備戰今日 成就未來
埃克森美孚化工合成基礎油業務媒體見面會

圖 埃克森美孚化工合成基礎油業務負責人答記者問，從右至左 Habib Quazi，埃克森美孚化工副總裁，合成基礎油業務 Carolyn Moore，埃克森美孚化工全球市場經理，合成基礎油業務 Rob Sherman，埃克森美孚化工全球銷售經理，合成基礎油業務 Chris Birdsall，埃克森美孚化工全球供應及規劃經理，合成基礎油業務

Habib Quazi：

大家早上好。十分高興能夠與大家見面，并談談埃克森美孚化工近期宣布的合成基礎油設施擴能項目。我們今天的擴能正是為了更好地支持潤滑油行業的發展，并滿足未來市場需求。在具體介紹此項目前，我將先為在座各位介紹我們的公司，并就為何做出這一擴能決策向大家做進一步的解釋。

作為世界最大的國際石油與天然氣上市公司，埃克森美孚擁有行業領先的全球石油與天然氣資源儲備，是世界最大的煉油商和石油產品銷售商。埃克森美孚化工，也就是我目前所工作的公司，是全球最大的化工公司之一，并且是全球最大的石化公司。

圖2 埃克森美孚展臺現場

埃克森美孚可劃分為三大業務板塊。首先是上游，主要業務是勘探、開發和生產碳氫化合物，包括常規及非常規油氣。我們的下游業務是煉制和銷售由原油及其它原料生產的產品。我與在座的同事屬于埃克森美孚化工，我們的化工業務包括大宗和特種產品，擁有八個業務部門，絕大部分業務市場地位排名居全球第1或第2位。

下面請允許我向大家介紹合成基礎油業務部門。埃克森美孚化工合成基礎油業務可追溯到20世紀50年代。我們擁有悠久的創新歷史及非常廣泛的產品范圍。埃克森美孚化工是世界領先的聚α烯烴（低粘度和高粘度PAO）、烷基萘和酯等合成基礎油供應商，我們的產品主要應用于汽車或者其他工業領域。合成基礎油業務是全球一體化石化公司的重要業務組成部分。

剛才談到了埃克森美孚的悠久創新歷史，現在我將具體談論一下我們的業務范圍。我們推廣創新產品已有50多年的歷史。去年，我很榮幸在展會中向大家介紹了SpectroSyn EliteTM茂金屬PAO。我們也在其他的市場推出了這款產品。該產品是在目前非常廣泛的PAO產品基礎上的一個全新系列。我們悠久的創新歷史包括開發四類油和五類油產品。在此我將會介紹四類油的一些作用。相對于礦物油來說，PAO具有優異的性能特點，包括高粘度指數，較好的低溫流動性、低揮發性以及優異的熱氧化安定性和較低的牽引系數。

SpectraSyn Elite™茂金屬PAO是一種基于專有茂金屬催化工藝的高粘度PAO，它保持傳統PAO的主要性能，并有更高的性能提升，包括更高的粘度指數，更好的低溫流動性以及高剪切穩定性。因此我們認為SpectroSyn EliteTM茂金屬PAO在高端合成潤滑油市場將發揮重要的作用。SpectroSyn EliteTM 茂金屬PAO將有利于提高潤滑油的能效、燃油經濟性、對設備的保護以及換油周期。正因為SpectroSyn EliteTM 茂金屬PAO的優異性能表現以及我們所看到的市場對高性能產品的需求，我們對年產能5萬噸SpectroSyn Elite TM 的生產設施的投資充滿了信心。

全新的SpectroSyn EliteTM 茂金屬PAO生產設施座落于我們在美國得克薩斯州貝塘市的煉油化工一體化工廠內。該工廠也是美國最大的煉油化工一體化工廠。我們預計新設施將在2013年竣工。目前已開始進行工程、采購和施工活動。該項目投資表明了埃克森美孚化工對終端客戶的承諾，包括提供穩定的供應和創新的產品，使我們的客戶能夠為市場提供高性能的合成潤滑油。高性能的合成潤滑油將會提高能效，對設備提供更好的保護以及延長換油周期。

當埃克森美孚做重大投資時，我們首先要了解基本的市場趨勢。在此我想向大家簡單介紹這些基本的市場趨勢以及這些市場趨勢如何影響合成基礎油行業，以及如何影響我們對新設施投資的決策。從2005年到2030年，世界人口將會從64億增長至近80億。這一巨大的人口增長將導致相當一部分人口失去基本的生活保障，包括失去能源供應。因此我們需要有很好的經濟發展來滿足這些快速增長人口的基本生活并進一步改善人們的生活水平。從2005年到2030年，國民生產總值（GDP）將翻一翻。經濟增長對滿足人們的生活水平至關重要。經濟的增長需要充足的能源。從2005年到2030年，全球能源需求年均增長率約1.2%，累計增長將達到35%。當然經濟增長不能以犧牲下一代的利益為代價，所以要降低二氧化碳的排放量。我現在對整個趨勢進行總結，從2005年到2030年世界人口的增長約15億。經濟GDP將翻倍增長，以滿足提高人民的生活水平，而能源需求增長35%，低于GDP的增長，二氧化碳排放量增長約為25%。

這些能源增長將為潤滑油行業帶來什么機遇及挑戰？由于全球經濟的翻倍增長，能源的需求將會呈增長趨勢。同時我們還要考慮我們下一代的生存環境，所以我們要減少二氧化碳的排放量。這兩個趨勢對于潤滑油行業意味著需要更高的燃油經濟性，更高的能效，在苛刻的環境下對設備提供更好的保護以及更長的換油周期。這些趨勢為埃克森美孚化工合成基礎油帶來了機遇。2010年全球潤滑油需求約360萬噸。到2020年，預計全球潤滑油需求增長將會達到390萬噸。預計潤滑油的年均增長率低于1%。而在不同應用領域（汽車和工業應用、海運與航空），合成油的需求比例均有很大增長。比如在輕型車輛發動機油中，2010年的比例是占10%，預計2020年達到17%。在工業潤滑油中，2010年的需求比例是7%，到2020年將達到10%。另外預計2020年重型車輛中的合成油比例將達到5%。從2010年到2020年，合成油的增長使得合成潤滑油的需求量幾乎成倍增長，預計合成潤滑油的年均增長率接近6%。通過合成基礎油來調配的合成潤滑油，具有非常光明的前景，因為需求量大幅上升，而合成油有助于提高能效及降低二氧化碳排放量。這也是為什么埃克森美孚化工合成基礎油領導團隊對合成基礎油的未來充滿信心，從而做出重大投資決策——建造全新的年產能5萬噸高粘度mPAO生產設施。

聽完我的介紹，相信大家對埃克森美孚，行業的發展趨勢以及為何投資建造世界級茂金屬聚 a 烯烴 (mPAO) 合成基礎油生產設施有了更進一步的了解。現在我非常高興來回答你們的提問。

媒體問答：

提問：日前，豆漿機被曝使用工業潤滑油威脅食品安全，Synesstic™ 烷基萘基礎油是不是針對這一類食品安全問題而研發的，它是如何實現既擁有合成潤滑油的高性能，同時絲毫不影響食品的品質？能否談談該產品在中國市場的推廣計劃？

Habib Quazi：我們的Synesstic™ 5 烷基萘基礎油（AN5）正如您所說的，達到了食品等級的認證，可以與食品間接或偶然性的接觸。這個產品獲得了美國國家衛生基金會(NSF) H1/HX-1 注冊以及Kosher（猶太食品）認證。食品等級的規則，同我們的其他PAO產品也一樣達到了食品等級產品的認證。我想強調的是，與其他食品等級潤滑油產品不同，Synesstic™ 5 還具有很高的水解穩定性、熱氧化安定性所以它在食品行業領域會有更好的性能表現。食品等級認證是Synesstic™ 5的一個優勢，但更重要的是產品質量。埃克森美孚化工從生產和物流各方面都有長期的高標準質量控制??稱為 “運營完善性管理體系 (OIMS)”。

提問：我從埃克森美孚網站上看到創新性潤滑油這個概念，請問我們如何理解創新性潤滑油？是否可以結合一些案例來談一談。

Habib Quazi：在此我想先聲明一下，我們在座的同事均來自于埃克森美孚化工，而不是埃克森美孚潤滑油及特種油品。潤滑油和化工屬于埃克森美孚不同的兩大業務。對于你所提到的創新來說，舉個例子，我們于2010年推出的SpectroSyn EliteTM茂金屬PAO就是一個典型的創新例子。我們在茂金屬催化劑技術的研發方面投資了近20億美元，主要應用于聚合物領域，包括聚乙烯和聚丙烯。茂金屬催化劑領域，我們有大約2500多個專利。作為世界最大的煉油化工一體化公司，我們在茂金屬催化工藝應用方面已有超過25年的經驗，并將此經驗運用到茂金屬PAO上面。這個是我們一個很大的優勢，可能很少有其他公司能做到這一點。在此我還想聲明一點，光靠創新還遠遠不夠，我們還需要提供穩定的全球供應，埃克森美孚化工最近的擴能項目投資就是一個有效的證明，使得我們可以更加高效地為客戶供應可靠的產品。另一方面，我們在經濟低潮時期做出了重大投資決策，為幫助客戶滿足不斷增長的未來市場需求做好了充分準備。不過，并不是每家公司都能做到這一點，這也充分表明了我們對穩定供應和可靠供應的承諾，為客戶創造價值。

提問：我的第一個問題，中國經濟迅速增長，潤滑油的需求也是最大的，有很大的油品生產冬天，但是有人也認為中國用戶對價格的敏感度非常的高，以至于他們往往會選擇哪些比較便宜的，但是并非適合的產品，你同意這種說法嗎？第二個問題，您認為未來埃克森美孚化工的合成基礎油在中國市場將面臨哪些挑戰？

Habib Quazi：第一點我想強調的是，合成基礎油或者合成潤滑油初期的投入都比較高，但是在使用過程中，它會帶來更高的價值，從而降低總成本。使用價值體現在提高燃油經濟性和能效以及在苛刻的工況條件下，對設備提供更好的保護及更長的換油周期，所以也使其在使用過程中體現出更高的價值。綜合來說，使用合成基礎油或者合成潤滑油會帶來更高的經濟效率。

目前，中國企業引進了很多高端設備。而高端的設備需要高端的合成基礎油調配的合成潤滑油。可能終端客戶節省了一點點初期的潤滑油投入成本，卻導致非常高的后期維護成本和能耗，這種做法反而是不經濟的。我們的職責就是向我們的客戶以及向我們客戶的客戶去解釋使用合成基礎油所調配的合成潤滑油的價值。另外我們在展會期間還將舉辦技術研討會。這些技術研討會將幫助客戶去了解合成基礎油的價值。同時我們在過去的幾年持續舉辦技術研討會，目的就是提高客戶對合成基礎油的使用價值的認知度。

提問：在國內基礎油供應商和潤滑油品牌商為一體的公司，對基礎油的供應會采取一定的限制措施。美孚1號是知名的合成潤滑油品牌，但埃克森美孚化工卻在不斷的推廣合成基礎油，這是否會幫助競爭對手？

Habib Quazi：這是一個很好的問題。正如我前面所介紹，埃克森美孚擁有三大業務板塊，合成基礎油屬于埃克森美孚化工，而美孚1號潤滑油屬于下游業務。這兩家公司是完全獨立的，并且有不同的管理層。另一方面，在過去的幾十年里，我們這些信息都是完全的保密，也就是說埃克森美孚化工的保密信息不會與埃克森美孚潤滑油和特種油品分享，而埃克森美孚潤滑油和特種油品的保密信息也不會傳到埃克森美孚化工。所以，我們與很多國際大型潤滑油公司合作，從來沒有因此而產生過歧義。

提問：據統計，2010年中國潤滑油的銷售量超過650萬噸，增長率是8%，潤滑油消費量的持續上漲帶來進口油，尤其是高品質基礎油需求量快速增長，同時因為供需缺口的存在，使用進口基礎油的比例上升很快，2011年年均超過33%。請問埃克森美孚化工面對合成基礎油對中國的出口情況是怎么樣？未來的推廣和規劃營銷又是怎么樣？對中國出口的情況有沒有達到你們預期的目標？

Habib Quazi：我們也看到了高端產品持續增長及市場需求的趨勢，這也是為什么我們做出重大投資的決策，今天的擴能也是為了更好地滿足未來的需求，另外我們看到中國在合成基礎油需求、高端產品需求將會處于領先地位。

提問：化工產品對環保要求越來越高。請問mPAO和其他基礎油相比來說環保節能這方面有什么優勢？

Habib Quazi：埃克森美孚化工的茂金屬PAO在環保方面有很大的性能優勢，包括更高的能效。節能，無疑是對環境的一些保護。另一方面，設備使用周期更長，設備可以在更好的情況下運行，擁有更長的使用周期。另外更長的換油周期使我們可以使用更少的潤滑油，這些也是對環境的一些保護。另一方面我想補充一點，相對于傳統的PAO來說， mPAO簡化了生產工藝，因而更加節能。這使得該產品對整個環境的影響都是最小的。

今天的媒體見面會到此結束，非常感謝大家百忙之中抽出時間出席埃克森美孚化工合成基礎油媒體見面會！