)機(jī)提供全面可靠的保護(hù)。

佳潤(rùn)出租車專用油由TAXI1#、TAXI2#、TAXI3#、TAXI-CNG、TAXI-GEAR等系列產(chǎn)品組成，其中包含使用天然氣的出租車專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，可滿足低、中、高檔不同檔次，不同使用燃料出租車的油品需求。

能源1號(hào)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油

能源1號(hào)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油是西安石油大學(xué)針對(duì)高速、重負(fù)荷、低排放、渦輪增壓柴油發(fā)動(dòng)機(jī)研制的發(fā)動(dòng)機(jī)油。采用優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和高性能添加劑調(diào)制而成，符合當(dāng)今中國道路行駛的各種運(yùn)輸車輛、運(yùn)營(yíng)車輛發(fā)動(dòng)機(jī)的潤(rùn)滑油要求。

油壓增強(qiáng)型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油

本系列產(chǎn)品特別添加油壓提升和穩(wěn)定保護(hù)劑，并運(yùn)用西安石油大學(xué)油壓加強(qiáng)型配方精制而成，在提升油壓、汽車運(yùn)行中油壓穩(wěn)定方面有上佳的表現(xiàn)。適用于各種高增壓、大功率、重負(fù)荷柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，如斯太爾、解放、東風(fēng)、江淮、玉柴、重汽等柴油車，同時(shí)也適用于高性能、重負(fù)荷礦山設(shè)備及工程機(jī)械的潤(rùn)滑。

國Ⅲ重卡發(fā)動(dòng)機(jī)專用油

國Ⅲ重卡發(fā)動(dòng)機(jī)專用油是西安石油大學(xué)專門針對(duì)國Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)下，新生產(chǎn)的國Ⅲ長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛、商業(yè)客運(yùn)車輛和運(yùn)輸物流車隊(duì)等重型國Ⅲ車型而特別研制開發(fā)的專用油品，完全符合國Ⅲ、歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，適用于配備各種尾氣再循環(huán)、柴油顆粒過濾器和卡特彼勒引擎技術(shù)等復(fù)雜排放控制硬件的新型尾氣處理系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)。

運(yùn)輸車隊(duì)推薦用油

運(yùn)輸車隊(duì)推薦用油是西安石油大學(xué)專門針對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸車輛、商業(yè)客運(yùn)車輛和運(yùn)輸物流車隊(duì)等重型車輛而特別研制開發(fā)的專用油品，是公路和非公路車隊(duì)的極佳選擇。

工程機(jī)械專用油

工程機(jī)械專用油是西安石油大學(xué)專門針對(duì)各類進(jìn)口、國產(chǎn)工程設(shè)備而設(shè)計(jì)的專用潤(rùn)滑系列產(chǎn)品，適用于黃推、東方紅、山推、移山、宣化、小松、卡特重工、徐工、龍工、柳工等各種型號(hào)的進(jìn)口及國產(chǎn)工程設(shè)備的潤(rùn)滑系統(tǒng)。

二、招商政策

1、公司采取獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的銷售機(jī)制，現(xiàn)面向全國誠征區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的銷售機(jī)制使每一位經(jīng)銷商都能享受到最大的利潤(rùn)空間，讓每一位經(jīng)銷商都能更好的調(diào)控本地市場(chǎng)。

2、公司以推動(dòng)終端市場(chǎng)為核心，通過有效的促銷品、宣傳品協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

3、公司采取穩(wěn)定的價(jià)格保護(hù)政策，如遇價(jià)格調(diào)整，公司將提前十五天通知代理商。

4、公司將嚴(yán)格控制發(fā)貨渠道，杜絕竄貨現(xiàn)象，徹底的維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。

5、既免除每位經(jīng)銷商的壓貨風(fēng)險(xiǎn)又確保了產(chǎn)品系列在市場(chǎng)上的穩(wěn)定價(jià)格，讓每位經(jīng)銷商無后顧之憂。

6、公司授權(quán)經(jīng)銷商在其授權(quán)區(qū)域內(nèi)有權(quán)開發(fā)下一級(jí)經(jīng)銷商。

7、經(jīng)銷商必須維持每年簽約額8%的平均安全庫存量。

8、每個(gè)城市、每個(gè)區(qū)域僅設(shè)一家經(jīng)銷商為該地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，公司授權(quán)并保護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

9、現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨。

10、購貨的相關(guān)數(shù)量、價(jià)格和物流信息等應(yīng)在逐筆訂單中確認(rèn)。一般公司在收到經(jīng)銷商的訂單傳真，并蓋章確認(rèn)返傳后7個(gè)工作日內(nèi)（節(jié)假日順延）安排油品的發(fā)運(yùn)。

11、根據(jù)客戶區(qū)域全年完成銷售額標(biāo)準(zhǔn)，將給予年終拓展獎(jiǎng)勵(lì)。

三、營(yíng)銷指導(dǎo)

知己知彼、百戰(zhàn)不殆，作為佳潤(rùn)高級(jí)潤(rùn)滑油的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商，要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須練好自己的內(nèi)功。要對(duì)自己所處的行業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和理智的分析。我們?cè)趺礃硬拍塬@得準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)信息？這是我們經(jīng)銷商普遍頭疼的問題。在這里我們將推薦一種簡(jiǎn)單實(shí)用的方法給大家：

1、制訂相應(yīng)的表格：

例如可以制訂《市場(chǎng)分析表》來對(duì)搜集的信息做出正確的分析和判斷?？筛鶕?jù)市場(chǎng)的確切需求和本地的經(jīng)濟(jì)水平做出進(jìn)貨計(jì)劃。在貨物到達(dá)倉庫以后，要及時(shí)制訂庫存管理檔案，從而篩選出適合本地銷售的暢銷品牌。加快資金的周轉(zhuǎn)速度，減少資金的滯押，進(jìn)而使我們的收益最大化。

2、客戶的分類：陌生客戶，潛在客戶，合作客戶，關(guān)系客戶。

3、目標(biāo)客戶：大型車隊(duì)，4S店，大型汽修廠，汽車美容中心，潤(rùn)滑油零售部，所轄區(qū)域內(nèi)的下級(jí)經(jīng)銷商。

4、客戶的開發(fā)原則：

前期以關(guān)系客戶為主，本著開發(fā)一個(gè)，維護(hù)一個(gè)，穩(wěn)定一個(gè)的宗旨，循序漸進(jìn)，穩(wěn)中求量。最大限度的發(fā)揮“樣板”的力量。對(duì)陌生的大客戶要持續(xù)頻繁的周期性拜訪，爭(zhēng)取使他成為我們的合作客戶，關(guān)系客戶。

中期鞏固現(xiàn)有客戶，充分利用本地“樣板”的影響力，最好配合業(yè)務(wù)員進(jìn)行周期性的拜訪，搞一些小規(guī)模的有針對(duì)性，有創(chuàng)意的宣傳、促銷，提高產(chǎn)品在本地的知名度和美譽(yù)度，拓展在陌生客戶里的市場(chǎng)份額。

后期科學(xué)管理現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)渠道，定期維護(hù)、拜訪合作客戶，清查問題客戶，開發(fā)新客戶。

四、佳潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念：

我們的產(chǎn)品均采用西安石油大學(xué)最新潤(rùn)滑油技術(shù)和國內(nèi)、外優(yōu)質(zhì)原材料料，為客戶提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，佳潤(rùn)崇尚與經(jīng)銷商真誠合作，保障經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益，與經(jīng)銷商共發(fā)展。”

我們的產(chǎn)品是采用過硬技術(shù)、優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品；

我們不參與市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)；

我們特別重視與經(jīng)銷商理念的溝通，理念相符是合作的前提；

我們特別重視長(zhǎng)期保護(hù)經(jīng)銷商的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，一個(gè)城市只設(shè)一家經(jīng)銷商；

我們相信，只有我們的經(jīng)銷伙伴獲得發(fā)展，我們才能得到真正的發(fā)展；

五、經(jīng)銷商基本條件：

認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念與文化，愿意致力于民族潤(rùn)滑油品牌的專業(yè)銷售。

具有良好的商業(yè)信譽(yù)和較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，能夠長(zhǎng)期合作。

擁有必要的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備基本的辦公、展示場(chǎng)所及倉儲(chǔ)配送能力。

具有一定的潤(rùn)滑油行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和較為成熟的營(yíng)銷思路。

西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司將為各市、地區(qū)經(jīng)銷商提供方便、快捷、無微不至的人性化服務(wù)，同時(shí)也提供全方位的市場(chǎng)支持。公司將為經(jīng)銷商創(chuàng)造豐厚的投資回報(bào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。無限商機(jī)、無限精彩，盡在佳潤(rùn)潤(rùn)滑油經(jīng)銷聯(lián)盟。同時(shí)我公司將不遺余力地向社會(huì)市場(chǎng)提供經(jīng)濟(jì)、高效、節(jié)能、環(huán)保的領(lǐng)先科技的尖端車用和工業(yè)潤(rùn)滑油與品牌服務(wù)，使合作者得到前所未有的全新感覺。

若貴地區(qū)目前尚無“佳潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，貴單位有意成為“佳潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商可致電全國免費(fèi)服務(wù)熱線：800-840-6023 。

西安石油大佳潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司

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2011-12-12