殼牌集團(tuán)亞太/中東地區(qū)商業(yè)燃油及潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)副總裁吳瑞真日前在京首度面對(duì)媒體，其透露，去年殼牌在華份額達(dá)到了8%，保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，殼牌將不斷增加在華投資。

殼牌對(duì)于中國市場(chǎng)擴(kuò)容持樂觀態(tài)度，“中國推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，特別是提倡節(jié)能減排，這意味著市場(chǎng)需要更好的潤(rùn)滑油。”吳瑞真表示，環(huán)保和燃油效率是殼牌的關(guān)注重點(diǎn)，將與合作伙伴一起，調(diào)配潤(rùn)滑油和燃油比例，提高效率，降低排放。

2020年中國將超美成最大市場(chǎng)

克萊恩公司最新調(diào)查顯示，按銷售量計(jì)算，2010年殼牌潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額超過13%，比最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出2%，殼牌連續(xù)第五年榮膺全球第一潤(rùn)滑油供應(yīng)商。“殼牌通過經(jīng)銷商來銷售潤(rùn)滑油的獨(dú)特方式正凸顯優(yōu)勢(shì)。2010年，殼牌潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的平均銷量比2 0 0 9年增加一倍以上。”殼牌集團(tuán)全球潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葛思博說。

克萊恩預(yù)計(jì)，全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)將呈緩慢增勢(shì)，但“金磚四國”和韓國的潤(rùn)滑油市場(chǎng)增長(zhǎng)將最為強(qiáng)勁，其中中國將是潤(rùn)滑油行業(yè)的“增長(zhǎng)引擎”。預(yù)計(jì)從2010年到2020年，中國對(duì)潤(rùn)滑油的需求將每年增長(zhǎng)5%.中國已成為國內(nèi)外潤(rùn)滑油企業(yè)必爭(zhēng)之地。

“殼牌已蓄勢(shì)待發(fā)”，吳瑞真表示，上個(gè)月，殼牌在卡塔爾的珍珠天然氣制油工廠運(yùn)出第一批基礎(chǔ)油，這是一個(gè)具有里程碑意義的時(shí)刻，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)能運(yùn)轉(zhuǎn)后，該工廠將是全球最大的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油生產(chǎn)基地之一，為殼牌提供優(yōu)質(zhì)的第三類以上基礎(chǔ)油，用于生產(chǎn)高級(jí)合成潤(rùn)滑油。此外，在俄羅斯，殼牌在托爾若克的潤(rùn)滑油調(diào)配廠即將開業(yè)，這是國際石油公司在俄羅斯修建的第一座潤(rùn)滑油調(diào)配廠，也將成為殼牌全球網(wǎng)絡(luò)中最大的工廠之一，使殼牌有能力加快增長(zhǎng)并與當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油供應(yīng)商平等競(jìng)爭(zhēng)。

吳瑞真表示，殼牌堅(jiān)持兩點(diǎn)，一是加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括潤(rùn)滑油在內(nèi)，殼牌全球每年的研發(fā)投入是13億美元，二是強(qiáng)化與核心合作伙伴的合作關(guān)系，比如殼牌就與吉利達(dá)成戰(zhàn)略合作。

殼牌中國集團(tuán)中國大陸及香港地區(qū)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈堅(jiān)透露，在中國，除了新建和擴(kuò)建潤(rùn)滑油產(chǎn)能以外，在珠海設(shè)立的先進(jìn)的潤(rùn)滑油技術(shù)服務(wù)中心也于不久前啟用。這個(gè)技術(shù)服務(wù)中心將向汽車和其他重要工業(yè)的客戶提供全面技術(shù)服務(wù)和潤(rùn)滑解決方案。

殼牌方面表示，美國市場(chǎng)基本保持持平，中國還在不斷增長(zhǎng)，2020年，中國將超過美國成為潤(rùn)滑油第一大市場(chǎng)，殼牌對(duì)于中國的投入戰(zhàn)略也很清晰，會(huì)不斷增加。

瞄準(zhǔn)新蛋糕渠道將繼續(xù)下沉

此外，東北、西部地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車的保有量正不斷上升，這些區(qū)域也將有更多潤(rùn)滑油的市場(chǎng)。殼牌潤(rùn)滑油工業(yè)客戶渠道銷售總經(jīng)理黃御龍表示，殼牌潤(rùn)滑油經(jīng)銷商已經(jīng)覆蓋國內(nèi)200多個(gè)城市，也有計(jì)劃在上述市場(chǎng)更多著墨，進(jìn)行渠道下沉。不過在其看來，近兩年從絕對(duì)增量來看，更多還是來自一二線城市，而三四線城市的增量會(huì)逐漸增加，公司會(huì)在渠道策略上平衡兼顧。

吳瑞真亦表示，以殼牌喜力為例，下面有多個(gè)產(chǎn)品，既有入門級(jí)，也有高端產(chǎn)品，可以對(duì)不同需求進(jìn)行覆蓋。經(jīng)銷商也在布局進(jìn)入東北和西部市場(chǎng)。此外，2006年，殼牌收購了國內(nèi)品牌統(tǒng)一潤(rùn)滑油，吳瑞真表示，這是殼牌的另外一種策略，通過合資公司的方式覆蓋市場(chǎng)。