近年來，中國潤滑油市場競爭越來越激烈。一方面，進口品牌的持續壟斷和山寨產品的日益興盛讓民營油企的夾縫窄之又窄。在廣大消費者心目中，先入為主的思維模式根深蒂固――“國外品牌質量比國產的好”，國內潤滑油品牌的競爭力不如國外品牌。另一方面，“山寨”潤滑油準確抓住市場機會，迎合渠道需求，并通過“模仿、混淆”等市場手法，加上一定廣告投入，近年來飛速發展。其較低的價格吸引了很大一批中低端車主，因而占據著可觀的市場份額。

左有“進口虎”，右踞“山寨獅”，民營潤滑油企在夾縫中求生存，究竟要靠什么來拯救自己？

知己知彼 百戰不殆

知己知彼方可百戰不殆。國際油價不斷攀升、中小民營潤滑油企業的生存空間不斷被壓縮。在這種情況下，山寨潤滑油應運而生。2008年“山寨”一詞格外流行，有山寨版手機、有山寨版電腦、更有山寨版明星代言人。隨之，潤滑油的歐典、假貨也逐漸被大家劃入山寨系列。山寨這一特殊的市場現象在中國特殊的市場經濟背景和巨大的需求刺激下快速發展。山寨潤滑油可謂“時勢所造之英雄”，高水平的運作團隊，加之對行業媒體的充分利用和局部區域的精耕細作讓山寨發展漸成蓬勃之勢，甚至在攻城略地中占據頗多城池，令民營油企倍感壓力。而進口潤滑油產品的壟斷地位自不必說。“外國的月亮比中國圓”的觀念在眾多中國人心目中揮之不去，加之其完備的宣傳攻略和優質的產品質量更是令眾多中國車主成為其忠實“粉絲”。深入探究之后，中國民營油企自當“君子博學而日三省乎己”，尋求自己的突圍之路。

優勢多多 前景光明

可喜的是，2010年潤滑油市場前景光明。據NDP發布的《2010年消費者展望報告》顯示，2009年消費者更換機油的百分比達到了18%，而2008年只有12%。同時，使用高品質機油的比例從2008年的8%上升到今年的11%。頻繁更換機油的消費者比例僅僅是小幅增長，從2008年的6%增長到今年的7%。當NDP調查消費者關于2010年的汽車保修計劃時，近30%的消費者表示他們打算在2010年對汽車做更多的保養工作。在剩余的70%中，64%的消費者計劃在明年做同今年同樣的保養。這意味著機油銷量將在危機造成的回落后再度上升。

　　“從2009年即將跨越到2010年這一刻，消費者意識到他們不能不再行動了，而最好的和最經濟的事情就是好好養護他們現有的車輛，使其保持最好狀態并且能盡可能長時間的使用，”分析師這樣認為。此外，從目前的業界分析來看，今年的汽車行業將會繼續增長20%，那么按照最通常的思維，如果不出意外的話，作為汽車行業附屬產業的潤滑油行業，也將獲得整體20%以上的增幅。

　　國Ⅳ時代即將到來，民營油企更有望打破國企的壟斷。實行國Ⅳ排放標準之后，柴油車必須使用CI-4、CJ-4等級的柴機油、轎車必須使用SM等級的汽機油，而這些高檔的潤滑油產品，所使用的基礎油都必須是Ⅱ、Ⅲ類的基礎油。在這種情況下，石化雙雄未來唯一的選擇便是從國外進口Ⅱ、Ⅲ類基礎油資源，用于進行高檔潤滑油的生產。而這正是民營潤滑油企業近年來的通行做法。在這種情況下，雙雄只能在價格成本上回落到與民營、外資潤滑油企業“平起平坐”的地位，這對民營油企而言無疑天賜良機。

轎車車主的潤滑油品牌轉換分析

一個共識是，競爭越充分的行業整體發展水平越高。而民營企業往往是其中最富有活力、最具創造性與成長性的。民間資本的大量增加、勞動生產要素的大量增加、創新需求高且能力強等優勢成為其高競爭力的重要來源。業內專家預測，低價產品和高附加值產品將在未來均表現良好。緊張的經濟狀況緊張和居高不下的失業率令許多消費者還是打算選擇低價產品。這就意味著民營中小品牌的機油將會在銷量上有上佳表現。

任重道遠 尚需時間

“山寨文化”是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，并加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面接近主流產品，其發展已經扭曲產業或者商業的正統規范。“山寨”雖然只是短期的繁榮，但卻帶來不可低估的傷害。“山寨”所侵犯的對象只有一個，那就是廣大消費者。這就決定了其必然會受到時間的洗禮，甚至會成為歷史的塵埃。

民營油企與進口潤滑油產品的抗衡更加任重道遠。對于國內品牌而言，如何能夠吸引更多原有的國外品牌用戶并最終留住這些用戶是其與國外品牌相抗衡的關鍵。此外，同質化的潤滑油行業令消費者看不到亮點，在這種情況下，民營油企可以加大新產品的研發能力，推陳出新，努力塑造產品優質屬性、讓產品靈動起來，與時俱進。例如，有關哥本哈根會議之后的國際氣候政治所衍生的一系列問題，讓“低碳”一詞一次又一次的暴露在鎂光燈下，成為公眾關注的焦點。而中國的潤滑油行業則在氣候變暖和災害頻發中扮演了一個意義重大的“角色”。潤滑油一般由基礎油和添加劑兩部分組成的。由于基礎油一般都是過濾后的原油，降低其中含硫成分是很困難的。所以，目前潤滑油低硫主要的解決辦法是降低添加劑中硫的含量。民營油企可以充分利用其靈活性的特點，力爭以此為賣點吸引受眾，在進口品牌“深度環保”牌尚未打響之前搶占高地，突出重圍。

在潤滑油行業，民營企業最有希望成為未來的“行業之星”。大好的行業形勢、千載難逢的突圍機遇、內功的加緊修煉、對消費訴求的充分把握――集天時地利人和于一身的民營企業前途光明，走出夾縫指日可待。

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