2009年12月，中國石化潤滑油公司參展馬來西亞國際品牌與新產品展覽會，在馬來西亞掀起一場“SINOPEC”熱潮。

SINOPEC國際展會樹立品牌形象

馬來西亞國際品牌與新產品展覽會是由馬來西亞中國經濟貿易總商會、馬來西亞鄉村發展局、馬來西亞對外貿易促進局主辦的。展覽為中國和馬來西亞企業提供了一個國際品牌交流的平臺，為提升各參展企業聲譽、促進企業間國際交流產生了較好的影響。展會中，馬來西亞內貿部署理秘書長PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士來到中國石化潤滑油的展位參觀，詢問中國石化潤滑油市場發展情況，希望中國石化潤滑油公司能在馬來西亞取得更大的發展，并希望盡快在馬來西亞加大投資力度。此次展覽共有550家企業參加，到中國石化潤滑油的展臺前參觀的人群是絡繹不絕，展會現場就有客戶表達了購買意向和代理經銷事宜。

圖1　馬來西亞內貿部署理秘書長PN. Mahani Tan Binti Abdullah女士 到中國石化潤滑油的展位參觀

在國內市場，中國石化潤滑油公司的技術、營銷、服務人員經常會與各級經銷商一同組織各種類型的產品推介會，為經銷商開發客戶、開拓市場提供有力的支持。12月20日晚，中國石化潤滑油在吉隆坡為二級經銷商ALDO 公司召開產品介紹會，來自馬來西亞雪蘭莪洲50位工業用戶參加了會議。這是中國石化潤滑油為二級經銷商提供直接的營銷支持的一次大型活動。

會上，中國石化潤滑油的有關人員向來賓著重介紹中國石化和中國石化潤滑油公司的同時，還介紹了市場狀況和銷售策略，ALDO公司負責人介紹了市場開拓及與SINOPEC工業用油經銷商Chung Chemicals在經銷SINOPEC產品合作過程。在討論的過程中，中國石化潤滑油公司的技術專家就來賓們感興趣的方面，介紹了SINOPEC潤滑油相關的使用案例。

通過交流、推介，來自運輸，制造等領域的用戶對使用SINOPEC潤滑油有了更大的信心。活動整體效果明顯，現場就銷售了工業用油18噸。

圖2　中國石化潤滑油公司在馬來西亞展會期間舉辦的產品推介會

產品推介取得業績實效

16日，中國石化潤滑油公司在馬來西亞沙勞越舉辦產品推介會，來自汽修行業的250位嘉賓聚集一堂，分享了SINOPEC潤滑油全線產品進軍東馬來西亞市場的歷史一刻。

會上，中國石化潤滑油公司營銷、技術專家的精彩演講，讓與會嘉賓共同感受了中國石化 SINOPEC潤滑油的航天品質，良好品牌形象和厚實的市場實力。當地重點經銷商表示：中國石化工業用油和車用潤滑油，2009年在該地區銷售量已超過300噸，占據了較大的單項產品市場份額。此次以產品推介會形式將SINOPEC潤滑油全系列產品推向市場，整體反響強烈，幾日內已新增小包裝訂單近百噸，預計2010年SINOPEC潤滑油一定會在東馬市場實現整體突破，成為其它品牌不可乎視的對手。